一个外贸soho的0元创业故事-ESG跨境

一个外贸soho的0元创业故事

一个外贸soho的0元创业故事

一个外贸soho的0元创业故事

2020年疫情爆发，多数人都体验了在家办公，想想回到公司可能也没有多少订单，所以有很多人都琢磨着“自己单干算了”。那么今天分享我自己零元创业、零成本做soHO的经历，给各位打算SOHO又没有足够资金的人指一条可行的路。

　　1.一度迷茫，竟被一言点醒

我是一个地地道道的外贸soho，靠SOHO创业，一人撑起整片天的状态，一直在进行着。在外贸行业，一个重要的开发客户渠道就是“外贸电商平台”，我以前的平台都是付费借用别人的平台来做的，平台很重要，因为即使在外贸行情不好的情况下，如果有一个高人气、高流量的平台，你就相当于握着金汤钥匙，只要再花点心思去经营，摆好自己的产品，不怕没有客户。我就是握着这么一个平台，赚够了能撑起整个家的费用。

不过后来我平台到期了，且平台主人抬高了价格，我想着如果失去了平台，就跟断了生活来源似的，我开始有点慌了，让我陷入了迷茫，不知道哪里还有好路子可以增加收入。

重回职场打工对我来说是不可能的了，一旦踏入SOHO，就再也难以回到打工的状态。感受过无拘无束自由的空间，就再也不想早九晚五；体验过日赚过万的快感，就再也无法忍受月薪几千的状态。我相信所有的外贸SOHO都跟我一样，不会再想着回去上班，而是想着怎么样能再创辉煌。

疫情期间，虽说有老客户，但是他们下单速度很慢，远水救不了近火，压根就指望不上，我必须另谋出路了。

苦苦摸索了几个月，直到有一天，我之前合作的一个供应商（她是公司的业务员），她给我打电话，说是提供一个平台账号和密码给我，让我去阿里巴巴上报RFQ，成单之后，利润和她平分。

但是这种事由于是业务员私底下和我协商的，不能让老板知道，所以如果报了，只能用她的名义报，而且，现在阿里巴巴RFQ的质量普遍不高，我也不是很有动力。

其实我当时的想法是：如果借用别人的账号报RFQ再把赚到的利润和业务员私底下平分，还不如直接找到老板要个阿里巴巴账号，自己传产品自己收询盘呢...有了！这种方法不就可以几乎0成本创业吗？

这个业务员的提议就像火星一样，点起了我新的创业灵感。

其实，平台不一定要出钱向别人租用，可以向同行业的人借用，可以跟他们谈合作，只要能给老板带来客户、订单，也不需要老板给我付工资，这种老板只赚不亏的事，他有什么理由拒绝呢？这不相当于一个免费的业务员吗？

　　2.物色平台，洽谈合作

他们作为我合作过的供应商，供应商的老板自然也认识我，如果我直接向他提出借用平台也不是不可以。

但是打算合作之前，我也有些许的顾虑，就是一旦他把平台提供给我，那我们作为供应商和客户的关系也就发生了变化，我们直接的关系将从“他服务于我”变成了“我服务于他”，我可能会很多事受制于他们公司的规则，我就也没法像当客户那样，让他们听从于我，而我也没打算要减少一个供应商，所以我打算重新物色人选。

想起了2018年曾经去应聘过一个同行公司，因为底薪太低，就没去，但是公司二老板曾经非常热情地说服我去上班，我觉得如果我向他提出这个建议，说不定他会接受呢？

所以就在微信上给那个二老板发了信息（上次面试完互加了微信），提出了要借用他家阿里巴巴的子账号，二老板开始有点不当一回事，发了一份他公司广告机产品给我，说让我帮他卖广告机就行。

我告诉他“广告机很多人在卖，价格战也是很激烈，如果多拓展一些自助终端机，因为这种产品竞争不算很激烈，可以增加公司收入，也可以拓展市场”，然后他的兴趣就像是被我一把火点燃了，问了我拿手的产品，最后叫我去面谈，我就和他约好三天后见面。然后我去了他的公司，交谈甚欢，饮了几杯茶，二老板愉快地答应开个子账号给我用，新的掘金之路就这样开启了。

看到这里，各位看官是否好奇为什么都是二老板在对接，那大老板呢？这里特别说明一下，这个公司的大老板其实是二老板的老婆，也就是老板娘。二老板其实是个怕老婆的主，在公司也没什么话语权，说得出的话也没法执行，比如说要给想给员工什么福利，如果没有老板娘的拍板，说了根本不顶用，但是老板娘只负责管理公司的财务，其他事比如面试，业务接洽等等却都是二老板在处理。而且老板娘待人刻薄，喜欢各种克扣，查一下公司的营业信息，股东里面根本没有二老板的名字，所有股东就只有老板娘一个人的名字，这也就是为什么所以都不喊她“老板娘”而是喊她“大老板”。也正是公司二老板的话没有执行力，大老板掌握公司财政大权又抠门刻薄，也为日后和这个公司的合作决裂埋下了祸根。但这是个后话，合作失败的事放后面来说。

　　3.掘金历程，赚足生活费

拿到二老板提供的阿里子账号以后，我就开始花时间在他的阿里巴巴平台上发布产品了，每天花时间找热门关键词，搞产品模板，花了两个月，PS了几百张图，拍了几十张素材，从网上下载了几百张素材，一共发布了160几个产品。

从2019年6月到合作破裂的2020年1月份，一共成交4个客户，虽然数量不多，但是一共赚了六万多。

8月和瑞典客户成交一单，产品手机充电终端，一个样品，基本上没有赚到，本来是有三千多块的利润，但是为了后续的订单，为了改善客户体验，我又自费帮客户垫付了一些钱买更好的零件。说明一下，这种机器合作公司不会做，但是为了后续订单，二老板听我建议把订单外发给我好哥们的公司来做。机器做好后我还叫公司工程师过来研究机器，学习如何做这类机器。

10月和特立尼达和多巴哥客户成交一单，大约40台机器，有自助查询机，也有广告机，也有付款终端机，期间客户过来看厂，到处参观供应商，还付费让我开车带他游车河，去别的供应商那里看厂，于是我去GoFun那里弄了一辆日租车去酒店带客户出来走走。无奈车技不佳，只开出三十几公里客户就要求回宾馆，但客户还是很客气地给了我700块小费，也算是个有趣的经历。但不管怎样，客户的40台机器这一单，就让我赚了将近34000元。

12月和索马里客户成交两单，合计五台无卡存取款ATM，公司其实也不会做，所以我教公司怎么做，并且为了多赚点，还包揽了机器软件开发的业务，让很久以前合作过软件项目的朋友承包了ATM软件开发这一部分。这五台机器加软件最后净赚三万一千多。其实这里我还报运费亏损了，如果不是报去索马里的运费的时候出现重大失误，倒贴了七八千去补这个运费，可能我拿到手的去税都有三万八千多了。

12月成交一个卡塔尔客户的样品单，带有统计金额功能的捐款箱，利润也就六百多块。原本还有后续订单1500个的，但因为我与该公司合作破裂，没有了后续。

合作不到7个月，从这个公司的平台一共赚到6.5万，加上之前的老客户以及其他产品的SOHO，7个月赚的差不多9万。

大家都知道，2019年是外贸很难的一年，但我用0元起步，仅用半年就挣了六万多，我自己是满意的，毕竟我还给合作的公司带来了收益，这就是合作共赢。这7个月仅仅只是一个起步和一个铺垫，如果合作继续，那就不止赚这个数了。

当然，可能有人会问，这靠着公司赚钱，这不是打工吗？嗯……你或许可以这样说，但是和打工比，还是有差别。

首先，打工是有保底工资的，我没有。我为什么不要保底工资呢，因为如果拿了保底工资，意味着你就要完成公司分配的硬性任务，我并不喜欢这样的束缚。

其次，打工是有试用期的，我没有。像作为业务，销售人员，试用期一般是三个月，而且在试用期内一般是被要求完成多少的销售额才能通过，但是像我这样合作性质的，公司并不会强制分配任务的，没有强制性任务，也就没有压力，可以更好地做自己的事。

最后，心态上也会不一样。打工有打工的心态，打工只要完成公司下达的任务就行，没有很大的动力，只要不是表现太差，公司就会一直发底薪，发提成。但是这种带有合作性质的，没有底薪，为了养活自己努力拼搏，自己为自己干活。说到底，这相当于借用他人的平台给自己带来客户，也给公司带来客户和利润。

　　4.老板娘拖延结账，导致合作破裂

和公司的合作一直持续到2020年的一月，因为当时合作的时候大老板（也就是老板娘）总是找借口克扣利润，而发生过几次争辩，后面因为过年回家需要经费，也因为女儿的降生，需要花费更多，所以想要跟公司拿索马里订单带来的利润，老板娘竟然还想等年后才给钱，加上我推荐给公司货代报价的索马里空运费很贵，老板娘找借口说我和货代合谋，想骗她那笔索马里客户的利润，而把利润加到运费报给她了，我不知道老板娘为什么脑洞那么大会这样想，但是我觉得她是觉得我老是为了利润和她计较，所以干脆想找借口终止合作。

虽然二老板一直在劝他老婆和气生财不要为了这点钱搞成这样，但是大老板坚持终止合作。就这样搞了将近7个月的SOHO就这样结束了。

在这将近7个月的新式SOHO日子里，最大的感受就是大老板格局太小，凡事总是以节省钱为主，而且大老板也只负责公司财务，并不怎么负责公司的管理，也不太懂业务。

和公司合作做成的五个单，除了瑞典单和卡塔尔样品单没啥利润她觊觎不上，其他三个单利润可观，她工厂本身加的利润可能没有我自己加的利润多，所以总是以税务上的事为由克扣利润，我虽心里的意见很大，但是为了生活都在忍让。

特别是卡塔尔订单潜力巨大，后续订单能拿下一套房子也就有了。打算是等卡塔尔订单完结再结束和公司的合作的。而作为大老板的老公二老板，有业务能力和格局，在公司却没有决定权，说的话都无法兑现，他曾经说过要再给我另外开一个阿里巴巴主账号，拿来专门卖智能终端机，但是一直未能兑现，估计是大老板不同意，嫌太花钱而作罢吧！

不过不到7个月，我从中赚了将近6万5，不花一分钱，只是花了时间和精力，我也满意了。后面二老板也曾经尝试说服大老板再让我加入，但是未能成功，当然，那个公司后面一直还有在收着由我发布的产品带来的询盘，二老板碰到有些产品不懂如何报价，依然会来找我报价，出于对他曾经给我帮助的感谢，我也会帮助他报价，虽然一直有联系，但后面还能不能合作，就看缘分了吧。

　　5.经验总结，供各位借鉴

我的0元创业故事告一段落，但这种模式被我深深地认可，目前我也在物色新的合作机会，待疫情过去又可以大展手脚。

各位外贸人如果是打算自己SOHO又没本钱也没资源的，可以借鉴我的思路，物色一个差不多的同行公司，跟他们借平台来自己发产品自己谈客户，只是客户下单了，单子给合作公司做就行。

这年头，有平台，有新的客户资源，都相当于手里握着个金钥匙。光有老客户资源还不够，因为终有一天老客户身上也没有足够的订单需求，就像这次疫情，老客户几乎全军覆没，所以还是要有平台可以产生新客户。如果做SOHO要一直做下去，客户资源和平台都要有。如果要找个合作的公司，也不是什么公司都可以找的，经过了这次合作的失败，我总结了一些物色合作公司的经验：

1、尽量找一些设立不是很久的公司，这类公司一般需要壮大，最需要人才和客户。

2、尽量找小公司或者偏中型的公司，只有这类公司才会把你当回事，即使不缺人，也不会拒绝不要底薪的业务员。而大公司业务通常很稳定，不需要招聘人的时候，你即使不要底薪都可能看不上你。

3、公司管理者只管财务，不懂业务的，不要去找这种公司合作，因为这类公司的格局太小，只想着如何省钱，甚至赚钱都放在省钱的后面，这种公司的政策只会束缚你的手脚，让你无法自由发挥你的才能。

4、最好能找到有高人气平台的公司，比如阿里巴巴平台，或者是有个浏览量很高的产品网站。找这样的公司，要个运营的子账号，可以搭上招揽业务的便车。

5、公司的产品最好是你熟悉的产品，并且你对产品的市场熟悉，这样你也懂得如何为公司带来更多的询盘，能快速上手，短期内拿到订单，得到合作公司的认可，才有更多资源给予。

在你找到合适的合作公司之后，记住，不要拿公司的底薪。因为要了底薪你就是打工了，你会被公司各种规矩和任务束缚住，各种条条框框束缚住。你必须在办公室上班，你甚至还要为了融入所谓的企业文化而每天跳着毫无意义的公司舞蹈，喊着口号唱着歌，这些时间你都完全可以做着生意的。

没有底薪的你，靠的就是多拿订单和尽可能大的差价空间。同时你要明白，这种模式也不能持续太久，合作个两三年就该换思路了，毕竟用的是别人的付费平台，你多多少少还是受制于人。

所以如果钱赚足够了，建议用自己赚来的钱，自己投资平台自己当老板。最最重要的一点是，能以这个模式SOHO的人，靠的是自身外贸的经验还有丰富的产品经验，同时还要会PS、会拍照（发布阿里巴巴产品或者是做产品效果图给客户的时候用得上），才能玩得转。到这里，这个故事已分享完毕，我又该开启新征途。

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