AppLovin Ask The Developer Live 对话全球最大文字游戏开发商PeopleFun-ESG跨境

AppLovin Ask The Developer Live 对话全球最大文字游戏开发商PeopleFun

AppLovin问开发者直播与世界上最大的游戏开发者PeopleFun对话

AppLovin很高兴通过在线对话向开发人员提问来发表一系列新文章。“实时问开发者”让我们与合作伙伴讨论成功的经验和见解。更重要的是，它让我们可以直接与开发者的受众交流。在第一期的《向开发者提问直播》中，我们邀请了PeopleFun的创始人兼首席运营官John BoogScott和AppLovin MAX的总经理Idil Canal，围绕应用内竞价和使用PeopleFun的经验进行了对话和成功经验分享。

AppLovin MAX提供基于应用内竞价的全栈货币化服务，是全球众多头部开发者首选的货币化解决方案。应用内竞价无疑是最赚钱的盈利变现方式。作为拥有20年经验的全球最著名文字游戏工作室的首席运营官，John围绕PeopleFun如何利用应用内竞价来推动收入增长和节省团队投资游戏研发的时间，为本次对话带来了深入细致的干货。

PeopleFun是全球最大的Daimonji游戏开发商，旗下拥有众多爆款游戏。PeopleFun有一套成熟的瀑布设置，为了促进竞争，每一排的底价都设置得非常接近。然而，很难量化优化瀑布流对收入的影响。

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“之前使用其他平台时最大的问题是，你无法直观地理解优化行为的效果，”约翰说。“每次我们新接入广告平台，都能带来一些收入。但是，很难量化新平台对增加收入的作用。”

PeopleFun一连接到MAX的应用内竞价，ARPDAU就立刻得到了相当大的提升。接入不久，日均用户(DAU)展示快速攀升，尤其是banner广告增长超过50%！PeopleFun所有游戏的ARPDAU增长了25%30%，在不增加延迟的情况下促进了需求方的多样化，从而增强了广告位的竞争。

通过MAX，PeopleFun建立了更加成熟复杂的瀑布，从而加强了竞争。作为使用MAX的先驱，PeopleFun见证了增加更多竞价网络的好处，这不仅可以有效增加PeopleFun这样的开发者的收入，也可以增加广告平台的收入。

如今，PeopleFun约有40%的收入来自竞标者。随着越来越多的竞拍者在MAX上线，这一数字将在未来三个月内增加到至少60%。

约翰还指出，在转向应用内竞价之前，与广告平台的对话都集中在提高瀑布竞价的排名上。对于他们有很多游戏、很多广告位要测试的情况，这些过程会占用大量时间，测试结果也不全面，无法量化优化行为。

现在，PeopleFun可以通过MAX强大的A/B测试功能测试新的投标人，根据定制区域调整基价策略，并(针对传统广告平台)量化整体ARPDAU的基价。只需点击几下鼠标，你就可以在几个小时内得到这些数据。其实这个功能就是为了解决以前开发者需要花费大量时间等待优化结果的问题。MAX A/B测试功能允许开发人员以基于数据的方式测量不同设置的效果，并执行面向实际效果的优化策略。

“MAX强大的A/B测试可以通过分析优化行为带来的关键KPI增量，包括日均用户请求、日均用户演示和ARPDAU，推动开发者的业务向前发展。”伊迪勒说道。

由于MAX简单、便捷、有竞争力的底价设置，PeopleFun现在只需添加支持竞价的竞买人，减少了管理竞价组合、分析优化的操作时间。

减少延迟

很多开发者没有意识到传统聚合的延迟问题，直接导致收入损失。

“作为开发人员，我们不想花时间考虑这些事情，”约翰说。“对于大部分开发者来说，只要聚合平台不出问题，不崩溃，运行流畅，点几下就能运行。”

约翰进一步解释了上述观点。通过PeopleFun监测的日均用户显示可以得知，如果数据是稳定的，或者是增加的，那么就不存在延迟问题。另一方面，在调整底价或接入新平台时，如果日均用户显示数据下降，整体营收没有变化，必然存在延迟问题。

MAX通过一种新的广告推快递技术解决了延迟问题，并允许开发人员通过A/B测试工具测试瀑布流，以量化延迟的影响。在此之前，开发人员需要自己找出导致聚合延迟的原因。有了这些实时工具，开发者可以随时测试AppLovin支持的20多个广告平台。还可以通过MAX实时报告监控底价或调整面积，衡量延迟对收益的影响。虽然A/B测试在硬核游戏研发领域已经不是什么新概念，但是MAX的测试功能仍然可以让开发者利用实时数据进一步优化实现决策。

Idil在对话中分析了PeopleFun的设置，指出通过组合套现模式开放包括AppLovin在内的几个重要竞标者，开发者可以手动管理保留价安排项的一半。该操作将PeopleFun的底价降低了1000多项需要手动设置的项目。

MAX的混合竞价模式通过减少延迟带来更高的日均用户展示，加上公平竞争和高频竞价带来的高CPM。在出版商转向MAX之后，ARPDAU自然会很快得到提升。游戏上架后，开发者可以通过A/B测试不断优化ARPDAU，增加收益。

应用内竞价让开发者有了优势，也不会限制其他还在用瀑布的广告平台。PeopleFun仍然花费大量时间管理瀑布，并与这些传统的(非竞争性的)平台合作伙伴进行沟通。PeopleFun将应用内竞价视为未来，因为它不需要花费时间和精力在常态化监控上。

时间是关键。

很多人会觉得一天不够。开发商在管理复杂的瀑布时，面对几百到几千个单项，会感到很无奈。在不久的将来，PeopleFun的应用内投标人将从5个增加到8个，据预测，超过60%的收入将来自应用内投标人。毫无疑问，这次升级将使PeopleFun有更多时间专注于商业目标，而首先要做的就是改善玩家体验。

例如，不良广告会导致应用程序崩溃，或者欺诈性广告会降低用户体验并引发投诉约翰谈到了。“我们会在这些地方投入时间，努力优化玩家的体验。”

在对话的最后，约翰和伊迪勒一致认为，未来的变现领域将由应用内竞价主导，这将很快成为现实。走向应用内竞价，意味着摆脱竞价过程中的中间商，摆脱繁琐的单项管理，获得公平透明的竞价。整个生态会有充足的供需，出版商可以赚取更多的利润。

此外，约翰还强调，在应用内竞价全面普及之前，开发者需要通过混合竞价模式进行过渡。你可以利用现有的应用内竞价，同时允许他们继续与传统的瀑布平台合作。这样开发商可以随时开始混合投标，快速减少操作时间，赚取更高利润。

“我不知道现在犹豫什么，”约翰说。“你让利润溜走了。

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