亚马逊老品销量下滑原因分析-ESG跨境

很多老卖家都遇到过这样的问题，销量在一个非常稳定的环节突然开始下滑。是什么原因造成的？

事实上，销售量有一定程度的波动是正常的。需要详细分析原因，然后对症下药解决问题。今天来聊聊:销量骤降的原因是什么？对于电商，影响销量的因素有三个:流量、点击率、转化率。可以从流量入手寻找答案。

当产品销量突然下降时，首先要考虑的是产品品类排名的波动。因为你的销量只能代表你自己的上市问题，看不到整体的市场表现。通过观察小品类的排名，可以看出产品的整体市场需求。如果你的销量减少，但是草图排名波动不大，说明产品整体需求减少了，不是卖家自身的问题。是什么原因导致产品需求骤降？一般来说，以下三个原因会导致这种情况:

第二种情况，产品本身属于大众化的产品类型，比如网络上某个名人突然带来的产品，或者某个大众事件带来的产品。产品的生命周期一般较短，热度下降后产品的销量会急剧下降，这是不可逆的。比较有代表性的产品，比如最近很火的“哥达鸭”；

第三种情况，产品本身有非常明显的季节性倾向。过季后产品销量会大幅下降，明年旺季后销量会大幅上升。我们可以通过Google Trends查询关键词，确定是否是这样；

但如果卖家发现只有自己的子品类下降了很多，其他同类竞争产品的子品类变化不大。通过后台业务报表数据和广告数据，发现自己的流量减少了很多，说明问题出在自己的运营上。

以上是卖家分享的亚马逊旧款产品销量下降原因的相关内容。希望对卖家有帮助。跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地进行跨境业务，帮助更多用户以更高效的方式将优秀的产品和服务带到全球市场进行更好的运营。

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