亚马逊Listing快速获得排名黑科技之一——赢得黄金席位（Buy Box）-ESG跨境

对于很多亚马逊新手卖家来说，最大的问题是如何让自己的产品listing快速获得排名，从而被更多消费者搜索到。小编就曾收到这样的问题：有没有什么“黑科技”，可以让我的产品快速获得排名呢？答案是肯定的，接下来，我会介绍几种常用的“黑科技”，希望可以帮助到新手卖家。

黑科技之一：赢得黄金席位（Buy Box）

作为一个亚马逊卖家，你必须知道如何去赢得黄金席位（Buy Box）。这是你能否在亚马逊获得成功的关键，尤其是当你不是一个产品生产商。

那么，赢得黄金席位到底有什么样的意义呢？我们可以看这张图：

在所有类似产品的75个卖家中，只有4个是展示在这个产品页面上的，可以想象，这4个卖家获得了同类产品大部分的销售额。

加入你是剩下的71个卖家，该如何才能让你的产品出现在这个页面上呢？

我们先来看看黄金席位的一些已知指标，我们以上面的例子为参考，点开这个列表，我们发现（只选取新品），它们是按照价格从低到高排列的，因此，价格无疑是最重要的指标。

不过，有时候加上运费，可能某产品的价格并不比排在下面的产品的价格便宜。默认情况下，亚马逊是按照价格+运费的顺序列出这些产品，并带入黄金席位（Buy Box）的，除非有其他指标。

运输性能（Shipping Performance）：亚马逊非常重视为客户提供快速以及免运费的运输服务。这也是为什么亚马逊极力推荐卖家使用它们的FBA物流的原因。

运输性能包含多个指标，其中包括订单缺陷率（ODR）和完美订单百分比（POP）。

ODR（订单缺陷率）指多少订单被取消、退回，发货问题或因为其他各种原因获得的负面评价。

POP（完美订单百分比）指多少订单完整地，顺利地送达客户手中，并没有获得负面评价。

亚马逊还会记录你缺货的频率，因此，你需要保证100%的库存，避免因为缺货等问题造成评分的降低。

卖家评分也是你的产品能否入选Buy Box的重要指标，在PingPong看来，一般情况下Buy Box准入的最低评分是90%，这也可以从上图中看出来，列表中卖家评分最低的是90%，一般都是90%以上，而如果你的评分低于90%，想要入选Buy Box是不大可能的。

那么，如何赢得Buy Box呢？

上图展示的卖家中，有一个叫做aSaving的卖家，我们在搜索他们店铺相关产品的时候发现，他们的产品往往都出现在了Buy Box中。我们不难发现，这个卖家获得的评论有44万之多，他们的评分达到了97%，他们的产品之所以都能抢占到Buy Box，是因为他们懂得其中的游戏规则，并且很好的做到了。

他们到底做了些什么，才做到了如今的成果呢？实际上很简单，只有三点：

1，确保售卖的产品合规。产品必须与商家信息具有相同的ASIN，当然，你必须遵守亚马逊所有的规定。

2，降低你的售价。如果一切都合规，那么价格将是唯一的决定因素。因此你需要调查你所有的竞争对手（出售同样的产品的），然后将你的定价降低到比他们低一分钱。当然，请记住，这里的价格是包括运费的。售价越低，你在Buy Box所占领的位置就越高。

3，使用FBA——当使用FBA时，你会获得一个特殊的图标，而选择FBA的产品可以在Prime系统中被推送。另外，亚马逊也一直在推广FBA，因此越早加入，就能更早地获得一些便利。

不过，即便降低价格是抢占Buy Box席位的重要方法，但也不建议广大卖家一味打价格战，还是要根据自己的实际情况出发，制定合理的价格。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。