Facebook广告可以考虑的心理学技巧,facebook广告目标怎么选-ESG跨境

Facebook广告可以考虑的心理学技巧,facebook广告目标怎么选

脸书在广告中可以考虑的心理技巧

其实在考虑广告的图片和文案时，有很多心理技巧需要考虑。

埃尔德和奎师那做了一个实验。他们向参与者展示咖啡杯的广告。结果显示，当咖啡杯的手柄朝向右侧，即朝向大多数人的手时，用户更倾向于购买这种咖啡杯。当你把手放在右侧时，参与者会在心理上与产品产生互动——想象你右手拿杯子的动作(引导)。另外，广告主可以在每个阶段调整你的文案。

根据不同用户的状态，脸书广告可以分为多个阶段:

漏斗顶端(TOF):接触并扩大不受欢迎的观众数量。

MOF:重新吸引那些已经和我们品牌互动过的用户。

漏斗底部(BOF):重新接触那些有强烈兴趣/购买意向的用户。

每个环节的内容和素材设置看起来都有点不一样。

“漏斗”顶部的单词都是关于问题/解决方案的。向观众推销你的产品，让他们相信它能给他们带来的价值。

中间目的是建立信任。那些用户已经知道你的品牌，你的产品，但是还没有买。在MOF广告中，我们喜欢使用用户评论和材料来建立受众的信任。底部用的文字很直接。我们通常包括折扣信息、立即购买按钮和提示。

最后一条建议是测试，测试，测试。

如果一种材料不行，可以试着换一种，看看效果如何。你永远不知道你的目标受众是什么，所以广告商需要在你的广告材料和口号上不断努力。

比如正方形和长方形的图片，正方形的图片更大，适合移动终端，因为占据了大部分屏幕。能在一定程度上提高点击率。Square绝对是我们首选的格式，广告和帖子都用它。矩形格式很好，因为你可以为你的广告文案获得更多的空间。

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