Facebook广告投放,facebook广告投放自我介绍-ESG跨境

Facebook广告投放,facebook广告投放自我介绍

脸书广告公司

许多广告商在facebook上投放广告时有很多疑虑。为什么他们做出同样的选择？别人的广告效果好，转化率高，自己的广告却不尽如人意？很明显，我自己也没少花钱，但ROI也就那么一点点。大把大把的美元心疼地烧着，还是没有达到预期的广告效果...这些问题在新手小白卖家中尤为普遍，大多是因为不熟悉facebook的广告规则和系统，不知道如何发力。今天，YinoLink伊诺将为您介绍一些广告时的小心机，帮助您更好地做广告，获得更高的利润！

1.选择适当的业务目标。

在创建facebook广告时，我们会被要求选择自己的营销目标。有些广告主会急于转化，所以投放了很多转化后的广告，但是效果并不好，说明现阶段选择了错误的商业目标。也有一些广告主想转化，却以“流量”为目标投放广告，然后奇怪为什么不下单.......................................................................................................................................

从营销漏斗来看，facebook的广告也分为“品牌认知度”、“购买意向”、“行动转化”三个层次。如果是新网站，上线初期强制转化量。不仅没有时间给广告学习系统，而且很有可能像素码在一段时间内无法抓取数据，因此无法对未来的广告进行优化。所以要根据网站现状合理安排经营目标。中期别忘了做再营销，发掘客户的终身购物价值。

2.不要开太多广告群！

很多选择品类的电商卖家会执着于开几十个广告系列，每个广告群可能只有一个广告，却不知道很可能会出现受众重叠，或者在一定时间内发生自己广告的内部竞价。

这里推荐广告主使用CBO(广告系列预算优化)。CBO会把一个广告系列中的广告组作为一个整体来对待，根据系统出价，尽可能把更多的预算分配给表现最好的广告组，最大限度地节约成本，增加覆盖人数和展览次数。CBO还将节省大量时间，不需要手动设置每个广告组的预算，也不需要根据广告业绩调整预算。按照CBO的建议，最好使用不超过5个广告组。

3.善用受众分析的相关工具。

受众是广告效果的一个非常重要的决定因素。如果广告给了不想看的人，当然不会有很高的转化率。如何判断自己的广告受众是否合适？这里分创作前、创作中、创作后三个阶段向大家介绍。

首先，在广告制作之前。我们可以在“业务管理平台”的“受众”选项中勾选我们想要了解的受众。根据我们自己的设定和选择，受众分析工具会给我们提供不同的人物画像。根据这些画像，我们可以选择目标客户群体，并将这些群体保存为广告的受众，在制作广告时可以直接使用。

其次，广告正在被创造。如果想创造新的受众，又不确定受众规模，可以参考广告创造右栏的提示。在这个表盘中，红色表示受众范围太窄，黄色表示受众范围太大，绿色表示受众规模相等。我们可以根据表盘的显示来排除、过滤或添加受众标签，从而为广告设定合适的受众规模。

最后，广告制作完成后。我们需要看看观众是否饱和。什么是受众饱和度？当你一直向相同的受众而不是新的受众展示广告，或者当用户停止响应你的广告时，说明你的受众已经饱和。我们必须首先登录我们的业务管理平台，点击广告管理工具，并选择我们想要查看数据的广告帐户。页面跳转到账户概览界面后，选择右侧的“广告群”。在“栏目”中，我们需要选择“性能”，将鼠标放在发射状态一栏，会弹出一个浮动窗口，出现查看发射效能分析的入口。点击跳转到页面。

受众饱和可能导致广告效果下降。以图中数据为例。如果我们的目标效果和首秀比例有明显下降，比如从4月6日到4月7日，首秀比例下降了15.4%，可以考虑向受众展示新的广告，或者更换我们的受众。4月2日第一次展示的比例是95.99%，也就是说我们大部分的广告都是第一次展示。

4.测试！测试！测试！

如何判断广告材料好不好？你怎么知道我观众的年龄？如何确定众多产品中哪个卖得好？答案是一个测试！测试！测试！要创作一个好的广告，测试是必不可少的环节。无论是创意、素材、受众还是投放优化，都可以用A/B测试进行测试。一般来说，测试会在4天左右给出结果。如果一组广告表现良好，测试也将提前结束。根据系统的判断，我们可以知道哪些广告更受欢迎，选择这些获胜的广告进行投放可以节省我们的预算和时间。

也许有人会说，我有两个广告组，只设置了一个变量。这还不够吗？为什么一定要测试？答案是——我们无法通过开放自己的广告群测试来保证受众。(也就是说，一个用户可能看了A群和B群的广告，最后下了订单，但是我们分不清到底是A群还是B群影响了他。)在A/B测试中，脸书的系统会将观众分为两组，以保证观众尽可能不重叠。在这样严格的环境下，广告测试的结果会更加准确。

5.使用模板快速快捷地制作广告。

有的客户经常说产品太多，没时间做广告资料。所以经常被工厂的图片或者一些网图代替。这种方式有两个弊端:一是素材质量低会直接导致广告效果差，难以实现高转化；第二，如果出现侵权纠纷或者未经授权的举报，很有可能会被facebook封杀广告账号。

其实在facebook的广告创作过程中，是有模板可以用来嵌套的。我们只需要上传产品图片和品牌元素，并以不同的方式进行组合。在“制作广告”“多媒体素材”中选择“使用视频模板”，然后在弹出的“视频制作工具箱”中，您就可以根据提示和您的需求快速制作出独具特色的广告素材。

6.为你的广告设定一个更好的时间表。

7*24小时广告太花钱？广告开关是否影响效果？如果你这么迷茫，那就给广告定一个更详细的时间表吧！

在广告的制作过程中，广告除了设置开始时间、结束时间、长期投放外，还可以精确到某一天的某个小时。可以根据用户在账号总览中的活跃程度，在最不活跃的时段关闭广告，这样可以更合理的安排广告预算。需要注意的是，如果要采用这种方式，广告预算必须设置为总预算，而不是单日预算。选择广告时段时，对应的时段会变成蓝色。

7.需要多长时间调整一次广告创意合适？

广告成功发布后，我们需要不时更换广告材料。那么需要多长时间换一次材质合适呢？有很多维度可以参考。这里主要说两个:广告效果和网站同步。广告表现是指广告本身。当广告投放频率超过2次，或者一段时间后广告效果开始变差，那么就可以考虑换素材了。“视觉感”很重要。如果用户一直看到同一个广告，就会觉得累。这时候换个材质，既能以不同的方式展现产品特色，又能给人耳目一新的感觉。另外，素材要和网站的营销活动一致。比如网站上新的或限时的促销活动或节日活动，广告材料也要根据这些内容变化，给用户高度统一的购物流畅感。

8.关注广告的整体效果，而不仅仅是投资回报率

有些广告主看到后台的广告表现会觉得眼花缭乱。通常他们不知道应该关注哪些关键数据，只看广告费用回报。比如广告A第一天下单，ROI达到10。第二天第三天没有订单，ROI暴跌。这时候广告主干脆关闭广告，选择重新打开。这种循环不断重复。这种做法其实是不正确的。广告效果好不好，要看整体效果，而不是单纯看ROI。虽然ROI很重要，但是有很多数据可以分析，比如覆盖人数，展会数量，上千个展会的费用，单次采购的费用等等。我们可以根据相关指标的反应来优化广告，比如调整预算，更新素材，而不是看到ROI降低就直接关掉广告。这样我们就永远不知道为什么ROI低，下次还可能犯同样的错误。

以上是YinoLink伊诺为广告主总结的投放facebook广告的8个小心机。欢迎和我们交流~

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