DTC营销正在风口浪尖,dtc品牌出海营销的破圈之旅-ESG跨境

DTC营销正在风口浪尖,dtc品牌出海营销的破圈之旅

DTC营销处于最前沿

如何在消费者和品牌之间建立有意义的关系——高忠诚度和高复购率？火热的DTC品牌可以告诉你答案。DTC营销带来的强互动性、数据可操作性和引导消费者体验的过程，使品牌能够高效培养忠诚持久的客户。

什么是故障诊断码？

DTC是从B2C中提炼出来的一个分支，起源于美国。一群大学生为了不让中间商赚差价，直接成立了一个独立的站来卖眼镜。这也是DTC营销模式(Direct to Consumer)的含义，在互联网上直接向终端消费者销售产品，不经过批发商、零售商等中间商。

随着近两年疫情的影响，全球消费者的消费重心已经从线下转向线上。利用互联网发展起来的DTC品牌，正在满足消费者实用、经济、个性化的消费理念。产品质优价廉的优势凸显，国内外一大批DTC品牌顺势崛起。

DTC品牌重视社交媒体营销

利用海外红人营销在社交媒体软件上为产品和品牌造势，也可以采取精准推广的姿态，包围消费者。

利用跨境电商直播向国内外消费者讲解产品，引导用户体验。你也可以把这种形式理解为深度教育，占领消费者心智。

建立自己的社交媒体矩阵账号，类似于抖音，专注于评论区与粉丝的互动，吸引大量消费者在购买产品后留言分享购物体验。这样真实的体验会让没有接触过品牌的人更容易建立信任。

在社交媒体平台上建立自己的粉丝群。建立粉丝群就是建立自己的私域流量池，持续的新品发布、老客户福利等营销维护动作可以增加受众的复购率和客户粘性。

DTC品牌重视产品设计

而且DTC品牌一般走的是SKU少但SKU好的路线，大部分品牌都能找到自己细分受众的方法。由于没有中间商赚取差价，产品的价格优势更加明显，有利于积累用户口碑。

在质优价廉的品牌产品和大规模、长时间的互联网品牌DTC营销的影响下，品牌很容易获得消费者的信任，掌握用户数据偏好，直接与消费者建立联系，更有利于推动品牌发展。

谈论兔子

要直接面对消费者，光有一个独立的站，每天依赖谷歌搜索是远远不够的。如今的互联网时代，品牌想要做大，绕不开电商平台。在没有独立站搜索习惯的国家和地区扩大品牌影响力尤为重要，也可以为海外售后和海外仓储减少一些困难。

电商平台还是DTC模式吗？还能直接面对消费者吗？可以考虑给客户提供个性化、定制化的消费体验。研究表明，80%的人更喜欢个性化的零售体验。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。