DTC品牌如何在TikTok上实现转化突围,dtc市场前景-ESG跨境

DTC品牌如何在TikTok上实现转化突围,dtc市场前景

DTC品牌如何在抖音实现转型突破

与传统媒体相比，喧嚣的社交媒体不仅是一个传播信息的媒介，也是所有用户手中的麦克风，帮助他们在各个平台上发出自己的声音。一些优质用户通过社交媒体分享自己的内容创作，从而获得大量关注者，逐渐形成基于兴趣的用户社区。这种UGC用户创造内容的模式深受年轻用户的信任和追捧。随着社交电商的兴起，它很快成为各大品牌获得忠诚度的最自然的方式之一。

抖音的内容是基于UGC模式的。海外用户不仅可以在这个平台上浏览视频，还可以上传自己的内容，与他人分享生活中的有趣瞬间。TikToK在戛纳国际创意节上公布的一组数据也显示，其通过UGC模式在社群营销方面取得了可观的收获:与传统的品牌广告或Feed广告模式相比，抖音的标签挑战+品牌接管+Feed内广告的组合模式，广告回看率提升了5.4倍，好感度提升了12.6倍，好感度提升了3.5倍。只要能用UGC模式生产出足够吸引用户眼球的内容，任何品牌都可以收获满意的转化率数据。

(来源:创意数字大脑)

DTC服装品牌Ivory Ella是众多直接面对消费者的品牌之一，在疫情大趋势下选择了将阵地转移到社交媒体。随着人们在居家隔离期间对社交媒体的使用显著增加，Ivory Ella看到了一个通过社交媒体获得客户的好机会。自疫情爆发以来，该公司在抖音平台上获得了超过30万粉丝，这一切都归功于品牌采用的UGC社区营销模式。

“这个平台让我们能够以一种有趣、易于理解和包容的方式与我们的核心客户互动，”Ivory Ella首席品牌馆的Bethany Muths说。“我们与充满激情的创作者建立了良好的合作关系，他们非常认同Ivory Ella的品牌故事和价值观。”

(来源:抖音)

象牙艾拉在抖音的巨大成功要归功于网络名人中一位博主发布的视频。这位博主有400万粉丝。他在自己的账号上分享了一个穿Ivory Ella连帽衫的短视频。该视频很快获得了超过74 000次观看、20 300个赞和180条评论。视频发布后，Ivory Ella的彩虹帽衫销量同比增长41%，这个增长数据只属于UGC的社群营销模式中标准结果的范畴。UGC已经被证明是各种品牌提高知名度、获得忠实用户的成功手段，尤其是在抖音上。公共关系和营销专家索菲·鲍曼(Sophie Bowman)认为，UGC是品牌在社交媒体上以更亲密的方式与消费者建立联系的有效方式，它可以毫不费力地实现广告内容的病毒式传播。

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