eBay小卖家选品之痛 如何选品,ebay上哪种低成本产品是热销产品-ESG跨境

eBay小卖家选品之痛 如何选品,ebay上哪种低成本产品是热销产品

易贝·塞勒斯选择的痛苦。如何选择？

我之所以说选择产品的痛苦，是因为产品对ebay的发展至关重要。任何跨境电商平台，产品都是先上市的。大家都知道产品很重要，但是不知道怎么开发。这是困扰很多新手和小卖家的问题之一。ebay选择的重要性，这里就不强调了。太多的文章和培训说明了这个问题。所以，如果你做的是ebay，而且模式不创新，那就好好学习选择。

现在选择产品的困难不是不知道卖什么产品，而是信息太发达，工具太全面。你选择的所有产品，大家都已经在卖了。运气好的话，遇到好产品。但是，过不了几天，竞争对手就会接踵而至，很快你所谓的爆款就会变成滞销品。现在挑选产品的难度在于竞争激烈，而不是缺乏好的产品。当然，现在不是小卖家没有机会了。我曾经用竞品拦截法(这个方法是我自己发明的，版权声明)制造了很多爆款，利润非常可观。

ebay上最原始的选品方法，这里有必要提一下，对新人还是有帮助的。就是你打算做某个产品线之后，在ebay上搜索相关关键词，然后找到销量高的房源，点击查看最近的销量。如果最近销量很好，说明这个产品有市场。这里要注意一点:不要看已经卖了几千的房源。那种上市对手基本已经站稳了脚跟。无论是他们的供货价格还是运输成本，或者ebay给予的流量倾斜，都很难接触到新卖家。除非你的货源真的很优越，你才能和他竞争。不然就别浪费时间，赶紧找下一个产品。还有一点要注意:如果你发现一个销量很高的产品，但是最近没有卖出去，不代表这个产品不是好产品。销量下滑很可能是因为其他竞争对手的进入，抢了流量。这时候你就要分析同一产品的几个卖家了。这种挑选产品的方法适合新手，但是效率比较低。不过，这样的话，如果你能找到几十个产品卖，那恭喜你了。我100%确定，你很快就能依靠ebay解决你的生活费用，甚至还有结余。

这种方法的进一步深化:如果你能找到和你一样的卖家，刚刚起步，产品丰富，和你的产品线相似或相同，不要犹豫全部复制。前提是你能找到相应的供应商，并且保证盈利。

随着ebay的发展，Terapeak逐渐进入大家的视线，越来越多的卖家使用这个软件开发产品。这个软件功能非常齐全。某个品类的市场容量、热销上市、竞争对手、上架时间、销售高峰时间、上架高峰时间等几乎所有的数据。可见一斑。在这个软件面前，每个卖家都是赤裸裸的，没必要藏着掖着，因为没办法藏。我们刚做ebay的时候，大家互相打招呼说:“你们做什么产品？”回答:“什么都做。”其实并不是这样的。大家都不想告诉对方要做什么产品。因为害怕被复制，他们在隐藏一些东西。但是随着这个软件的出现，大家的店铺和产品都暴露在大众面前。对于这个软件，现在我不是特别推荐给小卖家。原因是现在用的人太多了。你能看到的好产品别人也能看到，所以通过这个软件开发出来的产品同质化相当严重。不过你可以通过这个软件查看各品类的市场容量和上架时间分布。我平时去拍卖的时候喜欢用这个软件调查行情。

后来随着大卖的兴起和第三方服务商的出现，大卖开始开发产品爬虫软件，第三方服务商也开始开发爬虫抓取ebay整个站点的数据。所以你辛辛苦苦开发的产品销量一有起色，马上就会被大卖家的爬虫盯上。很快，你会发现ebay上像你这样的产品多了很多，价格也比你低很多。小卖家没有实力自己开发爬虫软件。你可能会问，我就不能用个第三方爬虫软件吗？这个问题也是整个跨境电商行业非常容易误导的地方。包括亚马逊，有那么多第三方软件和统计工具帮你开发产品，而且用起来很贵。但我不推荐这种开发产品的方法，主要是这些数据有一定的滞后性。当你在这些软件的统计中看到一个产品，它已经卖出了很多，或者有很多卖家在卖，那么软件就会收集整理这些数据。当你看到这些数据，打算做这个产品的时候，这个产品就要走到尽头了。除此之外，其他卖家也能看到这些数据，也就是说你要和成千上万的卖家打这个产品。我认识的大卖家，产品开发有两块:一块是数据抓取，看到畅销的产品也做。因为是大卖，他们的供货价格和运费会比小卖家有优势。对于这类产品，他们以强大完善的供应链取胜；另外，另一个是他们自己研发的朝阳产品。但是，对于这个产品，他们的产品周期最快可以持续3个月。也就是说，当你看到产品数据，准备入手的时候，他们已经淘汰了这个产品，后面的卖家只能喝汤。另外，我认识一个卖家是亚马逊的。他告诉我，他从来不看这些统计软件的数据，他只相信自己实地调查的市场结果。他们的做法是在当地市场有专门的研究人员，收集当地市场最前沿的产品信息，然后传回国内，国内公司再找工厂加工生产。这种做法才是真正的产品开发，永远走在大多数人的前面。当然，这种方法不适合小卖家。

说到这里，很多新手和小卖家可能会更加迷茫和绝望。如果这都不行，他们怎么做ebay？其实没必要担心。前面说过，我一直在用竞品拦截法，在竞争激烈的ebay市场上制造了很多爆款，现在还在用。最能给你信心的是，2018年10月，我用竞品拦截法创造了最快发货的记录:上架1小时，发货，继续销售。

你可以仔细想想，小卖家比大卖家有什么优势？轻资产、动作快、运营成本低、零库存、资金周转快等。正是这些优势，让小卖家在ebay上有了生存空间。所以，对于新手和小卖家，我推荐以下产品开发方法:

1。最古老的土枪法，我上面提到的，是在ebay上开发的。越简单的方法越有效。因为小卖家不需要积累大量的产品来实现快速的规模扩张，这种方式效率不高，但是成功率很高。一天开发几十个适销对路的产品并不难。所以我强烈推荐这个方法。

2。弯道超车方法。这个方法也是基于第一种方法。如果你用心去做，你总会在ebay上发现一些新产品，但是卖得很好。这类产品一般在产品的夏季期。可以分析对手的销量，清单的修改记录，库存的补充记录等。，从而推断资本投入、存货的补货周期等。这个卖家的产品。如果你也打算做这个产品，需要谈多少供货价？前期利润可以下调一点。另外，小卖家的资金用得很少，可以通过资金的快速周转获利，所以在大卖的锅里是有机会抢的。2017年从我们公司离职的一个员工用的就是这个方法。他离职后直接把我们公司的产品搬到了他的ebay个人号上。当时公司所有产品都是海外仓，资金投入非常大。而且人那么多，运营成本也高，自然导致产品定价更高。然而，这位员工独自在出租屋工作。没有运营成本。他的产品价格比我低很多，他用了我的竞品拦截法，让他的很多上市爆款。后来的结果就是我们大打出手，直接投诉到ebay。这不是市场竞争问题，而是道德问题。后来其他离职的员工都自己创业了。私下和他们聊天时，他们说不会做和公司一样的产品。听到这个消息我非常高兴！

3。积极发展法。这种方法要求你对市场和国外信息保持敏感。我把任何产品，甚至任何行业都分为春夏秋冬，这就是我著名的春夏秋冬理论(此处注明版权)。这是一切事物发展的必然规律。一个产品在春天的时候，刚刚萌芽，发展迅速，利润高，竞争少。这个时候，你要快速进入这个产品线；夏天，正是如火如荼的时候。这个时候很多卖家都会卖这个产品。此时竞争激烈，利润下降。到了秋天，大卖小卖全部进入，更多工厂成为供应商，货源无处不在。竞争激烈，利润下降了差不多四分之三。指尖陀螺不是很好的例子吗？；冬天就不说了，明智的卖家在秋天就已经淘汰了这款产品，剩下这款产品的卖家基本都是为了冲销量甚至亏本。所以开发产品的主动权，春天进，秋天出。我们只卖了2个月的指尖陀螺。积极的产品开发要求你对市场非常敏感。多看看国外的论坛，google trend等。，甚至了解外国文化。我自己的经历是，开发卡车零配件的时候，午饭后逛了一个旅游论坛。一篇介绍美国卡车文化的文章。美国高速公路发达，却没有高铁。不是因为技术不行，而是因为高速公路太发达，人口分布不像中国，所以美国卡车很受欢迎。当时我突然意识到，针对这个特定的客户群体，在ebay上卖卡车零配件可能会有市场。的确，不出所料，我们开发的卡车零配件在美国很受欢迎。有挡泥板配件，可以毫无保留的告诉你，利润是成本的两倍，购买成本175人民币。后来我们公司被收购，我另一个同事去了亚马逊。他现在还在卖这个产品，光是这个产品就支撑了他半年。所以一定要多注意对外咨询，了解外国文化。比如为什么摩托车配件在澳洲这么受欢迎？因为澳洲有摩托车文化。澳大利亚地广人稀，许多七八十岁的澳大利亚老人仍然骑着摩托车出行。这在中国是不可想象的。摩托车一上路，交警立马把你抓起来。

关于产品开发的文章太多了。相信你看过很多这样的文章，也参加过很多这样的培训，但最后基本上以上三条才是真正适合新手和小卖家的。不要迷信软件爬虫和第三方服务商。看看他们的数据。除了让你感叹“哇，这个产品卖了这么多，这个家伙赚了这么多钱”，可能对你没什么好处。所以当你开始自己的ebay之旅时，一定要睁大眼睛。好的方法不一定适合你，不是为了最好，而是为了最好。

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