B2B攻略 2020 LinkedIn领英营销战略,领英b2b营销-ESG跨境

B2B攻略 2020 LinkedIn领英营销战略,领英b2b营销

B2B攻略 2020 LinkedIn领英营销战略

LinkedIn上有很多人发布内容以增长他们关注的内容，但没有想过使用任何方法和技巧；LinkedIn中可能有更多的人积极使用消息，但没有发布专业性职业性强的（自我定位的）内容。虽然如今LinkedIn已经挤满了寻求各种业务需求的销售和营销人员，但是为了最大限度地发挥LinkedIn的全部能力，您需要更多地着眼整个营销发展过程，更多地运用上计划/策划/大纲营销的好思维。

让我们从如何正确执行操作开始

使用领英生成B2B引线，基本上有4个关键步骤

1 确定理想潜在客户的标准

你不能用LinkedIn来按年龄或性别定位人。您需要考虑您要为之服务的公司，以及决策者或能够向决策者支持您的产品的用户。他们的角色或头衔可能是什么？【谁是您的目标客户或客户？请事先写出（描画好）你所知道的关于“他们”的一切】

·行业

·公司规模

·目标市场

2 将这些标准转换为销售搜索引擎

接下来，您需要将这些标准加载到销售导航搜索中。以下是在销售导航器中构建高级搜索时应使用的首要因素：

·关键字（通常用于搜索此人的职位或角色）

·过去的潜在客户和客户活动

·地理

·关系

·行业

·公司员工人数

资历级别和职能是您可能使用的其他标准，但它们可能不如上面列出的标准可靠或有用。

3 与符合您标准的人联系

不确定打招呼要写什么？下面是几个非常简单和有效的LinkedIn消息模板：

·嗨[名字]，我[你提供的服务/你帮助谁做什么]。我喜欢与智能的[目标受众成员]在LinkedIn内建立联系。

·嗨[名字]，我[你提供的服务/你帮助谁做什么]。我想要发展我的LinkedIn网络，并在动态消息中互相了解！

下面是一些如何编写第一个句子的示例：

·我为科技公司设计PDF和营销宣传资料

（服务提供商示例）

·我帮助办公室经理节省差旅管理时间

（软件公司示例）

·我帮助SMM代理所有者最大化客户端内容

（软件公司示例）

·如果要节省发快递连接消息的时间，可以了解自动化是否适合您的需要。

4 连接后手动响应消息

现在，您将对回复您的人做出响应，而不是跟进大量垃圾邮件。由于您撰写了您提供的服务、您提供的价值以及您在连接请求消息中帮助人们执行哪些操作。因此，如果用户需要您的报价，或者将来可能需要，他们会做出响应。

当您在连接消息后收到响应时，请务必立即做出响应，并在CRM中记录何时跟进。有了清晰、简单的消息，您很可能会收到每10到30条消息的响应。

即使具有强大的营销基础，使用LinkedIn进行入站仍然非常明智。原因如下：

·打造您的个人品牌

·共享公司内容和更新

·与可能推荐您的前同事和客户保持头脑清醒

·与接受您的连接请求的潜在顾客保持领先

·要获取入站潜在客户，您需要定期发布内容、定期发表评论，并优化您的个人资料以进行搜索

LinkedIn本地内容的形式很多，包括纯文本帖子、照片、视频和文章。当然，保持您的内容在品牌上，并与您的目标受众相关。我们建议您每周从您的个人档案（而不仅仅是您的公司帐户）发布一至三次。

内容评论（保持品牌）

评论是与同事、客户和潜在客户保持沟通的最简单方法之一。计划每周写八到十条评论。混合了长而有思想的评论和短而甜美的评论。您甚至可以通过将所有已接受的连接请求另存为潜在顾客，然后在销售导航新闻源中搜索潜在顾客共享来评论他们。

优化您的个人资料以进行搜索

要获得高意图的入站潜在顾客，您需要优化搜索配置文件。选择您的目标键短语并将其放在标题中。如果需要，可以添加其他形容词和详细信息，但请确保包含一个目标键短语。拥有清晰的、得到优化的标题的额外好处是，每当人们在新闻源中看到您的内容或评论时，他们都会知道您在做什么。这直接转换为更多的入站潜在顾客（即使您是几周前向此人发快递消息的人）。

从本质上讲，您所做的是建立大量目标潜在客户，他们每周都会看到您的内容。另外，您还可以通过连接请求消息以简单友好的方式自我介绍。而且，当用户搜索您提供的内容时，您出现的机会会越来越多，因为您拥有更大的网络覆盖和针对搜索优化的配置文件。

记住，不要向用户的收件箱发快递垃圾邮件或发布不相关的内容，这些内容在LinkedIn算法中会迅速死亡。

以下是我们建议的任务：

·每天10条连接请求消息

·每周发布1个内容帖子

·每天2条评论

（关于您在主新闻源中看到的潜在顾客内容和内容）

·每天检查和回复邮件一次

只要确保你保持一致。选择你的目标，并坚持他们。随着时间的推移，您可以根据结果增加这些计数。

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