Google Ads采用“尽可能提高转化次数”出价策略的优缺点,googleads关键词质量得分大揭秘-ESG跨境

Google Ads采用“尽可能提高转化次数”出价策略的优缺点,googleads关键词质量得分大揭秘

Google Ads“转化数最大化”竞价策略的利弊

独立外贸站在运营的时候，我们都希望有更多的询盘订单。选择Google Ads推广就是借助付费SEM推广快速查询订单。Google Ads推广广告时最重要的竞价策略之一:尽可能增加转化次数。

谷科技认为，“尽可能增加转化次数”是Ads竞价策略中最重要的一项。如果用得好，可以最大化广告价值。用不好的话，完全没有效果。是两个极端。

谷歌广告自动竞价策略

在广告系列中可以看到，Google Ads目前推荐这五种竞价策略:争取尽可能多的点击，尽可能多的增加转化次数，尽可能多的增加转化价值，分享目标显示次数。此外，还有以每次点击成本进行人工竞价的策略。如下图所示:

除了以上常见的竞价策略，我们还可以使用组合竞价策略。

最大化转换数量的竞价策略的优势

正如谷推科技在文章开头所说，我们认为“尽可能增加转化次数”的竞价策略是Ads竞价策略中最重要的一种。我们促销的目的是为了下订单。与订单最直接相关的数据不是曝光或点击，而是反馈(询价)。所以我们最终采用的主要竞价方式是“尽可能增加转化次数”和“尽可能增加转化价值”。但是，一个询盘的好坏很难判断，在询盘与客户沟通之前，无法直接准确的估算出单个询盘的价值。所以不推荐“转化价值最大化”的竞价方式。

通常欧美询价值高于印度，这是个特例。

尽可能增加转化次数的好处很明显，就是告诉谷歌广告:我要询价，我要大量询价。请把广告推给那些会给我发询盘的客户。(这里我们默认排除垃圾广告查询)

Google收到你的请求后，会根据你设定的策略，配合“尽可能增加转化次数”的策略，达到你想要的目标。

注意:已经设定的策略包括你的目标市场地理位置、访客设备、用户群体(年龄、性别、家庭收入等。)、细分受众、竞价关键词、负面关键词、广告时间段等。

谷歌广告如何知道哪些用户会向你发快递查询？

简单来说就是根据用户的搜索意图来判断。比如某厂要采购自动化设备用的不锈钢链条，于是其采购总监在谷歌搜索了钢链，另一家工厂要采购牛仔裤装饰用的不锈钢链条，于是其采购总监也在谷歌搜索了钢链。同样的话，是两种完全不同的需求。

Google有很多收集访客数据的方法(比如《手机隐私设置直接影响独立外贸站广告效果》中提到的跟踪收集隐私数据)。访客搜索时，要尽量了解访客的搜索意图，然后在访客搜索结果屏幕上显示适合访客的内容。

手机隐私设置直接影响独立外贸站的广告效果。

https://www.googletui.com/post/30.html

谷歌怎么知道你的独立网站提供什么？

收集你的网站的数据，谁进入了你的网站，他们是如何进入的，他们搜索了哪些词，他们访问了你网站的哪些页面，他们浏览了多长时间，他们是否向你发快递了查询等等。

我们做独立站运营的时候，都是做查询转化跟踪的。通常我们会把这三件事标记为查询转化追踪:在网站上留言，在网站上点击WhatsApp联系人(会自动弹出WhatsApp对话框)，在网站上点击邮箱(会自动弹出邮箱界面，对方不需要再输入我们的邮箱)。把这三个数据反馈给Google Ads，设置成相应的广告目标，让Google Ads根据这些询价的人的特点优化我的竞价策略。

注:对于B2C独立站，我们在加入购物车的时候会记录一次转化，结账的时候也会记录转化。当两个转换同时出现时，我们将只记录后者，并为两个转换设置不同的值。此外，还单独设置了归因模型，主竞价策略会选择转换价值最大化。

当Google Ads收集到足够多的数据后，它会计算出我在接下来的日子里每收到一个询盘，我会在广告上花多少钱，花多少钱可以得到多少询盘(每个产品的广告市场流量是不一样的，有些小众产品可能会得到行业50%的询盘作为单价，而得到行业90%的询盘作为另一个单价)。

如下图所示:

Google认为按照我现在的竞价策略，我的独立站单价是77元。随着我数据的丰富和不断优化，Google的算法在大数据的支撑下会越来越精准，会越来越清楚谁会在我的独立站上进行查询，谁不是我的独立站的目标客户等等。最后我的询价单价会越来越低(这也是受行业数据波动和同行竞价策略的影响，也可能是单价的提高。

尽可能增加转化次数的竞价策略的缺点

花钱没有效果。为什么？因为Google Ads认为会给你发询盘的人看到你的网站后不给你发询盘，这里99%的原因是因为积累的数据不够，或者积累的数据没有被Google正确提取和识别。

对于新手推广的独立网站，强烈不建议使用智能竞价，因为目前没有足够的数据，也没有足够的数据样本来喂谷歌的算法。就算谷歌的算法再牛逼，也无法准确识别出会给你发询盘的用户。

所以，请使用人工竞价。

不过这里有点矛盾，因为新手很难控制手动竞价。与自动智能竞价不同，人工竞价设置的策略太多，需要根据数据不断调整相应的竞价策略。如果不小心，很容易使数据崩溃。

还是:钱是花了，但是没什么效果！

所以，这是一个无限循环？

最终结论

为什么不试试外贸独立站运营服务？

例如，我们谷歌技术

注:上述分析是单一的比较分析。事实上，搜索引擎算法是极其复杂的，它受到许多因素的影响。广告的效果还受到各方面竞价策略的影响。但对于我们这些外贸人来说，只要比同行做得更好，就多了一个拆分成单品的机会。

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