LinkedIn实用功能详解,使用linkedin注意事项,linkedin使用技巧-ESG跨境

LinkedIn实用功能详解,使用linkedin注意事项,linkedin使用技巧

LinkedIn实用功能详解

LinkedIn一定是很多外商熟知的社交媒体营销平台。它成立于2002年，致力于为世界各地的专业人士提供一个交流平台。目前，领英在帮助中国企业与海外合作伙伴建立联系方面表现突出。许多外国用户热衷于建立个人专业LinkedIn页面，搜索行业相关关键词，寻找潜在客户。相比传统的邮件客户开发模式，LinkedIn这样的社交平台回复率更高，营销效果更好。为了帮助外贸人对LinkedIn的功能有更清晰、更全面的了解，本期小渔夫智库整理了外贸人需要了解的平台功能学习，让LinkedIn成为你跨境业务的高效工具。

1.公司页面(公司页面)

公司页面是企业的门面。很多人拥有LinkedIn账号后做的第一件事就是建立公司页面，相当于一个嵌入LinkedIn平台的公司官网，用来展示公司的基本信息。当然也可以直接链接到公司网站，起到引流的作用。

今年3月，LinkedIn简化了创建公司页面的流程，只需准确填写信息即可创建。流程基本和个人账户一样。最棒的是，它还增加了一个内容菜单。公司页面设置时，会推快递15天内与本页面主题高度相关的优质内容。而且用户还可以在创建的公司页面上设置HashTag，可以反复修改。企业可以通过反复测试，找出能够带来精准流量的关键词。最后，公司页面还可以发布与公司、产品、行业相关的更新，可以自动链接公司员工的个人账号，转发传播信息。

2.内容发布(更新发布)

首先，就发布内容而言，LinkedIn支持两个功能:用户更新和发布。这两个功能各有侧重，外贸营销人员可以根据内容的特点选择最合适的发布方式。

更新一般用于发快递链接，如公司网站的博客、与行业密切相关的科普文章等，可以以链接的形式转发到LinkedIn页面，它可以自动生成缩略图和介绍。布局简洁明了，只要你链接的内容足够吸引人，就能实现引流。Post一般用于发表长篇文章。如果你有一些更针对LinkedIn联系人和同行业客户的优质内容，不妨直接用这个功能发表自己的看法。更强调内容的原创性，更适合希望打造行业意见领袖形象的海外品牌。

另外，据观察，点赞、转发、评论等内容的互动率越高，账号在相关搜索和分类结果中的排名和推荐曝光度就会越好，只有经过精心打磨的内容才能有更多的互动。所以切忌堆砌发布大量无意义的内容，否则从营销效果上可能会适得其反。

3.数据分析(分析)

这也是今年3月推出的新功能，更有助于用户优化策略，精准操作。页面管理员可以查看分析模块，系统会呈现三个维度的数据分析:访客数据、内容表现(更新)和关注者数据。用户可以查看特定时间段，了解账户的整体运行状况。该功能可以帮助离岸企业更好地了解客户分布、内容转化率、潜在用户信息，非常实用。

4.小组讨论和站内信(GroupInmail)

这两个功能侧重于鼓励用户互动。群类似于论坛。目前LinkedIn允许用户最多加入50个群，对于大多数企业来说已经足够了。建议企业可以发起或参与讨论来提高曝光度，利用群发布一些干货内容和/或成立讨论组让客户主动与之互动。另外，在同一个群内找到相关联系人，添加好友的请求也更容易通过。

站内邮件的功能更接近邮箱，可以管理与联系人的通信，或者直接通过消息窗口在线聊天，但也有被忽略的风险。建议不要单纯依靠站内邮件联系客户，可以作为一种替代的联系方式。

目前，领英拥有超过5000万的中国用户，其中不乏外贸企业和员工。其诸多功能实际上贯穿了外贸营销所涉及的方方面面:从树立公司形象、发布宣传内容、分析优化数据策略、建立用户触点。形成了外贸人员的市场营销必修课。

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