Manscaped如何同时做到99%新客率和10w+订单,manscaped官网-ESG跨境

Manscaped如何同时做到99%新客率和10w+订单,manscaped官网

Manscaped如何同时实现99%的新客率和10w+的订单

挑战

如何在竞争激励的渠道之外获得客户

如何与美国市场的盈利能力相比较

如何拓展全球业务

溶液

相互影响官方认可的专业会计师组织的成员

结出果实[/s2/]。

01.视力

男士护理品牌旨在提升品牌知名度，提高盈利能力。

自2018年获得鲨鱼池的第一笔重要投资以来，Manscaped品牌稳步增长。这个男士美容品牌涉足了一个过去不被重视的领域:腰部以下。这个牌子天天脱毛，除了脸和头，还包括身体的脱毛。它还致力于创造一种更加开放和强化的男性自我保健文化，使用户在美容、卫生和健康方面更加积极主动。

这种积极而密集的理念帮助Manscaped登上了福布斯榜单，在Inc .的2020年最佳工作场所榜单中占据一席之地，也吸引了千禧一代和Z世代消费者的关注。与此同时，Manscaped的团队规模在短短几年内增长了500%，营销团队多达20人，并不断招募新的人才。

在持续增长中，Manscaped的目标是提高盈利能力和品牌知名度。团队深知，要实现这一目标，需要将广告支出与新客户的首次购买直接挂钩，同时需要扩大覆盖面，瞄准饱和的主流渠道之外的用户群体。

02.挑战

如何在常规增长渠道之外获得新客户

随着营销团队的成长，Manscaped制定了不同的策略来获得客户和提高品牌知名度。尽管使用了30多种增长渠道，包括社交媒体、付费媒体、内容、搜索引擎等。，品牌还在寻找其他渠道来获得更多的新客户。为了实现这一目标，团队不断测试新的策略。方不怕打破常规，偏爱网络名人营销，参与播客和音频合作，尝试应用内视频广告。

Manscaped的媒体推广经理杰西卡·卡尔森(Jessica Carlson)表示:“持续接触新受众以提高品牌知名度和获得新客户是一项持久的挑战。获得通过谷歌和脸书等主要渠道无法获得的新客户，是我们一直努力实现的愿景。”

这一挑战促使Manscaped在手机游戏中测试悬赏广告。他们希望手游玩家群体能够和他们的重点用户画像重合，同时也希望CPA竞价广告在找到立足点的时候能够抵消风险。另一个优势是价值交换模式，让品牌提升用户体验，增加品牌亲和力。

“CPA竞价广告是Tapjoy独有的。它只支付已完成的用户购买，非常适合我们。它不仅提高了应用程序中的品牌知名度，还为购买Manscaped产品的用户提供了定制奖励。”

杰西卡·卡尔森

媒体推广经理

有斗篷的

03.解决办法

以利润丰厚的CPA价格，通过打赏广告来吸引用户。

Manscaped与Tapjoy合作，测试第一个悬赏广告。该团队决定向新客户推广Manscaped Perfect Set 3.0，其中包括高品质剃须用具、爽肤水和香水、化妆包和一副免费手套。广告预算用于新客户首次购买，注册会计师竞价模式用于抵消风险，进行盈利测试。

Manscaped与Tapjoy的移动交付策略团队一起测试了各种材料和创意策略。他们发现，使用产品图片的转化率比日常生活图片高20%左右。提供免费礼品和免费快递货的促销活动也显著提高了转化率。最后是品牌发现:定制投放文案吸引游戏用户，比如使用“升级”等游戏热词，让整个投放效果上一层楼。

杰西卡说，“CPA竞价模式是Tapjoy独有的。它允许广告商只为已完成的用户购买付费，因此非常适合我们。不仅在App中提升了品牌知名度，还为购买Manscaped产品的用户提供了定制化的奖励。”

鉴于产品定价为89.99美元，该品牌渴望优化广告的各个方面，从而提高转化率。幸运的是，Manscaped从测试中获得了巨大的用户吸引力。当Manscaped在2020年1月发布割草机3.0包时，它继续在Tapjoy的网络中推广。

04.优势

美国市场的强劲增长带来了国际市场的扩大。

Manscaped的CPA广告一直都达到了ROAS的目标，这让成长团队和合作伙伴非常满意。虽然最初的品牌可以提供更高的CPA出价，但数据和创意优化的结合可以降低成本，提高广告效果。

正如Jessica所说，“我们CPA在美国市场的利润是达标的，几乎所有的流量附加值都是新客户带来的，这让我们的合作伙伴非常兴奋。我们从许多竞争对手无法获得的渠道获得了高质量的流量。”

在美国市场盈利后，该公司更有信心开始向国际市场扩张。在接下来的短短一周内，Manscaped在英国获得了约25000名新用户，在澳大利亚和加拿大也取得了类似的成绩，这也使Tapjoy成为他们在这三个地区的10大新客户获取渠道之一。应用内奖励广告在Manscaped的发展战略中起着关键作用，公司计划在未来继续投资这种合作模式。

05.顾客说

“Tapjoy帮助我们接触到更多新客户，并通过提供奖励吸引用户购买。许多形式的应用内广告会让玩家远离游戏，但Tapjoy有助于我们提升玩家的游戏体验。”

杰西卡·卡尔森

媒体推广经理

有斗篷的

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