跨境电商独立站新手卖家须知的基础运营知识!,跨境电商独立站的运营和搭建-ESG跨境

跨境电商独立站新手卖家须知的基础运营知识!,跨境电商独立站的运营和搭建

跨境独立电商站新手卖家基础运营知识

随着主流跨境电商平台竞争的日益激烈，跨境电商独立站已经成为很多卖家心中的绿洲。他们可以自建平台，自建流量池，不用担心第三方平台出台的各种政策。但是跨境电商独立和第三方平台还是有很大区别的。

所以本文将从建站、产品选择、推广、流量、成本等方面介绍基础知识及注意事项。，帮助你快速入门，做好跨境电商独立站运营的各个环节。

1。关于建站

新卖家:

1)开发团队:是否有开发人员，是否有全职开发人员的预算。

2)产品类型:有没有重度定制产品

3)单量情况:是否已经有现成的流量，比如现有的流量，比如红人流量，可以在短时间内激增，日单量在50单/天以上。

如果满足以上两点，可以考虑通过magento等开源程序建立自己的网站。不然现在从shopyy入手还是来不及。等稳定一个月每天10单以上再重新考虑建站的问题也不迟。

2。关于选择

1)平台选择:从亚马逊/Wish/全球速卖通平台选择产品，主要是因为这些平台有一些数据可供参考，比如销售数据、评论数据、品类数据，可以根据这些数据进行筛选。

2)供应商选择:直接从1688和一些特定的供应商那里找产品。

3)窥探和销售产品:窥探别人做的产品，我们做fb广告，直接在脸书上搜索热帖，通过FB窥探工具找到高互动的产品。

4)用竞品销售:找几个你关注的竞争对手，跟着他们的广告和新产品去销售。

以上方法，新手期都尝试过，能找到一些适销对路的产品。这些方法是外国人常用的，只是实现的细节不同。他们都知道如何在某个平台上选择产品，也了解间谍竞品，但不同的人往往选择不同的产品和效果。这很多细节都是需要考验和积累的。

当然，以上是针对新卖家和杂货卖家的。如果在产品和供应链上没有优势，如果在产品或品类上有一定优势，可以跳过，自己做品类，从自己的品类中选择产品就可以了。

3。关于流量

独立站不像平台，没有自己的流量来源。不管你用什么平台建站，都没有自己的流量。独立车站的流量来源比站台多得多，可以从两个角度来看:

付费流量:

1)付费流量:主要指广告，各种平台的广告，比如主流的FB广告，Google ads广告。

2)免费流量:SNS社会化营销、SEO等。

3)其他流量:比如EDM和红皮营销。没有资源的是付费的，有资源的其实是免费流量。

付费流量主要是速效。基本上当天就能实时出结果，每天的ROI都能看到。今年接触的卖家大部分都是这种。免费流量一般需要一定的周期和一定的技术基础。

主动流量、被动流量:

主动流量:一般是搜索流量，也就是用户主动搜索的流量，比如google广告或者seo。

被动流量:一般是冲动消费的流量，即主动推快递给用户，用户可能会冲动购买，比如FB广告流量。

目前新站主要是广告FB。

对于新卖家来说，刚开始在FB上做广告，可以先从业内朋友或者认识的人那里了解一些基本数据，从而决定你的产品和售价是否可以值得用FB推广。比如，如果是欧美国家制造的，千展多少钱，单次采购价格多少，能保证多少ROI。

做FB广告的，一定要明白什么是FB像素。这个基础的东西懂了，很多术语也懂了，包括很多运营模式和广告方式。

4。关于费用

相对于平台亚马逊，独立站的前期投入成本很小。其实前期不需要太在意费率问题。有些新卖家一开始就计算太多手续费率，完全没有必要让他们有个人看法。心里有个数就够了。前期预算1w人民币左右将基础和FB基础的网站付诸实践。然后开始关注产品和ROI转化(以广告的付费流量模式为例)。多亏了5~10w，如果还没摆出模式，你几乎可以放弃了。

5。关于取现

Shopyy的收藏推荐给新卖家:paypal和信用卡收藏。Paypal现在需要商家账号，但是只要有营业执照就可以申请，非常方便。

由于5万美元的外汇限制，paypal在国内提现没有外汇限制的方式只有三种:重庆易结算、稠州银行、P卡。

在shopyy数据中发现的一家店铺，最近3个月的流量都在做，主要是通过FB的流量，还有一部分是通过google的付费流量。这家18年的老店，客流量不断上升，是新卖家研究的重点。

6。独立电台真正的功能是什么

1.备案独立站可以用于亚马逊的品牌备案，是最基础的用途之一。

2.站外引流独立站可以帮助卖家进行站外引流。采取独立站与平台相结合的营销手法，通过独立站引流，拓宽渠道延伸，升级改造。

3.品牌沉淀独立站可以带来强大的品牌沉淀。对于自有品牌，工厂，独立研究卖家，可以利用独立站来打造品牌，提高产品定价。

4.目前针对防线的平台规则越来越多。即使产品因为平台限制卖不出去，独立站也没有这些条条框框，一直都在。

5.一般的客户积累平台不会让商家查看客户的邮件，而独立站可以记录客户的邮件，然后通过邮件进行二次销售。

以上是针对跨境电商独立站新手卖家的基础运营知识所有的介绍。可见，虽然脱离了第三方平台，但独立站运营的每一个环节都有很深的知识和技巧。所谓台上一分钟，台下十年功，建设一个高质量的独立站也是一样，前期需要卖家的大量投入。

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