跨境电商企业如何做好营销推广？-ESG跨境

在与很多企业客户的交流中发现，很多企业反映，他们的营销推广一直做不好，自己的产品明明很好，公司也上线了自己的网站，但是流量寥寥无几，销量更是少得可怜。那么，作为一个企业，要怎么样来制定营销推广的规划呢？在此就企业如何做营销推广给广大跨境卖家提些建议。

一，把产品很好的展现出去。

几乎所有人都知道产品重要，但是作为电商企业，如何把产品展现出来，也同样重要。无论是做平台，还是独立商城站，产品的图片，描述等等元素是你展示给用户的第一印象，第一印象能否吸引客户的眼球，是产品能否销售良好的前提。

二，好产品更需要营销

即便是再好的产品，也不会平白无故地自己产生订单。过去，在亚马逊的红利期，也许你把产品往亚马逊上一传，订单就源源不断地进来了，所以给人一种亚马逊很容易卖货的错觉。但你试想，是谁给你的流量？是亚马逊，但是，亚马逊固有流量这一碗粥，迟早是要被不断涌进的各路卖家瓜分掉的，等到 本来五十个人分的流量，变成了五千甚至五万个人分，那么，你分到的又有几成呢？

因此如何自己去推广自己的产品是做跨境电商必须要掌握的技术。你已经有了好的产品，也有了不错的网站，但是你不去营销，再好的产品再好的网站也只是摆设而已。所以，行动起来吧！

三，你的营销需要良好的规划。

很多卖家都说：我有营销啊，我投过广告，也做过SNS，但效果总是不好。那么请问，你做过这么多渠道，有哪个渠道获得过成功呢？你是否为该渠道制定过规划呢？你的广告需要达到什么样的目标，你有明确吗？

另外，很多渠道之间的资源整合也是很重要的，比如你在A渠道发现了几个效果不错的关键词，可以在B渠道上使用；你在C上刊登了一篇文章，有着非常不错的阅读和反馈，也可以去D上面刊登和转载。当然，这都要建立在做好每个渠道的基础上。

四，你需要一心做事的人和一个团结一致的吐纳对

在一个企业里，每个人有每个人的职责，也有每个人的压力。如何团结所有人，各尽其能是公司的领导层必须面临的难题。

任何一个营销渠道，都需要积淀。即便是最直接的硬广，也需要有数据的积累，才能分析出效果的好与坏。任何一个人都无法保证将一个渠道做到极致，即使是再有经验的员工，也需要不断地学习进步。所谓学海无涯，所以，一定要善于培养你的员工，当然前提是他们是一群原意静下心来做事的人。

五，营销需要有用户思维。

请记住，你的产品是卖给客户的，一定要站在用户的角度去思考问题，去设计产品，去优化网站，去做营销推广。即便是打硬广，做PPC广告，也是要站在用户的角度去设计物料，组织广告文案。

用户是需要积淀的，因此作为一个企业，一定要仔细研究分析自己的用户群体，很多工具都能帮助企业分析用户群体，比如GA，你是否有在用呢？

六，切忌跟风

不要以为别人做的好，你就要跟着去做，别人在一个渠道上获得成功，你也要跟着做。虽然说成功是可以复制的，但你有没有想过，你有和别人一样成功的条件呢？

因此，营销推广需要结合自己的实际情况，还需要结合数据分析，来寻找最适合自己企业的推广策略，一味的跟风只能让你对营销推广越来越没有信心。

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