对于圣诞旺季节后销售的一些建议-ESG跨境

圣诞节结束了，对于很多中国的卖家来说，一年一度的最佳销售旺季也随之结束了。但是，生意还要继续，圣诞节后的这段时间，跨境电商卖家该如何制定营销策略呢？该如何给新的一年开一个好头呢？给广大卖家提几个建议，或许能够解决节后销售的难题。

1，折扣永远都是促销的有效方法。很多卖家在圣诞旺季之前，准备了非常充足的库存，这些库存可能在旺季期间就销售一空了，也可能还有一些没有卖出去，那怎么来清理这些剩下的库存呢？折扣是最好的方法，当然，是建立在折扣以后还有部分利润，不至于亏本清仓的基础上（一些应季的产品也许亏本清仓也是可以接受的）。

2，提供更好的附加服务。圣诞旺季，也许你忙得顾不过来所有的买家，你的服务会打一些折扣，但节后，销量趋于平稳，你会有更多的时间来给你的顾客提供更好的服务。你也可以给你的产品增加一些组合捆绑销售，或者更新你的产品库，添加新品。折扣只是吸引顾客的方法，想要获得更好的客户体验和后续购买，服务永远是重要的。

3，解决客户的问题。圣诞旺季的火热销售之后，肯定存在很多的售后问题，产品问题，退换货问题等等。处理好这些问题，能得到顾客更多的好评，甚至促进二次购买。

4，对老客户进行二次营销。对于在你店铺购买过的产品，你肯定会有对方的联系方式。现在，你可以指定一些针对老客户的优惠活动，比如店铺优惠券，老客户买就送等等，这样也可以有利于节后的销售，增加店铺的销售额。

5，提供配件和互补性产品。针对旺季期间的产品，进行一些配件和互补性产品的销售。你可以根据买家之前的购买记录，针对性地推送一些配件和互补性商品，你可以通过edm和SNS等营销方式进行配件的推送。

6，进行总结。经过一个忙碌的旺季，你肯定有很多新的收获，也一定有很多数据可以去分析。去分析你店铺过去一年的数据吧，为新年的销售找出更好的路子。

只要制定好销售策略，相信你的店铺不会只能依靠圣诞节这样的销售旺季，而能在普通的日子里，也能取得不错的销售业绩。

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