亚马逊SEO攻略之一——初识亚马逊SEO-ESG跨境

对于在电子商务的数字营销人员来说，他们需要做的事情就是在正确的时间让正确的产品出现在正确的客户面前。而作为一个亚马逊卖家，正确时间的重要性被放大——因为作为一个在线零售市场，最重要的就是让客户更快地找到他们想要的产品并购买，因此，SEO在亚马逊显得尤为重要。

对于亚马逊卖家来说，他们并没有多种渠道的销售网，而只是一个一次性的到达和购买的过程，尤其是对于那些没有品牌以及尚未建立良好的客户忠诚度的卖家来说，更是如此。对于此类卖家，创建一个优化的亚马逊产品列表尤为重要。而优化实际上就是两个过程：

1，让亚马逊访客找到你的产品

2，将访客转化成为你的客户

那么，如何让一个完全不了解，不知道你的产品的访客找到你的产品呢？当然是通过亚马逊的搜索栏！

搜索是客户在亚马逊上查找产品的主要方式。实际上，大约有44%的消费者会选择跳过Google这样的搜索引擎，而直接在亚马逊上搜索产品。而这部分消费者相对来说，会更具有购买欲望，因为他们基本上都是亚马逊的忠实用户。下图显示了美国消费者如何开始他们的产品搜索。

在上传你的产品listing之前，你应该花时间来确定和你的产品最相关的关键词，在选择和产品相关的关键词之后（注意：这些关键词需要有一定的搜索量），你需要将这些关键词嵌入到listing的各个元素里面去，包括标题、产品功能、产品描述以及产品关键词等等。选择正确的关键词不但能大大提升你的产品在自然搜索结果中的可见性，更将因此获得更多的访客及销量。

确定亚马逊自然搜索结果的排名有很多，包括价格，销售历史，销量，评分等等，这其中的一些环节，我们可以将其统称为亚马逊SEO，接下来，我们将针对亚马逊SEO介绍一些具有可行性的方法和建议。

亚马逊的搜索算法来自一家名为A9的子公司。A9算法的原理是将Amazon目录里与客户搜索关键词最为匹配的产品即时展示出来。A9算法对于亚马逊的商业模式至关重要，因为它关系到一个最重要的指标：每次点击收入。为客户搜索查询提供最相关的产品是亚马逊生成销售的最佳方式。

亚马逊列举了一些针对产品listing优化的建议，我们可以从有关“搜索和浏览”的文章列表中找到它们，以下是在优化产品lisiting的时候需要注意的几点：

1，不要使用竞争对手的品牌词或者一些误导信息，包括具有误导性质的关键词，这是违反amazon的服务条款的，且有可能导致产品被移除甚至账户被停用。

2，不要滥用关键词，对于亚马逊seo来说，关键词的使用绝非多多益善，切莫重复使用关键词。

3，不要再关键词中使用标点符号，仅使用空格来分割关键词中的单词，不要使用逗号、分号、破折号等等。使用这些标点符号可能减少你的产品获得排名的关键词的数量。

4，不要添加常见的拼写错误的词、变体词和同义词。亚马逊能够识别这些相关字词，因此无需主动添加。

你可以在你的产品listing的以下地方加入你精选的关键词：

1，产品标题

2，主要产品特性

3，产品描述

4，产品图片的文件名

5，搜索字词（seller central中编辑产品的时候可以找到）

在下一篇文章中，我们将针对这几块详加说明。

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