这些最好不要碰！小白卖家选品之路上的那些雷区-ESG跨境

       近段时间以来，各类选品大会如火如荼地开展起来，为本年度选品旺季的到来拉开了序幕。作为专业服务商，我们凯鸣知识产权自然也是这些大会中的常客。在长期的接触中，我们常常会看到许多新入行的卖家朋友，因为选品问题的困扰而焦头烂额。

       的确一个好的选品，对于刚起步的卖家有着极大的帮助。然而小编却发现，自己身边有许多卖家朋友，在选择热卖产品的同时，往往忽略了一些其他问题的存在，最终得不偿失。

       今天小编就给大家分享一下，自己身边发生的一些例子，并基于自己的看法，同大家聊聊关于新手卖家选品的那些雷区，希望能够对大家有所帮助。

       一、亚马逊跟卖

       关于选品，最常见的方法莫过于直接对亚马逊上的热卖产品进行跟卖，这样能够轻松截获Listing的流量，对于新手卖家来说，无疑是一个快速起步的策略。

       但是随着平台规则的修改，以及管控力度的加强，这一方法的风险越来越大，不仅容易被知识产权人举报，还受限于商标备案，最终很可能会导致账户关停等不良后果，因此该途径小编并不推荐。

       二、积极参加展会并对厂商进行实地考察

       这是一种简单粗暴的选品方式，同时也是新手卖家们极易上手的一种选择。特别是在如今选品大会频繁召开的时期，主办方能够帮助大家聚集一批优秀的厂商，供大家进行筛选。新手卖家们不仅能够亲临现场挑选自己喜爱的优质产品，还能现场聆听行业大咖的宝贵经验分享，的确是个一举两得的好方法。

       三、运用选品工具进行分析筛查

       随着跨境电商的发展，如今网上有许多好用的选品分析工具，例如AMZ Base、Google Trends等，以及一些像U选U品这类专为卖家设立的选品网站，样大大方便了卖家选品，同时也提升了选品的效率与精准性，但是该渠道专业性较强，需要掌握一定技巧，因此不太适合新手卖家们。小编还是建议新手卖家，可以逐渐加强这方面的学习，因为在今后的选品道路上，这些工具一定能够成为你跨境的好帮手。

       以上，都是如今跨境卖家们使用范围最广，使用频率最多的选品方法。具体该如何操作，小编毕竟不是专业人士，在此暂且不表。其实小编重点想告诉大家的是，如何有效避免选品雷区，下面就让我们一同进入正题吧：

       远离侵权要素

       随着如今各平台政策的收紧，对于商标、专利等知识产权要素要求越来越严格。小编在此告诫各位卖家朋友们：选品中，凡是涉及侵权要素的，一定要敬而远之。因为如今的侵权和仿牌产品在跨境电商平台上几乎无生存空间。

       所选产品如果涉及侵权，很容易遭到侵权投诉，而且只要有人投诉侵权，亚马逊就会立马对被投诉方进行制裁，轻微的发通知警告，下架产品，取消销售权限，严重的则直接封号。

       而且如果品牌方进行了法律诉讼，账号里面的款项就会被直接冻结，钱货两空，得不偿失。更有甚者，对方调动法律部门直接到你的公司取证、扣押，一个仿牌的产品甚至可能成为你的人生中的一大污点。这些后果都是一个普通卖家所无法承受的。

       在此小编还要插一句题外话，卖家在平台售卖产品时，一定要注意确保自身产品的专利以及商标专用权为自己拥有或授权，这一举措不仅仅局限于国内，目标市场则更加需要注意，要知道如今的海外专利商标抢注的情况十分猖獗，连商标局都发布了《海外商标抢注预警信息》，稍有不慎可能自己辛苦打造的热卖爆品就成为了他人的嫁衣。

       了解目标市场的习俗与禁忌

       选品其实并不是单方面进行的，然而如今许多卖家在选择自认为美观优质的产品时，往往却忽略了对目标市场的深入了解，最终导致自己产品滞销，甚至产生亏损。因为每个地区的市场都不是千篇一律的，都有自己的喜好与特质，只有先对目标市场从风俗、喜好、宗教、气候等多个方面进行了解，才能够确保正确的选品，以避免自己踩到雷区。

       小编的一位做欧洲站的朋友就曾吃过这样的亏，这位朋友了解到欧洲消费者喜爱中世纪复古风格的针线盒，于是进了一批品质较好的针线盒放在德国站上进行售卖，准备大赚一笔，然而几个月过去了，却丝毫没有单量，经过仔细调查才知道，原来德国人非常忌讳菊花、蔷薇等图案，这些花朵被视为不祥的征兆，然而这位朋友售卖的针线盒上正好就是蔷薇花纹，难怪没人下单了，最后这位朋友不得不硬着头皮将产品撤下，默默的承受着损失。

       不仅如此，小编还从凯鸣知识产权的顾问那儿也了解到两个类似的案例：一位做亚马逊日本站的朋友，在售卖自己莲花花纹的服饰时发现，日本与我们恰恰相反，视莲花为“下贱”之花，并与亡灵产生联系，因此一般只在葬礼上使用。还有一位朋友在做souq阿联酋站时，上了一批最近火爆网络的“社会人”小猪佩奇的饰品，然而不仅没有卖出去，而且还马上收到了平台的警告，并强制下架了。其中缘由想必大家都心知肚明。

       可见，以上案例都是不了解目标市场，从而导致的惨痛教训，因此小编告诫大家，在选品之前一定要对目标市场进行全方位的考量，否则，下一次的反面案例很可能就是你了哦~

       不要选择周期短或季节性明显的热销式产品

       近几年来，跨境电商界诞生过许多令人耳熟能详的爆品，例如平衡车、指尖陀螺、抱指猴等，细心的朋友们不难发现，其实这些所谓的爆品，也如同昙花一现般，来得快，去的也快。因此在许多家卖们赚的盆满钵满之际，有更多的卖家们却倒在了追逐风口、追求爆品的道路之上。对于新手卖家来说，就更难自如的掌握这些产品的规律，徒增风险，很容易成为炮灰。

       所以新手在选品时，最好选择一些几乎一年四季都存在需求的产品，例如人体秤、登山包等一些生命周期长的产品，这样才能方便自己长期的维护与优化，保障店铺运营，要知道有些爆品就连经验丰富的大卖可能都玩不转，何况是刚刚入门的小白呢？只有踏踏实实，深耕自身的产品线，一面赚钱，一面积累经验，这样才是新手卖家们最应该做的。

       其实对于新手卖家来说，选择产品时要尽量避免更新换代太快的产品以及季节性明显的产品，比如，你选了一款手机贴膜，刚刚通过一番辛苦打造起来了，新一代的手机又出现了，你又得从头再来一遭，再比如，你说你选了个圣诞爆款圣诞树，圣诞前固然销量火爆，可圣诞节之后呢，如果很不幸库存很多，恐怕也只有哭的份儿了。这些状况对于经验欠缺的新手卖家来说，很可能就是致命的打击了。

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