亚马逊全球开店招商经理支招：考量母婴用品是否值得入场的三大标准-ESG跨境

随着国家政策的开放，以及人们生活水平的不断提高，母婴用品在生活领域的需求量不断扩大。母婴用品作为亚马逊20大热销品类之一，其市场处于持续增长的状态。不过，由于该品类产品的安全性要求极为严苛，并需要通过一系列国际或国内的产品认证，因此让不少跨境电商卖家望而却步。

但在母婴行业发展的浪潮下，供应商不断创新母婴产品迎合市场需求，如多功能婴儿背带、高脚椅、安抚玩具、高端婴儿折叠车、磨牙手环等一些高科技产品，这类新型产品已成趋势。

母婴市场呈现的三大趋势，多功能产品受热捧

伴随互联网而生的女性千禧一代，她们既要在职场上打拼，回家后还要照顾孩子和家庭。这部分群体较少选择做全职妈妈，因此，多功能、多样性的母婴产品是她们急切需要的，比如她们需要可以一边带娃一边健身的产品，这也是未来母婴类目的一个趋势。

1、宝宝体征检测仪

对于千禧一代，第一次做妈妈的她们还是很焦虑的，只要有任何技术性产品可以缓解焦虑，她们都愿意尝试。从怀孕初期到宝宝出生，各种检测妈妈状态、宝宝健康的仪器都十分受关注，比如婴儿监控器。有些婴儿体重较低，呼吸系统发育未完全，监控婴儿肺部氧量的产品应运而生。

2、会报警的婴儿床

宝宝很小的时候，很多妈妈为了方便照顾会选择和宝宝睡在一起。但妈妈们也想睡一个安稳觉，这时候，如果一种婴儿床能在宝宝出现非正常情况时发出警报，及时提醒宝妈，会让宝妈省心不少。

3、净化空气小能手

新生儿是个非常脆弱的群体，在一些人口密集的城市空气污染也是比较严重的，因此抵抗空气污染的产品非常受欢迎。值得注意的是，现在这类产品有转治疗为预防的发展趋势，消费者主要关注预防的阶段，所以空气净化的产品也是一个趋势。

如何判断一个类目是否值得投入？

过去养孩子可能是一家人在养，现在互联网上就可以搜寻到各种育儿经，有不懂的问题不仅可以上谷歌搜索，也可以去各种宝妈群交流探讨。了解目标消费者的一些行为模式，这也是站外引流的一个不错方向。

如何判断一个类目是否值得投入，主要看这三点：一是市场容量，二是潜力高低，三是市场增长率。其中，高潜力产品指的是中国卖家还未大量进入、还未饱和的市场，这类产品包括妈咪包、婴儿家居、玩具类以及母乳类产品等。

①近来妈咪包在海外市场是非常火的，这款产品门槛不高，产品认证要求也不高，只要外观佳、价格合适，就会有不错的销量。比如一些多口袋妈咪包，耐用的都会得到消费者的喜爱。

②喂养类产品，小孩就是要管住他的嘴，口水巾和饭兜都是很受欢迎的。还有的商家在普通的“喂食碗”添加固定按钮，这就解决了小孩吃饭时易打翻碗的情况。产品一个小小的改进，可能就会迎来市场的大商机。

③咬嚼类产品，小孩子在长牙时期很喜欢去啃咬各种东西，因此咬嚼类产品也有很大需求。同时因为这些产品是跟嘴巴接触的，需要商家提供质量认证，有意向的商家可以去CTC了解儿童产品需要提供哪些证书。

④婴儿家居，国外的家庭会有自己的婴儿房，小孩的产品非常多且杂乱，这时候一些收纳相关的产品就派上了用场。还有些保护孩子的产品，比如窗户的围栏、游戏围栏等，但具体还有哪些婴儿家居受欢迎还是需要商家仔细研究。

⑤玩具，玩具这个品类非常丰富，可以细分为科学、技术、工程、数学等各种玩具，市场很大。不过对于积木类的产品，商家要考虑积木的大小以防止小孩吞食。

还有一些动手类（乐高卡车）、亲近自然类（泥沙）以及一些亲子互动类玩具也非常受消费者欢迎。

值得一提的是，母婴类卖家需要不断改进自身产品，以提高在市场上的竞争力。要对比同行的产品，保留和发扬自己的产品长处，之后再去关注产品的痛点，然后去解决，战胜问题。

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