别再苦守已读不回的低质客户-ESG跨境

别再苦守已读不回的低质客户

别再苦守已读不回的低质客户

听说，你的客户又已读不回费尽心思写的邮件，再度石沉大海

这并不是什么值得丧气的事情，如果可以像TerryPan这样拿到高数量也高质量的客户，还在乎一两个客户已读不回吗

开单小能手开课啦，快来看看他是怎么做到的吧~

Linkedin到底能不能带来询盘

放之前，老实说，我不知道，因为只是看各种帖子，听别人说他们的故事。直到18年年底，迫于阿里巴巴平台效果实在难以言说的压力，才去慢慢加潜在客户。

由此为不怎么景气的外贸业务，开启了一扇小窗户。

去除掉中间搁置的时间，正儿八经算起来，我操作linkedin的时间也就三四个月的时间，3000人大关也只是这2天才突破而已。

而记录下这些，也只是抛砖引玉，因为有太多的大神用领英获取了大量的询盘。当然，你也要小心网上那些过时的，误导人的东西。

进入正题，我们从下面4点去说——

1.不废话，先来3个成交的优质客户镇楼

2.我做了什么带来这些高质量客户

3.怎样高效的加人

4.总结

第一，不废话，先来3个成交的优质客户镇楼

一、韩国客户

这客户历时有点久，给我发询盘时我已经快把他忘了。故事要从18年3月5号开始说起：

正好不久后是展会，问他来不曰：来：

接下来的几天，七七八八聊了几条消息外，我在展会结束后收到他放来的鸽子。

转眼圣诞节到了，给他发了条信息，简单问候了下。

然后，在快递了我近1年鸽子后，客户终于给我发来了询盘——

3月15号，终于等来客户的PO(订单）：

然后静静的等客户打款……

“叮咚……“老板手机短信响起，”韩国的款到了“

二、以色列客户

从压根没听过我们，到给我们下正式订单，历时3个月：

·首次联系时间：2019年1月17号

·首次回复时间：1月20号

·首次报价时间：3月1号

·试订单时间：4月15号

·试订单金额：2078 USD

近况是测试ok，期间还带着我们的小玩意去他们展会露了露脸。目前在沟通技术问题，跑通了大概有10几台的用量

这一次，我依然在发快递note前就知道他是我们在深圳某个知名同行的客户。

所以在邀请他们成为好友时，添加信息里我不要脸的套了下近乎：

“我和你家隔壁的老王认识哎”–Glad to know you from xx。

这个同行在业内做了很多年，想来跟客户关系也不错。

好在客户正好有兴趣，很快就发leads让报价。好像都没议价，直接就下PO过来了：

当然期间也不尽然一帆风顺。来回沟通竟然有95封邮件之多，无非确认各种细节，不赘述。

三、新加坡客户

还是新加坡兄弟靠谱，5月28号才勾搭的：

6月18号，我还在过狂欢节准备剁手之际，客户拦下了我，让我给他做PI，赶紧的：

没几天直接打款发货，完事。

当然，实际询盘还要多些——

扣除掉不那么相关的，翻车的，暂时没单的，小几十个还是有的。

B2B业务就这尿性，跟死火山一样，鬼知道啥时候它爆发下，或者继续“静静”。

而这其中最让人痛心不已的，当属那些来势汹汹，结果白茫茫一片——

截图还只是一半内容。不过德国佬要求太高，搞不来，没办法。

而我们能做的，就是没事挠一下客户，发发祝福，推快递下新品——没事多露脸，刷下存在感。

第二个问题，我做了什么带来这些高质量客户

就一条：加相关的人。

简单归简单，但也不是全无讲究：

一、Profile好好写。尽可能丰富，多揉入行业关键词

无从下手

想象下潜在客户访问你的页面时，最想看什么——

·你是做什么的

·你提供哪些服务

·你们是工厂吗实力怎么样

二、只加相关的人

系统后期会根据你的好友特征给你推荐好友，你不能在一开始就给自己挖坑，我不允许。

三、新号悠着点

这不是以前了。说说我自己的事吧——

18年年底我的部门迎来了新同事，我跟小伙子讲，linkedin这条小河有鱼，你每天加点人吧（那之前我们还没用上工具，复制来复制去，脑壳疼）。

然后这小伙子确实厉害，帐号基本每天被封，连去解锁的路径都不知道在哪里。

四、设置好隐私

你总不希望你辛辛苦苦加来的客户，都被你的同行翻个底朝天吧。就像我这个客户，脸都被他丢完了——

connections点进去，他的联系人我都能看得到，都能添加。如果你也是这样，你的同行该笑岔气了。

那具体要怎么设置呢

1，联系人设置成only you。

点击头像（ME）→Account→settingprivacy.在privacy下，找到“who can see your connections”,点进去选择”only you”。

这样以后，你的connetions显示的时候是这样的——

2，群组（Groups)不可见。

刚刚的privacy标签下,点第一个”Edit your public profile”.拉到下面，看到groups，把进度条拉灰。

当然，主要是防止你的同行轻易的知道你好不容易加来的群组。如果觉得没必要的话，也可以不设置。

3，profile also viewed点掉。

同样的标签下,第四条，privacy views of this profile also viewed，选No.

刚刚之前我也没这样设置，只是觉得潜在客户过来了，再把他推到别人那里似乎有点……

再来说一下第三个问题，怎样高效的加人

借助工具，重复性的工作交给程序自动去完成。我暂时用的工具叫“领英助理”。

有了它，点赞任务提交一波；加人任务提交一波。剩下的交给软件，在后台自己模拟人工去跑，关机也没事。快的话，5分钟搞定。

1，先说点赞

好友标签下，全选，点“批量点赞”。翻到下一页，继续以上操作。如此翻个5 6页，直到系统提示你消停为止。

2，加好友

a)公司老客户

通常我会丢到linkedin页面去找下company page，看下有多少个人。顺便看下行业，公司about us页面（有产品关键词，行业关键词，可以积累下）。

回到领英助手，点“人脉”这个标签，关键词框输入公司名字，高级搜索选二度三度联系人，搜索：

全选，点击“批量添加好友”，选择消息模板。

对了，消息模板要提前写好。里面会有姓名变量，这表示系统会自动插入客户的名字，不用杀千刀的一个一个去复制粘贴到脑壳疼。

放心，你看到了就知道怎么操作了。

我写的也不咋滴，就简单说下我和您是一个行业的，小弟做xx，希望可以和您共谋大业balabala。

但原则不能丢，尽量不要在一开始就推销，带各种url，邮箱。不要在一开始就让人反感，要尽量在以后给客户提供价值。

b)关键词的搜索框，输入产品或者行业关键词

你想一下，你的客户大概会用什么样的词去描述他的产品和行业，就用那样的词去他们定位出来。然后批量添加，不赘述。

c)批量添加领英推荐人脉

领英助手工具已经有这个功能了，功能button点进去，筛选下，批量添加。

d)已有老客户邮箱导入添加

e)其他

比方通过google高级搜索，定位出你的潜在客户，再去添加。

此处不展开。

值得注意的是，加人时要适当去筛选，比方下面几类人我通常不加：

1.国内同行

2.Recruitment/Recruiter/Talent Acquisition/HR/human resource

3.IT/retired

4.student

5.其他你觉得不太可能买你东西的人的特征

四，总结：

当然，我做的还远远不足。没有每天去发post，文章也憋不出来。这些地方在后期都是要持续去完善的。但是呢，这种有复利效应的事情，越早做越好。

其实具体的去执行的细节，并不是最重要的，最重要的是干中学

你要迈出去那一步。在开始时，去完成，而不是用完美去做借口，去心安理得的拖延。去干，去思考，去不断试错。始终记得——

完成比完美重要。

执行力的重要性

作者太棒了，详实记录了优质客户的成交过程，加好友步骤也写的这么细致，可以说是非常良心了~

还等什么，赶快把学到的这波实用技能用起来，别等同行都把客户变成老客户了，你才想起来领英开发......

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