这些跨境电商巨头调整经营方向，未来这个品类将会爆！-ESG跨境

说起跨境电商巨头企业，相信老铁们先想到的是坂田五虎，华南城四大天王。在亚马逊上混的人，也相信没有人不知道anker、傲基吧，从小卖做起，凭着对商机灵敏的嗅觉，预见商机，在暴利年代顺利海外掘金，跻身大卖。

随着亚马逊的变化更迭，殊不知，这些在3C类目上数一数二的电商巨头，早已调整风向开始涉足其它品类。

一、大麦们的动向

据了解，在2018年1月左右，Anker母公司海翼拟向上海南芯增资13,333,333.00元，将持有其8%股权，未取得控股权;增资20,000,000.00元郑州致欧，将持有其3.9823%股权，未取得控股权。

而近日又有消息，Anker拟向郑州致欧增资，认缴出资人民币4548万元，两次增资完成后，将持有郑州致欧10.00%的股权。

如此一来，Anker已然增加了对家居品类的投入。

Ps：郑州致欧是亚马逊欧洲站数一数二的家居卖家。

据傲基2017年财报显示，2017 年公司实现营业收入 3,737,240,455.79 元，较上期增长 68.48%。

其中：数码类产品实现营业收入 959,093,779.41 元，较上期同比增长 5.39%;

服饰类产品实现营业 收入 516,846,107.54 元，较上期同比增长 49.08%;

家居类产品实现营业收入 1,512,381,063.03 元，较上期同比增长 124.72%。

从以上数据可以看出，家居类产品增长最为突出，并还有持不断上涨的趋势。

据了解，除了傲基和anker以外，近年来快速发展的价之链、有棵树也在家居品类获取了翻倍的营收入。

为何家居品类一时之间在大卖中如此突出?

二、未来家居品类或将拔得头筹

早在2017年的亚马逊卖家峰会上，亚马逊已宣布2018年平台主推类目为：

1. 家居用品、办公及家居品类

2. 消费电子产品和小家电

3. 户外及体育用品

4. 家装建材

5. 汽配产品

6. 服装、鞋、箱包

首当其冲的就是家居品类。

除了前文提到的Anker，傲基等大卖，已经有不少中小卖家和企业嗅到了家具品类的商机，例如上市公司恒林椅业，在看到家居市场这个红海之后，当机立断通过融资开展了自己的美国家居电商销售业务。

三、2017年亚马逊销售趋势，家具品类名列前茅

电商分析公司One Click Retail分析了亚马逊2017年的销售情况，以下品类为2017年亚马逊销量最大的4大品类：

1. 消费电子：总销售额 $85亿+，年增长率：4%

2. 家居&厨房：总销售额 $55亿+，年增长率：20%

3. 出版产品：总销售额 $50亿+，年增长率：3%

4. 运动&户外：总销售额 $40亿+，年增长率：11%

其中家居品类年增长率最高。

1. 奢侈美容品：年增长率 47%，总销售额：$4亿+

2. Pantry日常用品：年增长率 38%，总销售额：$5亿+

3. 食品百货：年增长率 33%，总销售额：$15亿+

4. 家具：年增长率 33%，总销售额：$15亿+

家居品类也名列前茅。

US站点亚马逊平台的买家领码TOP 5的品类为：

TOP1:手机周边

TOP2:服装类

TOP3:家居生活

TOP4:运动户外

TOP5:美妆

其中TOP 5占比55%。各个品类的领码比例如下：

根据福步外贸论坛的总结，2017年亚马逊家居与厨房品类总销售额55亿，比上年增长20%，在大类销量排行榜中占据第二位，仅次于电子产品。

四、在海外怎样的家居品类最好卖?

截止目前为止，亚马逊上热卖的几个家居产品分别是床垫(Mattress)、精油香薰器(Essential oil diffuser)、粉笔漆(Chalk paint)、密封玻璃盆栽(Terrariums)、蔬菜面条机(Vegetable spiralizer)、烧烤垫(Grill mat)、汽车挡风玻璃保护罩(Car windshield protector)等。

可以看出，越个性化、功能齐全、方便小巧、便于生活、安全方便的产品更受用户青睐，就像美国人甚至连装修都要DIY。

除此之外，对家居品类的listing页面，小二还有话要说。

有专家在分析了亚马逊上超过36.5万个家具、家居产品页面后，得出了以下结论：

1. 相较于review整体星级，用户更关注review数量

调查发现，表现最佳的产品和表现最差的产品在平均产品评价上的差异并不是很大，但不论在哪个价格区间，表现不佳产品平均产品评论数都不超过40条。

由此可见，相较于review的整体星级，用户们更在意的还是review数量。

2. 产品图片与产品描述同样重要

调查发现：

在高价位区间家具和中高档家居产品中，销量最佳的产品平均描述长度比表现一般的产品长得多。

低价位区间(49.99美元及以下)，销量表现最佳的产品平均描述长度却比表现最差的短的多。

亚马逊销售排名前 10%的，其页面中平均有5张图片，比表现不佳产品图片多2到3张。

另一方面亚马逊出最新通知：

从七月份起，将开始对平台的违规图片进行整治，所有主图不合格的产品都会被禁止显示!也就是在此之前不修改不合格的主图，产品将无法在前台显示。据悉，这次整治的站点包括美国站及欧洲站在内的所有亚马逊站点。

因此，产品描述固然重要，但同样不应该忽略的是产品图片，图片数量的多少会一定程度的影响销量，图片是否合规更是影响店铺的整体运作。

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