干货分析亚马逊站内的销量都来自于哪些渠道,亚马逊基础销量怎么做-ESG跨境

干货分析亚马逊站内的销量都来自于哪些渠道,亚马逊基础销量怎么做

分析一下亚马逊站内的销售是从哪些渠道来的

2021年只剩下52天，2022年正大步向我们走来。未来两个月的持续旺季，应该是今年跨境卖家最热切期待的两个月。

旺季做得好，全年利润会增加(大部分卖家都在扭亏为盈)。也许到了旺季，今年一整年都会食之无味。

现在亚马逊2022年的招商也是如火如荼。虽然没有去年的行情火爆，但是很多卖家已经提交了注册链接，正在等待自己的店铺尽快下来。

目前在这样一个竞争异常激烈的情况下，亚马逊做的好不好，最后大家奋斗的核心是产品选择、资金、资源、数据分析和学习能力的结合。

有了以上几个方面，那么你就要探究亚马逊站内外的销售是怎么来的，销售来自哪些固定渠道。有了这些方向，你就可以有数据分析和后期操作发挥的参考指标。

现在，亚马逊的竞争到底有多激烈只要看看大部分产品类别的CPC广告的竞价水平就知道了。一次点击可能花费23美元，如下图所示:

顾客点几下你的广告，一顿丰盛的猪蹄饭就没了。红海类的一些产品甚至要支付5美元的点击费才能占据首页的广告位。看到后台200%的ACOS，很多卖家都忍不住胸闷气短。

之前很多卖家都在问我一个问题，就是如何查看某个特定关键词的广告竞价。他想通过广告竞价投标这个指标来判断某个产品关键词的竞争激烈程度。

其实这个很简单，比如卖家向导的“关键词挖掘”功能。进入这个功能后，输入你想做的产品“浴帘”，在下面的搜索结果中可以看到这个词的PPC竞价范围。

点击趋势图后面的小图标，还可以看到这款产品自上市以来每时每刻的广告PPC趋势图。这个关键词的广告历史竞价趋势也是一目了然。

从上图可以看出，“浴帘”的出价很高。虽然它的关键词搜索量也很大，但是这个产品还是不太适合小卖家和新手卖家。

所以你要想在这个竞争激烈的红海中生存，你必须深入了解亚马逊是如何产生销量的，你必须确切知道一个客户是如何进入你的列表，最后在亚马逊的站内(站外暂且不提)下单购买你的产品的。

第一，关键词自然搜索流量

众所周知，欧美的外国人在亚马逊购物时，大多会首先选择在搜索框中输入自己想要的商品的关键词。

即通过亚马逊搜索框进行意向商品的搜索和选择，关键词的搜索流量占亚马逊绝大多数的流量来源。

据亚马逊官方统计，搜索流量占亚马逊流量来源的80%以上。

但是在关键词搜索结果中，自然排名位置的数量远远多于广告位置的数量。

所以关键词自然搜索流量也占据了更大的搜索流量份额。

自然排名的另一个好处是可以减少巨额的广告费，因为点击自然排名位置不会产生任何广告费。

所以，每个亚马逊卖家运营产品的最佳状态，就是希望自己的房源所有关键词都能排在自然排名位置的首页。

这也是上市能达到的最好状态之一。

二、关键词广告搜索流量

当我们在搜索框中搜索一个关键词时，会看到搜索结果的头部和中间带有灰色“赞助商”标志的列表位置，这就是搜索结果中的广告位置。

随着亚马逊的发展，广告位越来越多，有统一首页的趋势。

广告排名规则大家应该都清楚。像百度，因为是竞价排名，竞价的高低自然是排名高低的重要因素。

而A9算法不仅考虑了竞价因素，还考虑了点击率、销量、产品价格、评论数量、产品评分、产品价格等因素。

也就是说，如果你是垃圾产品，即使出天价，基本上也不会排在广告位的第一位。

第三，视频广告流量

视频是亚马逊去年推出的一种新的广告模式。

这个视频广告的展示效果肯定比图片好很多，对品牌推广也有很好的作用。

这个视频广告的展示位置也相当突出。在PC端，它的显示位置在关键词搜索界面的中间。

放个缩略图，视频广告大概就在搜索结果首页这个黄金浏览位置。

这个位置位于亚马逊的两大推荐——“Amozon Choice”和“编辑推荐”下，曝光度非常巨大。

目前广告投放还比较少，广告投放应该还在红利期。注册了品牌的卖家不妨一试。

第四，亚马逊推荐流量

一个是编辑推荐流量，位于搜索结果第一页中间。

通过这些主编的推荐，你的产品才能出现在搜索结果的编辑推荐位置。

第二种是亚马逊推荐，也就是我们通常所说的亚马逊选择。

这些产品都是亚马逊认可的优质产品，是从带有亚马逊选择蓝标的产品中挑选出来的。

动词 （verb的缩写）相关交通

亚马逊是一个“重产品轻店铺”的平台。

和淘宝不同，亚马逊基本没有“店铺”的概念。

因此，为了留住进来的客户，亚马逊希望打造一个完整的闭环来锁定这些犹豫不决的客户。

这就是关联流量生成的理论基础。

亚马逊希望通过提供更多选择，让消费者留在亚马逊平台上。

亚马逊列表详情页的相关流量主要存在于以下几个地方:

1.经常一起买(一起买)

其实联想的定义很好理解，就是一个客户同时购买了你的产品和另一个产品。经过多次反复，亚马逊A9算法确定这两个清单有很强的关联性。

因此，这些相关的列表将出现在这些列表的详细信息页面中经常一起购买的项目下。

2、与本项目相关的产品

这是亚马逊的广告推荐位置，有“赞助商”标志。

通常，该场所从打开自动广告进行显示的产品中选择与列表显示产品最匹配的产品。

3、四星级及以上

同样是广告职位，但是这个职位的门槛是4星及以上的点评星级。

在过去的一年中，亚马逊对相关位置进行了重大修改。

以前熟悉的列，如“查看过此商品的客户也查看过”和“客户也购买过”在大多数类别中不再出现。

第六，列表流量入口

亚马逊五大榜单，做亚马逊的都应该知道。

1.畅销书(销售清单)

2.新版本(新版本列表)

3.撼动者(飙升榜)

4.最想得到的(愿望清单)

5.礼物创意(礼物选择列表)

亚马逊前台有畅销书和新发布入口。

点击进入，可以看到完整的五个列表。

七。优惠券入口

这是亚马逊的优惠券，可以在后台自行设置。每次收到亚马逊，会收取0.6美元的服务费。

设置了优惠券的产品会出现在优惠券页面，优惠券页面在首页有一个入口。

点击入口后，可以看到优惠券产品的推荐。

服务提供商有一项非常受欢迎的服务，叫做“首页优惠券”。

其实就是通过人为干预接收和点击购买，从而提高房源在优惠券页面的排名，进而影响销量。

这些是Amazon.com的一些主要交通来源，还有其他交通流量相对较小的来源港口。我将在以后的文章中继续向您介绍它们。

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