亚马逊产品的8大调研方法助你选品-ESG跨境

在亚马逊产品调研中，选择合适的产品是成功的关键因素。特别是对于新的卖家。你不想发了FBA之后发现货卖不出去吧！所以，重要的是要花时间找到合适的产品以获得最佳的成功机会。拜托，多用点心去调研一下，认认真真看完这8个调研方法。

在说之前，大家可以对照一下的一些标准，当然我不能保证100%适用于所有商家，Stephen也有不全面的地方，如果你有其他的想法欢迎交流。

1. 平均产品价格在10美元至50美元之间

2. 每天至少销售10件以上的产品

3. 同类产品在主要类别中的畅销排名为5,000或更低

4. 亚马逊的前3名相关关键词每月搜索量超过50,000

5. 产品重量(最好在2-3磅以下)

6. 在第一页上少于50条评论的2-3个产品

7. 产品类别/利基中没有名牌

8. 该产品定价是否可以设置为25%或可以设置更低的价格去销售的产品

9. 同款畅销产品是否有缺陷，是否你可以加入新功能进行改进或者优化的产品

10. 简单的物品不容易破碎或可能出现故障

11. 产品复购率比较强的产品

如何在亚马逊产品研究期间验证产品的需求？

你会发现一个很好的产品，它具有高利润率和低竞争力，你的产品需要被客户所购买，证明确实是有市场的产品。这就是为什么准确估计您的产品需求非常重要。

某种产品需求的方法有很多，Stephen将在下面介绍其中的每一种。它们是减少亚马逊产品调研阶段风险的极好指标。以下内容稍长，相信想要做好亚马逊的卖家朋友肯定会认真看完的。

1. 价格

15美元至50美元的产品在冲动消费者的购买决策范围内。在这个价格范围内，客户不会花时间去试图找出最好价格的产品。只要他认为产品很适合，你就赢了。

2. 每天销售超过10种左右的产品

假设我选择一种销售价格为30美元的产品，每天售出10个，在亚马逊FBA费用，运费，促销等后我获得10美元的利润

我每个月的净毛额是30美元* 10单位* 30天= 9000美元。

每天平均销售越多，利润越好。但是，基准标准选择每天至少得售出10个以上的产品。

3. 类似产品在主要类别中的BSR为5,000或更低

搞清楚产品销售的频率是一件很难的事情。最畅销的排名非常适合了解产品在其类别中的销售情况。

例如，BSR为20,000的产品将销售A LOT，低于同类产品，其BSR为2,000。你想要做的最后一件事就是选择一种产品，当你点击最高点时只销售一个微薄的订单数量。

拥有3-5个主要类别中BSR排名为5000的产品可确保你在达到榜首时销售大量产品，订单数量最大化。拥有更多的BSR评级较低的产品数量更多，成功的可能性就会更大。

4. 排名前三位的产品关键字每月搜索量超过10万

找出你的产品是否有足够的客户兴趣的其他重要方法之一是找出有多少用户在亚马逊或Google上搜索您的产品。更重要的是要找出您在亚马逊对主要关键字的需求，因为数据表明亚马逊的转化率通常在12-17%之间!因此，如果我们前三名产品关键字在亚马逊地区的每月搜索量超过10万次，那么这是一个很好的信号，表明我们有足够的需求销售。

5. 重量轻 - 最好在2-3磅以下

产品越重，FBA费用就越重。随着产品的规模和重量越来越高，利润率越来越低。

如果产品重量超过2磅，运输成本可能会非常高。

6. 约2至3个产品，第1页<50条评论

第一页中的评论数量可以帮助您了解收集销售的难易程度，尽管这不是一个非常重要的规则，尤其是在销售良好的类别中。评论的数量仍然可以帮助您了解您获得最佳位置的容易程度。

检查清单中可以验证的点越多越好。虽然他们不是很难遵守的规则，但他们是建议成功开始的基本标准。

7. 是否有全年都有需求?

这是进行亚马逊产品研究时需要了解的重要信息。你有没有在特定季节购买的产品?人们是否一年四季购买此产品?

确定此问题的最佳方法是前往Google趋势并输入产品的主要关键字。一旦到了那里，你将能够看到你的产品是否是季节性的。

如果你的产品是季节性的，那么你会在折线图中看到大幅下跌。

一个非季节性产品的例子是一个小波动，并在全年持续购买。确定您的产品是否季节性并不难，但重要的是在您下订单前确保您知道，因为如果您是季节性产品，您可能会将库存卡在仓库中。有些人不介意销售季节性产品，但Stephen宁愿一整年销售非季节性产品。

8. 产品类别中没有大品牌

这是完全符合买方心态的。一个购物者显然会选择一个新产品或品牌的名牌产品。与其试图争夺已经拥有知名品牌的产品，并与其竞争销售，最好是从竞争相对较小的产品开始。

以上8大方法，请大家认真看完，着手操作，相信你会有新的领悟和思路。

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