海外广告投放如何做到“顺势而为”,线上广告投放性价比较高的渠道-ESG跨境

海外广告投放如何做到“顺势而为”,线上广告投放性价比较高的渠道

海外广告如何“跟风”

2019年学到的也是最有用的一句话:尊重常识、规律和基本逻辑。

这句话在《文选》中也有论述:人要想赢得工作，即得到预期的结果，就必须使自己的思想符合客观外界的规律。这句话启发我在生活和工作中更多地思考和总结事物背后的基本规律。

将这种观点带入到海外广告的工作中，达到预期的广告目标就是工作的成功，优化师对广告策略的制定需要符合广告过程中的一些规律。广告最大的技巧就是“跟风”。只要掌握了这些规律，无论投资哪个国家、哪个产品、哪个流量平台，都可以举一反三，做好每一个商业目标。

一、广告平台属性及广告展示逻辑

平台的属性主要是社交和搜索，如脸书、谷歌、Twitter和Pinterest。有些平台具有“强标签”的特点，其广告逻辑是找到合适的人群来展示广告(针对人群的广告)；平台的特点是弱标签、强搜索，其广告逻辑是让用户在搜索到信息后，看到最适合的广告(找广告的人)。所以知道这个特性后，我们会对定向、相似受众拓展、关键词搜索广告、移情等技巧的衍生产生兴趣。

其次，你的广告被平台“推荐”很重要

虽然有时候广告平台充当了流量和广告主之间的中介，但人们其实是想在不影响用户原有体验的情况下，通过销售一些广告来赚钱。所以这里涉及到了“广告质量评分”这个关键词。广告评分越高，平台越愿意“推荐”你的广告。

做广告前，首先要了解广告平台的政策，不要触犯平台的禁止红线；其次，广告平台肯定会更愿意显示用户看过倾向于点击的广告，广告的点击率决定了平台对这个广告的分发顺序。有三类因素会影响广告的点击率:

广告主:产品行业、广告创意、广告呈现形式等。

2.用户:年龄、性别、兴趣、地域、网络状态等。

3.广告背景:时间、频率、具体投放位置、广告优化目标选择等。

以上每个内容列表都可以展开很多内容，比如第三条的“广告优化目标”。比如你的优化目标是在相同的素材、受众、出价背景下安装，那么这个广告的点击率会低于以优化转化为目标的广告。

三。广告争夺用户时的竞价规则

在我之前的笔记《FB CBO广告实用技巧前奏——理解广告优化的四个概念》中，我写了一些关于平台内竞价原理的解释。在这里，我也从广告主竞争的角度写下自己的理解。广告主竞价的本质是对用户的争夺。以艺术品拍卖为例。优质的目标用户就像艺术品一样，每个广告主轮流出价，争取向这个用户展示广告的机会。所以，在同一个人群中，如果有很多广告主在争夺报价，这个人群的拍卖价格就会上升。这就解释了为什么部分现金贷产品广告的CPM比电商或者工具类产品广告的CPM高，为什么广告的流量在节假日变得更贵。你品味，你品味(节假日前后获取一波流量是个不错的策略)。

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