海外产品支付方式浅析,支付宝海外支付限额-ESG跨境

海外产品支付方式浅析,支付宝海外支付限额

海外产品付款方式分析

本文对互联网产品出海支付做了简单介绍，但亚马逊、外贸等实体经济不在讨论范围内。

互联网产品一般分为工具类和社交娱乐类。工具，比如猎豹移动，收入靠广告主，不涉及C端用户付费。

社交娱乐近年来增长迅速，以TITOK、BIGO等为代表。国内产品的代收代付基本都是微信支付宝。出海是什么情况

产品出海，主体一般设在香港，因为内地受限，外汇管制，资金进出困难。

海外收款渠道

1.应用商店渠道

传统的app store渠道是苹果和Google Pay，华为最近做了华为的支付渠道。

苹果和谷歌的比率是30%。对于年收入100万美元的小企业，苹果的税率降至15%。

这两个是最大的app store渠道。他们的优势是覆盖率高，但费率同样高。而且苹果账单的支付频率是两个月一次，等于压了两个月的支付。谷歌每月支付一次。

华为现在还在没收促销期间的手续费，但是会根据不同国家收税，但是覆盖率低。

2.第三方支付

为了避免苹果和谷歌的高手续费率，第三方支付应运而生。

第三方支付是绕过苹果和谷歌的内置支付，通过另一种方式支付充值费用。由于费率低，平台会给第三方支付方式更多优惠。

如果苹果谷歌发现APP中有第三方支付方式，APP会被封存下架，所以产品方一般会制定应对策略。

攻击性策略，比如充值到某个档位，或者某个活动，可以看到第三方支付链接。

保守的策略将为客户服务制作一个额外的网页，私下发快递给用户进行充值。

相比苹果和谷歌，第三方支付费率下降明显，一般在3%6%，结算时间也可以协商，比如可以达到结算金额。

每个国家都有自己的第三方支付渠道，直接与当地第三方支付渠道对接会比较困难。因为一般要求他们成立本地公司，一般都是对接聚合支付供应商。他们谈过不同国家的第三方支付的对接渠道，通过这些渠道可以直接对接当地的支付。支付方式有借记卡、信用卡、电子钱包等。

以下是市场上主流的第三方支付渠道(借记卡、信用卡或电子钱包):

国际支付的巨头Paypal是马斯克(就是要去火星的那个)创立的。国际支付方式，但对虚拟充值用户不友好，用户申请退款成功率高。建议只对重点客户开放。

OceanPay:国内第三方支付提供商，可以支持中东和欧洲的支付通道。

Ipaylinks:国内第三方支付供应商，可以支持中东和欧洲的支付渠道，但中东渠道效果较差。

Dlocal:巴西支付供应商，技术团队在中国，可以支持拉丁美洲、印度和东南亚的收付。

JOLLYPAY:中国跨境贸易供应商，已获得中东支付牌照，可以在中东收款，但支付效果一般。

TAP:中东当地的支付提供商可以支持中东的借记卡和信用卡，但是visa、master等国际信用卡的支付成功率很低。没有中国技术团队，响应速度很慢。

Stripe:一家新兴的支付巨头，总部在旧金山，没有中文技术支持团队，只能通过邮件沟通，很痛苦。

Payssion:国内第三方支付提供商，不支持直播产品收款。

国内第三方支付提供商Payment，支持在印度收付款。

WorldPay主要服务于英国、德国等欧洲商户。

东南亚的供应商:CODA和Xendit，支持东南亚的收付款。

3.其他支付方式

除了以上提到的银行卡和电子钱包的支付方式，在海外还有其他支付方式。

比如预付卡，类似于中国2005年左右的网游；电信扣费，通过扣电话费支付；便利店充值等。

海外一些国家喜欢现金支付，催生了现金收款模式。现金收的钱只能通过地下钱庄等非正规途径回流香港。

海外支付渠道

1.电汇

这是最坏的方案，因为跨境汇款超级慢，手续费贵，需要大量人力。

2.第三方支付

Paypal和payoneer是全世界都适用的支付方式，几个账户秒到，可以支持批量处理。

Paypay对收款人并不友好，需要扣除78%左右的手续费加上货币兑换手续费。

3.本地支付

如果支付用户集中在某个国家，可以单独接收某个国家的支付。上述许多支付供应商可以进行本地支付。

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