打造跨境卖家的“私域流量”,跨境电商私域流量什么意思-ESG跨境

打造跨境卖家的“私域流量”,跨境电商私域流量什么意思

为跨境卖家创造“私有领域流量”

根据对各大社交媒体的趋势总结和对其趋势的分析，今天给卖家带来的是如何利用好社交媒体对店铺和产品进行曝光、宣传和推广，如何熟悉消费者的面孔，如何成为消费者眼中的“好又好的年轻创业者”，如何成为现象级的集合请查看大预测和策略

1.预测。视频内容才是核心

无论视频内容的平台或形式如何，2021年关于视频内容的一切的重要性都将稳坐榜首。从Instagram Reels到抖音，再到YouTube这个原创视频界的老大哥，缺的从来不是平台，而是需要用心的内容，正确的平台选择和让人忍不住模仿的“毒性”。比如抖音是Z世代目标消费群体(19952010年出生的人群)的最佳选择；在Instagram上已经比较活跃和知名的博主可以尝试IGTV(insta gram的长视频应用)或者Reels(insta gram的短视频应用)。

创作视频没有错。其实不是所有的内容都需要原创，转载别人的内容也没问题。参考“coffeebae97”的Instagram和抖音账户，她在两个平台上发布的视频内容非常相似。然而，通过转载她Instagram账户上的视频，抖音账户的点赞数已超过1330万，其在社交媒体上的影响力翻了一番。

我们还没有开始。你应该快点上车过了这个村就没有这样的店了。Instagram Reels是一个新平台，Instagram给了它插队的优先权，试图引流。Instagram Reels不仅面向Up主的粉丝，也面向Instagram的所有用户。

耗尽Instagram卷轴的4种方法:

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预测#2:使用社交媒体购物/带货将成为常态。

从Instagram Reels购物、Instagram直播购物，到最近抖音与Shopify的合作，以及与沃尔玛在线直播快递货的合作，消费者早已习惯在社交媒体上购物。社交网络可能成为全球经济危机和疫情下高失业率的救命稻草。小卖家收入比较薄，一般来说在经济萧条时期首当其冲。但这一次，情况比较特殊。无论是政府的交通管制政策，还是自我保护的需要，大部分人都会待在家里，工作或者“躺死”。花在社交网络上的时间与日俱增，当然也包括金钱。当你在家无事可做，对外面的世界感到好奇时，你自然会喜欢上抖音。指尖滑动，心理购物狂的小恶魔膨胀。不知不觉就到了购物车结算页面(好像家里有人装了摄像头)。

因此，在各大电商平台市场份额竞争的背景下，小卖家的赢面和出路显得尤为突出。从脸书、Instagram、抖音到新兴的社交平台，如果卖家有兴趣运营，拍摄全方位的安利短片、贴心的店铺链接和产品报价、销售建议和搭配，并附上一些品牌创意，对他们来说都不是问题。消费者蜂拥而至。

平台也在努力成为卖家下单的最强“后盾”。应用内通过购物车结算应运而生。消费者在浏览卖家的Instagram账号时，很可能会“冲动购物”。品牌粘性的转化还是需要参考上面列举的步骤，不要好大喜功~

预测三:“消费观”取决于“品牌三观”

有一个大胆的预测:企业将高举社会责任、环境责任和道德责任的大旗，锐意进取，兑现对国家和消费者的承诺。这不是开玩笑。2020年见证了全球动荡，激发了全球人民对人权和自由的讨论。“志同道合”成了“主旋律”。消费者见到了一拍即合的卖家，下了订单——结了账——收到了好评。一键操作。“你爱的不是你的‘皮肤(产品)’，而是你的真实性(社交网络上的旗帜或设计)”。社交网络上的“站队”、“仗义执言”，又称软广，对z世代最有用，专门研究Z世代的拉里·米尔斯坦曾撰文指出，Z世代人主动参与选举和投票，也相信品牌是标榜个性和个性的象征，而我们这一代人(3040岁)比老一代人更注重企业的社会参与。

在社交网络上，卖家热情地支持或谴责社会问题和道德问题，提出缓解环境压力、优化包装材料和减少浪费的建议。各种各样的东西都是消费者看到的。他们买的不仅仅是产品，更是一种归属感和舒适感。

以下是Z世代最关心的几点:

LGBTQ+权益；

强调社会公平和权利义务平等；

企业社会责任

以内衣品牌大游行为例。品牌的理念:“爱你的身体，然后爱你自己”。通过升华产品概念主题，提升ID价值，正视身体缺陷，引导正面思考。Parade还在社交媒体上批评职场歧视，支持边缘化人群的权益。这些努力成功的给巡游贴上了标签，三观的消费者自然更愿意购买巡游产品。

品牌差异化是趋势，社交媒体是门面。卖家应该从今天开始为他们的账户写“一出好戏”了

预测4#:关于企业责任的讨论还在继续，尤其是LinkedIn。

重要的事情说三遍卖家在社交媒体上的地位，对社会的贡献和参与，正确的思维导向，对消费者有潜移默化的影响。卖家需要注意将品牌理念升华为“使命”，贴近一个拥挤的群体，努力成为其“形象代言人”，营造一种“相见恨晚，直到相见恨晚”的氛围。从某种意义上说，穿AJ是为了标榜自己对篮球或者篮球文化的热爱。以此类推，卖家需要巧妙地利用消费者的心理给产品“贴标签”。例如，卖家可以将自己的公司电子邮件、产品创意和使命放在Instagram的主页上。消费者只需通过浏览就能知道卖家的主要产品、理念和沟通方式，从而增加透明度。

值得一提的是LinkedIn 2021年的大招“值得分享的想法”，这是Ted的口号。LinkedIn的下一步将是建立一个平台“思想的高度”，帮助卖家通过品牌创造影响力。与传统的Instagram故事和主页相比，LinkedIn决定大幅改善整个平台对品牌背后故事的推广和宣传政策。让我们一起期待LinkedIn的2021。

预测5#:科普向上是主要趋势。

干货教学，人见人爱，百花齐放。先说Instagram轮播帖子(单条推文包含不超过10个视频或10张照片)，这是目前Instagram上比较流行的用法。

Up的主要推文可以被其他用户转载。虽然点赞数量会接近断崖式下降，但干货仍将是2021年的大趋势。

接下来说一下Instagram指南(在Instagram指南上，用户可以看到UPmaster或其他人针对UPmaster的推文摘录的要点或建议，如果感兴趣可以点击查看详情)。原来，这个限制已经被打破了。目的是为用户提供一个“菜单”或“地图”，介绍推文的性质，要看什么，如果有必要，还可以写一些额外的醒目内容，引导用户由浅入深地进入主页。

以Instagram的“jadedarmawangsa”博主为例。她的推文“如何记录(我的15分钟锻炼)”(“我的15分钟健身日志”)巧妙地将每日健身系列置于指导者的标签下*永远*。主次，布局，文字逻辑都很清晰。

如果要图片精致，PS那么少。这里推荐Canva及以上。两个程序都内置了大量的模板和字体，可以直接应用于Instagram推文；此外，旋转木马帖子可以稍后使用。首先，将图片上传到媒体库，选择要上传的图片并设置时长。

预测6#:人人都爱表情符号(至少到2021年)

现在社交网络的表情包都是能发出声音的图片，是“无声诉说的比有声诉说的还要多”、“余音绕梁”的代名词，是情绪发泄时无声的哭泣，是苦中作乐时会心的微笑。为什么喜欢表情包原因很多，解释落后，没有不喜欢的理由。社交网络的流行也充分说明了这一点。表情包的传播速度堪比“病毒”。如果一个店铺有一个受欢迎的表情包，就没有曝光和流量的烦恼了。你需要什么样的自行车

以Instagram博主“礼”为例。她把《老友记》中的人物“瑞秋”做成表情包，宣传维生素产品。推文大多会结合流行有趣的文化，赏心悦目。

预测7:给故事添柴加火

2016年，Instagram首次推出Stories。当时只有1.5亿人使用这个功能，现在已经上升到5亿人。YouTube Stories在2018年推出时，有超过1万名订阅者；Twitter Fleets、Spotify Stories、Pinterest Story Pins甚至包括LinkedIn Stories，各大社交平台都增加了类似的功能。从这种趋势中，我们可以清楚地看到故事在用户心中的地位，我们对分享当下的真实想法有着强烈的认同感。

那么卖家是怎么看待这种趋势的呢光说不练。卖家可以从选材和设计思路开始，根据自己的风格结合产品本身，为社交账号打造一种故事。尝试拍摄一些vlog或者短视频，放在各个频道，增加曝光度和氛围。

预测8 #: TikTok交付的是生产力

Instagram是网络名人的老熟人，这里诞生了“品牌大使”和“推广伙伴”的概念。2021年，利用抖音和Pinterest带货将成为大势所趋，但似乎真正的网络名人带货正在远去。目前抖音上的广告费用还是比较高的，品牌切换平台上的优秀自媒体对产品的呼声很高。抖音用户“doggface208”录制了自己喝海洋喷雾的短视频，意外在网上走红(可以说是走红)，为他赢得了与品牌合作的机会。Ocean Spray也嗅到了商机，把产品和周边发给了这位博主。就是这么不经意，不加修饰，刻意为之，达到了一波广告辅助。

“微网红是第一生产力”。秉承“物美价廉”的特点，卖家和品牌要在平台上发掘更多有潜力的网络名人，达成合作意向。现有的网络名人虽然社会影响力大，但已经过了爆款推广的高峰期，成本相对较高。多看多交流就会发现伯乐达~

预测9:为什么家里没有直播

2020年可谓直播元年，是形势所迫的无奈之举。但这波热情不会这么容易消散。一年养成一个习惯就够了。LinkedIn、Instagram、脸书、抖音，各大社交媒体的直播热度都很高。虽然在虚拟空间中，但实时交互能给人一种身临其境的感觉，模拟热烈的情绪，安慰真实的孤独。

IGTV博主“verzuztv”的直播内容是著名音乐人的歌曲比赛，在疫情早早开始的情况下，创下了当时Instagram Live和Apple TV的观看人数纪录。

卖家也马上开始自己的直播频道脸书和Instagram是很好的平台。内容可以是简单的日常，也可以是工作的过程。做好早期受孕。不要把一场直播看成是一年上亿镜头投入的巨大制作，也不要因为观看人数少而气馁，量变会导致质变。只要你不尴尬，尴尬的是别人。那些负面情绪让你日子不好过。事不宜迟，好的表演都是从模仿开始的。去吧皮卡丘

对2021年趋势的预测到此为止。希望卖家和品牌能利用好以上策略，以及社交网络的影响力和辐射力。祝大家早日销售

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