Snapchat如何更精准地给年轻人“卖广告”,snapchat如何投放广告-ESG跨境

Snapchat如何更精准地给年轻人“卖广告”,snapchat如何投放广告

Snapchat如何更精准地向年轻人“推销广告”

你有过这样的经历吗

打开一个手机app，刷一下，页面上突然出现一个广告，广告的内容很可能就是你最近关注的产品。

这一切精准投放的背后，都离不开大数据的支撑。

Snapchat作为一款非常受年轻人欢迎的社交软件，目前拥有1.9亿日活用户。其中，在美国，该软件已成功覆盖90%的1924岁人群和75%的2534岁人群。在这方面，Snapchat也采用了精准广告的方式。

本期全媒体学堂(ID:quanmeipai)整理了媒体映像客户经理Ilinca Prodanel的文章，通过分享Snapchat的三种广告形式，与大家探讨Snap如何向年轻人精准投放广告。

快照广告

通过竞标出售广告位

2017年5月，Snapchat推出Snap Ads，这是一个垂直视频广告的自助服务平台。Snap Ads目前提供了六种广告模式，客户可以根据自己的目的自由选择，比如提升品牌知名度、促进用户下载安装应用等等。

虽然化妆品和护肤品公司已经占据了Snapchat广告的很大份额，但就市场而言，在Snapchat中投放广告仍然是一种新的尝试，还没有被广告主广泛采用。

与许多付费社交广告类似，Snap Ads通过竞价出售其广告位。不过不同的是，其他广告竞价平台为客户提供了多种展示机会，而Snapchat只会展示胜出者的广告。

虽然每次出价只能选出一个获胜者，但平台也会根据三个指标进行选择:出价、广告转化的可能性以及广告相对于目标受众的质量和相关性。

对于想在Snapchat平台上吸引新客户的客户来说，Snap广告被认为是最有效的方式。他们可以选择参加品牌活动，展示折扣来引导网站或提高应用的下载率。这为广告主提供了另一种独特的推广应用方式。他们可以扩大受众群，尝试多种创意展示方式，如静止图片、活动图片、视频等。同时，让那些想要增加用户参与度的客户感到高兴的是，Snap广告和Story广告是不能跳过的。

在投放过程中，系统只会以预设的KPI(关键绩效指标)为导向，但不一定会对KPI进行优化，以更有效的预算支出。系统会跟踪相关指标，比如演示次数、屏幕敲击次数——也就是传统意义上的点击次数。根据所选择的广告系列的目标，最终的转化行为也会被追踪，比如用户是否在网站上进行过购买，目标网页的浏览次数，或者目标应用的安装次数。

此外，Snapchat的目标用户设置选项与其他社交媒体平台不同，它可以根据客户的收入、婚姻状况或年龄为客户提供服务。虽然不是所有行业都会把竞争产品的受众作为自己的目标客户，但是通过将心理特征和行为定位与人口统计学相结合，广告主可以面对一个非常特定的细分市场，而不是一个庞大的用户市场。需要注意的是，Snapchat还在吸收更多的新用户，目的是大大扩展每个产品类别。此外，它还提供了最强大的定位工具Lookalikes，可以通过上传特定客户的数据，找到其他类似客户的信息，并以标准化的百分比形式呈现，从而提供广告服务。

SnapEngagement受众

重新定位潜在用户

Snapchat的另一种广告形式叫做Snap Engagement受众，为响应广告的用户推快递两次内容。

只有与广告有过主动互动、接近完成广告转化的用户，才会被视为目标对象。

图片:营销土地

虽然广告主无法通过这种广告的方式重新锁定那些只看了广告但没有进行广告转化的用户，但是可以锁定那些已经通过某种方式与广告进行了积极互动并接近完成广告转化的用户，从而进行重新广告投放。

目前，利用对产品表现出一定兴趣的用户数据库已经被认为是一种有效的营销推广方式。另外，这也可以用来排除两类用户:已经做了广告转化的用户，和完全不愿意做广告转化的用户。

故事广告

为观众量身定制

故事广告于2018年4月30日上线。它允许广告商通过Discover Feed中的品牌磁贴接触到他们的受众。对于想要推广季节性体育赛事并鼓励客户访问特定网站或下载博彩应用程序的广告商来说，故事广告可以帮助他们找到高意向用户并推广他们的产品。

据统计，45%的用户看到故事广告会直接点击标题，故事广告成功促进了用户的深度参与。

故事广告可以根据所有可用的人口统计和心理数据针对特定受众进行定制。然而，与其他类型的广告相比，故事广告更有价值，因为用户可能会出于兴趣点击这些广告。通过广告的结构和标题来预测内容，会刺激客户在看到广告后购买或点击网页。因此，通过故事广告向用户推广大型体育赛事或促销活动，可以让用户与广告有更多的后续互动，提高对品牌的熟悉度。

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