干货这10个影响PB预算分配的指标,pb指标设置-ESG跨境

干货这10个影响PB预算分配的指标,pb指标设置

干货影响PB预算分配的这10个指标

Do Wish卖家有这样的困惑:想投放PB广告，却不知道如何分配PB预算。毕竟有时候他们光靠烧钱是拿不到账单的，有时候连费用都不消费。应该采取什么样的广告策略才能使广告效果最大化

Wish总裁班项目负责人Lucy提出了“IB/PB的投资回报率与产品单价和投资周期直接相关”的论点。针对不同投资期客单价不同的产品，科学选择流量工具(PB或IB)，有助于以更低的成本获得更多的流量，更好的广告位。

分析认为，对于客单价大于50美元的产品，IB前60天的投资成本率低于PB。因此，建议商家在前60天积极使用IB，有效控制新品推广成本，为产品获取更多的流量和更好的展示位置。60天后IB的投资成本率突然高于PB。这时候考虑改用PB，平衡投入产出比。对于客单价大于100美元的产品，IB在90天内的投资成本比几乎等于PB。在此期间持续投入IB，并不会降低产品的投资回报率，反而会获得更好的广告展示位置。

Wish的大客户经理Lonny分析了一个PB案例，发现在销售比例较高的产品订单数所在的区间投入更多的PB营销预算，会产生更高的投资回报。将一个产品的订货量分为0到50五个等级，观察不同等级的PB投入绩效，可以发现订货量为50的老产品和尚未订货的新产品是最值得投入PB营销预算的。

宁波天奇国际贸易集团有限公司总经理凯奇也在今年的深港总裁课堂上，就如何建立团队的PB目标标准，设置不同的KPI考核指标，分享了不同团队监控PB效应的数据模型。

凯奇建议老板要了解PB投放的策略，了解以下10个影响PB预算分配的指标是必不可少的:

1.PB基本预算应该定在销售额的5%0%。

2.根据人群，比如PB，新人和老人要分配不同的PB预算。

3.区分不同阶段产品(主要是新产品)的毛利率。

4.注意不同PB活动的推广阶段(比如推广期2030%的产品，成熟期05%的产品，市场流量上升期不同的配置)。

5.是“新产品”吗这里的新产品是指平台的一个全新的产品。

6.有多少对竞争对手有必要确定有效的竞争对手。

7.产品的剩余“寿命”。

8.类别。

九月(旺季)。

10.学习周期结束后CPM的变化。

凯奇认为，基础PB预算应该定在订单销售额的50%，管理者也要根据不同变量合理分配和调整不同员工的预算比例，力求做到“因人而异”。

如上图所示，凯奇以员工的“工龄和年龄”这一变量为例，作为管理层分配员工PB预算比例的考虑因素之一，为不同的员工设定了不同的支出比例考核指标。

优化我们的PB广告可以提高我们的订单。所以要及时关注我们PB产品的展示，在这个基础上进行灵活调整，充分发挥PB流量工具的作用。

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