skype找客户和能够拓展潜在客户二者区别较大,skype怎么找客户-ESG跨境

skype找客户和能够拓展潜在客户二者区别较大,skype怎么找客户

skype找到客户和能够拓展潜在客户之间有很大的区别。

很多国内外贸企业会在skype上找客户，原因很简单，这种方式比较好。skype是一种低成本的免费电话沟通方式，欧洲国家的很多外贸企业都用这种方式与用户沟通。因此，对于外贸企业来说，在skype上寻找客户不仅可以有效降低运营成本，更重要的是找到潜在客户的概率非常高。但需要注意的是，skype可以找到客户，有效拓展潜在客户。

在skype中寻找客户指的是找到与自己产品同领域的用户的能力，而能否有效拓展客户，取决于外贸企业的工作人员能否对潜在用户分析到位，以及如何有效联系，让这些潜在客户对外贸企业自己销售的产品产生兴趣。后者是大力推销产品的关键。所以在找客户的过程中，如果不关注核心点，不能满足后者的需求，就没有太大意义。

比如，国内某企业会在国内或国外举办产品展览会。在这个过程中，会收到大量企业的联系方式，这些信息会一一存储在手机里。用户打开skype界面，就可以进行相关查询。通过添加区号和电话号码，用户可以准确锁定一个外贸企业用户。之后需要做的就是让产品买家对外贸公司卖的产品感兴趣。这是最困难的一步。

我们可以看到这样的情况。很多在skype上找客户的外贸企业员工，发一两条邀请信息后，都会简单说明自己企业生产的产品。发给潜在客户后，很多时候，会石沉大海。也就是说，客户企业没有沟通的欲望。在这种状态下，客户企业无法了解外贸产品卖方的产品特性，实现后期贸易自然非常困难。所以要让对方感兴趣。

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如上所述，在与用户企业的潜在客户群体沟通时，首先这类用户必须对你感兴趣，也就是说，在自我推广中，语言一定要有针对性，根据不同类型的客户群体，采用有针对性的沟通用语，这样能够触达客户的可能性会更高。不同类型的企业与用户在沟通过程中，沟通方式必须有针对性，体现行业特点。

如果不能和潜在客户成为朋友，后期自然很难通过邮件沟通。与目前国内的即时通讯模式不同，国内很多企业会选择QQ或者微信来即时传输各种文件和图片。欧美的大部分用户仍然保持着邮件沟通的传统习惯，在交友目的达不到的情况下很难交换企业邮箱，最终也达不到营销宣传的目的。

在skype上寻找客户，除了上述模式，还有一种搜索skype客户的模式。这样，外贸企业可以更广泛地寻找潜在客户。当然，这种模式加上其他好友的成功概率远远低于前面提到的模式。由于这种操作方式要处理的潜在客户数量极大，成功概率一般不高，相应的，在询价过程中，很多引起对方注意的沟通方式都是类似的。当然，这种方法仍然是可取的。毕竟面对庞大的搜索群体，如果采用针对性的沟通方式，最后会耗费太多时间，得不偿失。在这样的查询过程中，要注意筛选的针对性。比如是否是国家、城市、地区，以及搜索潜在客户时对方的语言、年龄等，都应该设置为搜索项目标签，以保证

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