一个小细节销量骤减这些失误千万别犯-ESG跨境

一个小细节销量骤减这些失误千万别犯

"老师，我有个listing最近排名下降了很多，开始销售以来，从来没有出现过这种状况，不知道是做了什么操作导致这种情况的原因，但最近有在listing添加了一些新词，请问这种改动是不是排名降低的原因呢"

相信很多卖家都有关于listing发布后修改的相关问题，所以今天特意给大家科普一下相关知识点，以免各位卖家在这方面踩坑。

众所周知，在打造一款亚马逊产品的过程中listing的优化是必要的基础工程，产品质量再好再出色，如果listing的优化不到位，那么也可能会因为产品展示做得不够出色从而吸引不到顾客。

因此，卖家们会将lising的优化视为运营中一项重要的工作来对待。

重视listing的优化固然没错，但是若把Listing的优化当成日日都必须做的事情，那么就有问题了。

因为listing在发布之后，根据亚马逊的算法规则，每一次对listing的修改，都会意味着对listing排名权重的重新排序。

所以修改发布后的listing，对销量和排名是影响很大的。

亚马逊高频率的listing优化会打破listing内在的稳定性，从而每次对listing进行优化和调整后，排名会被影响，要么做加法，要么做减法，但是大部分卖家修改后都会是做减法，这就是为什么很多卖家反映修改listing之后排名和销量双双下减，原因就是原本的权重大于调整后的权重，排名自然而然就下降了。

那么什么情况下可以去调整listing呢要分四种情况来讲。

1、若你的listing销量快速增长时，可以不做任何调整，除非是有一些影响用户体验的大错误，其他的小细节小错误，可以暂时忽略，做好记录就可以了。

2、若你的listing销量和排名稳定时，也不用太去关注listing，也不用做任何的调整，继续保持稳定就可以了。

3、若你的listing销量出现大幅度下滑时候，且与竞品相比，的确存在很多不足时，那么就可以调整你的listing了，但是要注意，优化listing文案之前，建议先测试再正式优化，然后及时监控观察，记录调整的内容以及调整后的变化。

4、若你的listing长期无销量或者很少销量时， 那么就可以修改listing了，因为长期无销量的缘故，本身listing的权重已经被亚马逊系统降到很低很低了，所以也可以重新写文案并测试，正式优化过的文案也需要通过递增量让亚马逊A9重新激活listing的权重，让listing重新被系统排序。

那么会有人问，如果正常销售的listing，发现有更好的图片，文案和关键词，那要不要修改呢

当然，你如果经过分析判断之后，想修改的listing有把握带来更好的销量时，可以修改，但要注意标题、主图、类目切记不可随意多次改

所以在产品上架之前，listing的优化就要保证做到位，以免后续的修改影响产品权重。

卖家要熟知自己产品的功能和属性，熟知产品的卖点以及买家对产品的需求点，研究同行竞品的listing是怎么写的，包括埋关键词和了解同行图片和标题等一些重要的因素是怎么做的，从而加深对市场的理解，通过借鉴分析，打磨出具有自己产品本身特色和能突出卖点的listing。

listing为什么要做到位因为消费者在购买过程中，很大程度是通过listing的相关细节作出购买决定的，要想产品有销量卖得好，那么一定要在listing上面多花时间，多下功夫。

像一些刚入局的亚马逊新手卖家，刚开始不重视listing的文案，产品的文字描述往往就是东抄抄，西抄抄，图片部分更是随便拍拍就完事，就把合成之后的listing放到平台后就坐等出单了，觉得说我的产品足够好，这些根本不影响我的销量。

当然，肯定会有一些运气好的，即使listing做得很烂也能卖得很好的情况。

但大部分消费者看到驴头不对马嘴的listing，都会很反感，让用户体验极差，进而消费者就会选择直接关掉而选择浏览其他家的页面，那么就相当于错过了一个顾客了。

所以做好listing的文案是产品运营的重中之重。

不过关于listing的优化，也是会有一些注意事项的，卖家也要格外小心。

1、不要违反平台的相关规则；

不要在标题带有任何可能被视为促销信息的内容内容；

如果申诉被拒绝，你可以再提交另外一份。再重试，但要注意下次的申诉内容要更充实。

平时亚马逊也会经常在规则做出调整，卖家也一定要及时关注，根据平台规则合规运营，这也是最安全的。

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