从亚马逊转型独立站有哪些优势-ESG跨境

从亚马逊转型独立站有哪些优势

亚马逊转型独立站，很多卖家在亚马逊上受挫，开始考虑做独立站，独立站相对规则少很多，自由度高很多。独立站其实是从传统外贸上演化出来的，之前几乎每个外贸人都有自己的外贸网站，展示自己的产品，SEO推广自己的产品。

现在的独立站把在线支付简单化，面对终端消费者，可以大大缩短沟通，下单时效。

独立站客户下单之后，可以形式自己的私域流量，慢慢积累自己的客户资源。

如果你单纯把独立站作为你品牌的展示窗口，也是可以的。

独立站有自己的优势，当然也有明显的缺点。独立站本身没有流量，不像亚马逊产品上架后有自然流量。

独立站的运营推广，前期对选品，运营推广的要求也是非常高的。

选品相对于亚马逊自由度高很多，如果你是最精品店或者垂直店，也需要好好挖掘产品的需求点，优化产品的标题和商品描述，最好也加上主图视频，提高产品的点击率和转化率。

独立站的建站工作不太复杂，你可以利用saas工具去建站，比如shopify，也可以用wordpress+woocommerce搭建独立站。这两种方式我都有试过，你可以考虑建站成本，自己的学习能力选择适合自己的建站方式。

独立站框架搭建好后，你可以上传产品，装修店铺，发帖子发文章等等。

独立站最大的一个问题是如何引流，流量成本是多少。独立站其实是一个封闭的空间，你店开起来后，你自己需要吆喝，需要宣传自己的产品和品牌。

很多盲目进来独立站赛道的，对于推广节奏掌握不了，一顿操作猛如虎，推广费花了2500美刀，但是一单没出。独立站的投产比其实也是有很多方面决定的，你的产品价格，你的listing质量，你推广的渠道方式，你的受众等。

独立站的分为免费推广和付费推广两种，免费的渠道主要有独立站上发文章，YouTube视频引流，Facebook发免费的帖子和视频引流，ins发帖和视频引流，TikTok发视频引流，其他社交媒体引流等。免费推广是一个长期的过程，如果你想立马见效，那你的想法就错了，欲速则不达。春种秋收，需要慢慢积累，慢慢沉淀。

独立站的付费推广方式主要是谷歌推广和fb推广。这两种推广方式也需要我们学习，掌握付费引流的基础框架，推广方式的优先级，提高付费推广的投产比。

跟亚马逊cpc广告是一样，付费推广是需要的，但是如果投产比太低，小卖家一般是很难扛得住的。只有投入没有产出只能劝退一个又一个底子薄，经历不了风雨的小卖家。

独立站这条路路远且艰，不盲目自信，也不悲观失望，选准了赛道就勇敢一点，认真一点，减少自己的试错成本。

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