SHEIN凭什么这么“快”-ESG跨境

SHEIN凭什么这么“快”

近几年，Z时代作为消费市场上的生力军，已经成长为众多企业重点关注的消费群体。而快时尚因其提供了当下时装市场上流行的款式和元素，并以低价、款多、量少的特点，激发了Z时代消费者的兴趣。

纵观整个服装行业，SHEIN作为一家估值超过千亿的公司，成功晋级为快时尚赛道的新标杆。有业内人士简洁明了总结了SHEIN的成功——极快的上新速度，满足消费者对款式丰富度的要求；极高的性价比，形成对消费者长期的吸引力；近乎完美的小批量、多频次库存管理，跑通低毛利下的盈利模型。

但是SHEIN不仅仅是一家快时尚时装公司，同时还是一家强互联网属性的跨境电商公司，看到它的成功后，有分析师在报告中称，可以多参考SHEIN在供应链方面的优势，以及思考其在重塑传统时装行业时做对了什么。

平衡“不可能三角”为柔性供应链修建护城河

数字化和供应高管理是柔性供应链的关键。据了解，中国服装柔性供应链曾进行4次尝试，直到第四次SHEIN的整合，柔性供应链才趋向成熟。

2008年，美特斯邦威进行第一次尝试：加盟代理商业模式。订货权在代理和

加盟商手中，且数据化能力弱，供应链体系未建设完全。

2013年，韩都衣舍进行第二次尝试：针对每一个产品设置三人小组，分管研发、销售等，200个小组小量多批下单对于供应链配置能力要求高，但小组成员缺少高效培养方案。

2015年，如涵进行第三次尝试：如涵前端网红带货为后端带来流量，要求供应商“小单快反”，迅速反馈。不过在这种“前端网红+后端供应链”商业模式下，网红店铺可能在节日等特殊时段订货量暴增，需求量不稳定，供应商合作意愿低。

2017年，以SHEIN为代表的跨境电商进行第四次尝试：整合了服装产业产能，柔性供应链逐步成熟，并以“数字化改造供应链+供应商管理”的模式成为快时尚赛道的王者。

在此之前，有人把快时尚行业的“不可能三角”总结为：上新速度性价比库存三者之间的冲突。

“不可能三角”主要限制因素为库存周转

具体而言，满足第一角极快的新品上新速度需要较高成本投入到生产环节进行多批次生产，满足第二角产品高性价比意味着低毛利让利于消费者，在较高成本且低毛利的情况下，服装企业可能面临产品短缺或是库存过剩带来的降价和利润下降，如果企业要盈利，必须拥有灵活库存，在供不应求和降价间保持平衡。

再来看看SHEIN怎么维持三者之间的平衡：

对于“不可能三角”的第一角，SHEIN产品上新速度远超于其他快时尚品牌。SHEIN采取每日上新的模式，平均4w—5w件/周的上新速度远远超过周期较短的ZARA。

快时尚品牌美国官网上新数量与速度对比

对于“不可能三角”的第二角，SHEIN性价比高于其他快时尚品牌。表现为，SHEIN产品价格处于快时尚领域低位，其中SHEIN畅销款的价格也处于ZARA、HM的低价格带。

快时尚品牌女装价格带(美元)对比

对于“不可能三角”的第三角，SHEIN存货周转率高于行业低存货周转率水平。 2019年，SHEIN库存周转率达到4.62次，超过周转率较高的Inditex—9.2%
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