2021亚马逊广告经验干货请读3遍-ESG跨境

2021亚马逊广告经验干货请读3遍

2021亚马逊广告经验干货请读3遍  

亚马逊广告的几个统计规律

  

70% 的买家仅在搜索结果的第一页购物。

  

大于 40% 的销售，都是由广告点击带来的。

  

亚马逊广告转化率是谷歌购物广告的4倍。

  

用户行为错综复杂 亚马逊上，平均每个产品可以从99个不同的关键词获得订单。

  

关键词数据稀少 89%的搜索词在任意30天内没有统计意义。

  

市场变幻莫测每个关键词的每次点击收入平均每月波动18次。

  

需要数据建模和自动化数据工具提供商认为：为了优化出价，一个在亚马逊上有100个产品的品牌，每个月必须采取18万次的出价变化，其中90%的出价变化需要对集群式稀疏关键词数据进行建模。

    

广告投放基本概念

  

亚马逊广告概念不复杂，大概如下：

  

    

A9 算法到A10算法的变化

  

A10算法核心：

     销售历史   销售速度   转化率    

A10算法更加关注相关性。

     A9算法倾向于推荐流行和更容易转化的产品，从而实现利益最大化。   A10算法更关注相关性   CTR重要性被提升   关联销售   关键词的深度和广度    

A10算法产品表现基础上，也关注卖家表现。

     产品表现不再是唯一排名因素   卖家账号销售历史记录   好评数和好评率   卖家账号绩效   卖家产品类目丰富度      

关键词分析

  

关键词描述一个事物的骨架、关键特征。

  

在引流、推广中，不论是SEO、广告投放等，关键词是其公共的基座。

  

我之前有一篇文章， 站在技术或者偏“技术哲学”的视角，专门讲过 SEO 与 关键词。在小明哥聊跨境的工号中可以翻阅，欢迎阅读。

  

关键词+长尾关键词构成巨量的关键词词库，故关键词分析一般需要借助工具。

  

关键词分析、使用大致过程是：

     关键词收集整理   关键词的过滤和分级   关键词的埋词相结合，提升曝光和点击。   针对上升期的产品，建议使用展示广告(SD)、品牌广告(SB)，最大化产品展现。   针对成熟期的产品，建议结合商品广告(SP)和品牌广告(SB)，最大化利润。    

用一张图来说明下关键词该如何处理：

      

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