快速打爆新品新手大卖必看的上新营销攻略-ESG跨境

快速打爆新品新手大卖必看的上新营销攻略

为帮助卖家做好流量承接，快速打造爆款新品，获得更多流量，全球速卖通推出《新品快速打爆》培训课程，为商家们分析爆品的基础条件、新品如何获取爆发流量。更多详情内容请登录速卖通培训中心官网进行了解学习~

01打爆新品的基础条件

打爆新品的步骤

选品发品：在经过一定的市场调研后，确认新品具有爆发潜力；

引流：为潜爆品引入基础客流；

承接：买家在搜索结果页以及相关品推荐页；

②流量及订单有所上升后，再根据利润调整至合适佣金，如10%左右；

③买家权益计划配套设置店铺优惠码CODE；

④创建店铺优惠码，选择联盟渠道，激活后，即可享受下方的流量阵地(包含但不限于)。

5、单品折扣

①新品优势和阶段不同，选择店铺粉丝和新买家额外折扣则不同；

②前期推新品，为更快提高新品动销率，可为店铺粉丝设置高额外折扣如15%，结合粉丝营销；

③当前期已有订单和评价后，可酌情为新买家设置额外折扣，如5%0%。

6、满减活动

①根据受众买家进行差异化设置活动开始时间；

②满立减/满立折/满包邮均可提高客单价，新品结合流量款和利润款产品进行合理搭配；

③满件折/满立减的优惠是与其他店铺活动优惠叠加使用的，对于已经参加折扣活动的商品，买家购买时以折扣后的价格计入满件折/满立减规则中，因此，设置前需核算利润。

7、店铺优惠券

①新品优惠券设置高面额，前期让利，粉丝专享配合FEED粉丝营销；

②设置领取型优惠券，结合店铺装修；

③分期设置领取型和定向发放型优惠券，客户营销；

④参与互动型优惠券，多样化营销。

8、店铺优惠码

①便于用户和用户之间的传播途径可以设置非常简单的优惠码，例如：1234，ababab，666666等单一简单的优惠码；

②在商品详情页/店铺中展示；

③选择联盟渠道后，到联盟后台“推广计划管理”的“买家权益计划”激活联盟渠道的推广；

9、金币营销

10、直通车迅速引流

商家可根据店铺的重点国家进行区域投放层级区分，后续速卖通将对直通车引流专门进行讲解；

11、网红社交推广

结合目标客户群体属性特征，根据KOL的个人信息和过往作品的互动情况，挑选合作KOL；

12、直播推广

①根据买家属性，发展固定时段，提高黏着度；

②规划直播产品布局及相应优惠政策；③直播封面明确主推产品系列及优惠福利；

④寻找KOL进行合作。

借助平台活动

1、首先推荐试用频道：

试用活动无销量门槛，迅速积累流量及粉丝，提高新品动销率。

2、Flash Deals

有一定销量后，可进一步提高产品动销率；多次出现在买家面前，提高买家信任度，提升品牌曝光度。

老客户营销

1、定向优惠券/新品试用机会：为老客定向提供差异化福利；

2、EDM页面：

①买家会看到关注店铺的内容动态，包括上新，粉丝专享活动和导购文章等；

②如果买家没有关注任何店铺：会看到平台推荐优质的内容，吸引买家关注；

INSPIRATION(发现)页面：

根据买家个人喜好进行的个性化推荐，让用户浏览更多感兴趣的商品和店铺。

4、私域流量营销

在私域社媒进行品牌维护，与老客户维持强效互动；

5、巧用包裹营销：在包裹中引导用户与店铺产生更多关联；

03流量承接和转化

提升点击率

1、主图创意及差异化；

2、定价原则：

直接成本=产品进价+运费+仓储+打包+人员管理

额外成本=退换货成本/售后成本/营销推广成本/参与活动策划成本；

3、定价目标：

①获取利润 市场占有率应付和防止竞争

②迎合市场需求(热销VS滞销)

③突显产品定位

④获取目标客户

定价技巧

①目标人群的购买力及偏好价格区间

②合理的利润率及营销活动调价空间

③为后期活动设置合理折扣

④价格的调整尽量通过控制折扣，不直接修改价格

⑤包邮 VS 不包邮

提升转化率

买家需求场景分为以下三种：

①需求明确，则买家行为模式为搜索并选择产品了解产品详情下单付款

②仅具有品类消费需求，则买家行为模式为搜索品类细化需求了解产品详情下单付款③闲逛需求的买家行为模式为引发兴趣说服点击了解产品唤起需求下单付款

新品详情页需要针对不同的需求进行满足，因此详情页的描述需包括以下这些方面：

首先是引起消费者的注意、随后需要激发潜在客户的消费需求，得到消费者的认同与信任，最终依靠卖点帮助消费者决策转化。

详情页的描述逻辑：

详情页优化细节：

①根据目标客户群体，给产品一个明确的定位，②针对相应的消费者群体设计详情页

③详情页差异化设计

④关联营销，提升客单价

⑤以老带新，以热销带滞销；

04新品的后期再营销

物流跟进

根据物流时效/纠纷提起率/成本选择合适的物流方式，且定期追踪物流进度，避免因物流导致的产品纠纷和差评。

客户跟进

售前：及时解决客户疑虑，引导客户下单。售中：跟进物流进度，同步订单状态。

售后：解决客户纠纷，引导客户留评及二次转化。

客户建档

①通过客户建档进行客户管理和客户营销；

②利用粉丝效应、设置粉丝转向价；

③定期发帖、联合社交媒体KOL推广发帖；

④维护私域流量粉丝。

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