给新品注入爆款基因，listing要这么操作……-ESG跨境

在产品上架之前，建立完善的listing对产品的后期引流和搜索至关重要。包括拟标题、体现listing卖点、优化图文、编写ST、产品详情描述等等。但很多卖家在产品上架之前没有将这些步骤流程化，以致于在新品上架之后没能得到很好的反馈。为此，擅长Listing早期打造的柯钿灿讲师以亚马逊美国站为例为卖家提供了以下建议。

雨果网：Listing标题怎么拟才能吸引买家？

柯钿灿：标题在亚马逊中搜索权重最大。首先要通过整理关键词，通过权重大的词组来满足亚马逊系统搜索需求。其次是句子的完整性，整理出符合英语语法逻辑来满足买家的阅读需求。卖家可以参考下面的编写方式：

品牌名+核心大词+产品名称（年龄/性别区段）+属性/材料+型号/形容词+尺码/颜色（子商品）

最后再按照整理出来的关键词表格，通过搜索量的递减去整理标题的核心大词和组合产品名称，以及属性材料。卖家注意，多变体的产品，需要在标题后面添加产品颜色或者尺码信息构成子ASIN的标题。

雨果网：什么是ST？该如何编写？

柯钿灿：Search Item作为亚马逊不公开给买家的文本信息，可以理解为亚马逊系统对产品搜索权重的辅助，但目前Search Item的权重在下降。

编写步骤建议：

1、当卖家确定产品类目后，第一步就是收集类目TOP100的相似产品标题。通过米库工具聚合产品标题，分析词频。

2、筛选关键词，进行组词。

3、将组合出来的词组，投放到魔词中，再次搜集关键词，在亚马逊前台进行人工筛选。

4、按照大词，核心词和长尾词，通过搜索量进行降序。

5、对核心大词，在米库的关键词工具中搜索更多的亚马逊搜索框衍生词。

6、将所有关键词在米库工具中进行分析词频，然后聚合，整理成Search Item。

一般来说，当有大量词组时，整理ST字符会超过250个字符，可以删去多余关键词。

雨果网：Listing如何体现卖点？

柯钿灿：首先了解产品，比如客户对产品大类的痛点，找出客户的差评点或需求点。接着参考竞品的卖点设置顺序，也可以同时整理天猫/京东的卖点（当然整理卖点要以美国人的需求点出发）。再把产品本身的卖点和不足全部整理下来，根据竞品等等去标注卖点的5个出发点/功能点，然后进行延伸编写，注意要埋入关键词。

卖家可以采用小标题+具体的卖点信息。

雨果网：如何优化产品图片才能获得更高的点击率？

柯钿灿：首先，卖家的图片要符合亚马逊最基本的要求，比如主图纯白底等。在实际工作中，比如竖版的裤子，可以使用1000*1300PX；横板的鞋子，可以使用1001*1001PX，保证在类目排名中主图缩略图的大小。因为只有至少一边大于1000PX，图片才具有放大功能。并且其他6张图片一般使用1000*1300PX，保持1：1.3最佳页面比例。

接着，卖家可以收集竞品产品图片，分析每一张图片在相应位置想要突出的卖点，然后整理图片位置（以鞋类为例：主图/鞋头/鞋跟/鞋面/鞋底/整体场景）。同时分析自身产品的卖点，整理到产品图片上，添加文案说明。

注意，先整理卖点，再整理图片。

雨果网：产品详情描述该如何编写？

柯钿灿：产品详情描述是对卖点和产品的属性包装，保障等的补充。卖家可以先写一段宣传语，或者品牌简介，突出品牌价值，然后补充产品卖点或者产品的属性参数、产品包装信息、附件或者重量尺寸信息、以及补充说明售后保障等，增加客户的购买信心。如果是品牌备案，那么一定要利用好A+页面的展示资源，补充产品的场景或者细节图/参数图等。

雨果网：产品上架流程化的过程中，需要注意哪些事项？

柯钿灿：卖家在上架的过程中尽可能一步到位，可以考虑先上架发FBA，然后使用这段在途时间进行产品资料准备。但前提是要先做好市场调研和竞品分析，包括对产品的参数分析和优化，最重要的还是整理好供应链和做好Listing页面的基本工作，比如卖家的卖点，而不仅仅是突出自身的产品卖点，更重要是对比竞品的卖点，从而更好的针对买家痛点进行编写。随着后续的运营开展，慢慢通过CTR的展现优化产品主图，通过Review的反馈去修改产品卖点和详情描述的补充。

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