出口促销-ESG跨境

出口促销

出口促销

  出口促销是什么？

出口促销指出口商利用和选择各种促销手段向国际市场传递商品信息，争取外国客户，提高出口商品的知名度，促进和影响外国客户的购买行为，创造需求，扩大销售，扩大国际市场。出口促销是国际营销组合的重要组成部分。其促销方式与人员促销、广告、商业促销和公共关系相一致，但出口促销方式的内容更广泛、更复杂、影响因素更多。

  出口促销的作用

出口促销与出口产品、出口定价和出口分配并列，是国际营销的四大要素之一。只有通过促销，人们才能了解和购买企业的产品和服务。因此，它是营销组合中非常重要的因素，甚至是许多公司最重要的因素。在许多企业生产和销售同一产品时，每个企业的产品、价格和分销方法与竞争对手大致相同。此时，促销方法的差异往往成为人们识别企业产品的唯一标志。

一般来说，促销主要起以下作用：

1.在商品进入市场之前或已进入市场时，企业需要向消费者传递信息，并通过信息交流向批发商和零售商介绍产品的性能或特点，以促进销售。

2.促进需求企业主动向消费者、批发商、零售商介绍企业产品的实际利益，逐步偏爱企业产品，忠于企业产品，达到促进需求的目的。

3.在同类商品竞争激烈的情况下，很多产品差别不大，不易被消费者感知。企业可以通过促销活动，重点宣传企业产品与竞争对手的不同特点，让消费者知道企业产品会给他们带来特殊利益，从而激发消费者购买企业产品的欲望。

4.当企业产品在市场销售中波动或下降时，通过适当的促销活动，可以稳定产品的市场地位。

  出口促销目标

出口促销目标必须与企业的总体目标和销售目标相协调。企业的目标是最大限度地提高业主的资本投资报酬。为了实现这一目标，销售管理总是在利润的基础上寻找最大的销售额。根据企业的高水平目标，出口促销目标与国内促销目标基本相同，可以吸引原始需求和选择需求；提供信息、说服或提示，或建立品牌形象和公司形象。在国际市场上，从长远来看，建立品牌形象和公司形象比前两者更重要。

  出口促销与国内促销的区别与联系

出口促销和国内促销没有实质性的区别。他们采用相同的基本促销手段，是广告、人员促销、商业促销和公共关系组成的促销组合，传递信息，帮助消费者了解或了解企业产品或服务可以给他们带来实际利益，从而吸引消费者的注意，引起消费者的兴趣，激发消费者的欲望，促进他们采取购买行动。但这并不是说，国际市场的特点可以被忽视，国内的出口促销模式可以被机械地复制。跨国界本身决定了国际营销比国内营销更复杂、更具挑战性和风险。这削弱了许多有效的促销策略和方法在国内市场上的作用，甚至失去了原来的作用。这就要求所有出口生产企业根据国际营销环境的变化，及时调整其促销策略，形成适应不同目标国家和地区市场的出口促销组合。

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