乘风破浪的姐姐,教我怎么做好外贸-ESG跨境

乘风破浪的姐姐,教我怎么做好外贸

乘风破浪的姐姐,教我怎么做好外贸

我也不知道我从什么时候开始，变得满脑的“问号”，总之，我现在每天一闲下来，这些问号就自动涌现。就像是心理学里说的：当你长时间在重复地、刻意地去做/想某一件事情时，它就会变成一组神经元，变成一种自然而发的状态。

壹、“姐姐们”告诉我的人生道理

最近很火的一档综艺节目《乘风破浪的姐姐》，我很爱看，除了看热闹时的发笑，以及姐姐们被淘汰时的悲伤，我还看到了很多种“状态”：

比如宁静选到一个跳舞难度很高的曲目，当队友问她怎么办时，她说的那句“就练啊！”，然后练得累到需要吃救心丸；

成功没有捷径，有天赋的人都需要努力，没有天赋的人就更需要拼命。

比如在袁咏琳对担任队长一职感到压力爆棚，趴到阿朵腿上爆哭的时候，阿朵说的那句话“这是你的功课，你早晚是要碰到这样的功课的”；

回看我们外贸人，我们现在正在面临着疫情带来的很大的挑战，但这也许就是我们必经的功课，这样的挑战，我们迟早是会碰到的，如果不是疫情也可能是别的。

还有吴昕和蓝盈莹一组，因为队友太优秀太努力，导致吴昕压力爆棚，几度奔溃，但是就是这样的重压之下，吴昕的舞台惊艳了很多人；

没有压力就很难有成长，成长不仅需要努力，还需要勇气。

再比如蓝盈莹，她说的一句话，让我印象深刻，她说“我是个不服输的人，没有什么是不能通过努力得到的。”

我们都应该向她学习，做一个有野心、有欲望、又肯努力的人。（这里所说的“野心”、“欲望”是正向的自我驱动力）。

人之所以优秀，是因为他/她渴望自己变优秀。

从这个节目里我还看到了另一个深层次的“状态”，就是“信仰”和“敬畏”。只有相信，才能真正热爱；只有敬畏，才懂得尊重。

参加这个节目的姐姐们，哪个不是在各自领域有所成就的人，他们的过往的傲人成绩需要到一个娱乐节目里“受人置评”，“任人摆布”吗？

一开始姐姐们都没有进入状态，但是慢慢地他们意识到，这个节目不是玩玩而已，就是一个会争输赢的比赛。“我想赢！我不想输！”，姐姐们的求生欲开始燃烧。于是他们的状态发生了变化，她们变得非常认真，全力以赴应对所有挑战，做到了真正地爱上了这个舞台，爱上这个节目，爱上这一群人，于是她们越做越好，越变越优秀 。

我们做外贸也是一样，没有信仰，就没有热爱；没有敬畏之心，就不会认真对待；没有认真态度，就什么都做不好。

贰、成长向来都是刻意的

我们会看到优秀的人，做什么都做地不错，而且随着时间的推移，只会看到他变得越来越优秀。不说别的圈子，就说说外贸圈，我们能看到很多外贸大咖都很优秀，他们写的书，分享的知识，写的文章，字字句句都显露了“他/她的优秀”。

他们是不是有过人的天赋？或许是，不排除天才的存在，生来智商超标，例如爱因斯坦这样的。但这毕竟是极少数，绝大多数人的智商都是差不多的，有研究表明：智商在100±32以内的人占到了95.44%，而智商低于68或者高于132的人可以说是极极极极少数的。也就是说 ，如果他们不是天生优秀，那他们是如何变得如此优秀的？

其实，优秀是有逻辑的，成长都是刻意的。每个人都有自己的思考逻辑，也就是我们说的“思维逻辑”，优秀的人的思维逻辑像一个马达，不停在转，不停加油，直到它变成自动化。那么这些逻辑是哪来的？一方面就是对外在的认知，一方面是对内在的认知。外在是指生活、工作、其他人，内在是指自己的能力、想法、和欲望。

逻辑是可以不断更新、升级的，也就是我们说的“成长”。成长从来都不是顺其自然、按部就班就能获得的，它一定是刻意安排下刻意训练的结果。没有人可以说，你什么都不做，明天的你就能和今天不一样。

有人看我写的文章，会夸我“写得好”，但其实我为此也做了很多努力。我是一个喜欢写作的人，但我却不是一个天生文采优美或者具有独特魅力的人，说白了，就是我写的东西可能根本就不吸引人，也不会有人看。

就像我高中时候为了参加学校征文比赛时写的作文一样，只有80分，而我的同桌写的作文得了92分，于是她获得了二等奖。我自认为我没有比她差多少，我也想得奖，这是我的欲望，即内在驱动力。

但如果我想要得奖，就必须努力得到88分以上，那我就要努力提升自己，勤奋练习。除此之外，别无他法。

我知道我的写作水平不高，我就努力地去学习怎么提高自己的写作水平，例如看书学习写作技巧和方法，看其他牛人写的文章，分析和理解他们的写作逻辑，然后模仿和练习。

想要成长，首先需要自己想要什么（我想得奖），成长的途径是什么（看书、学习牛人），怎么安排自己的学习和训练（一周写一篇、一个月写一篇）。成长需要有目标，有规划、有练习。

叁、该死的危机感和磨人的求生欲

上周我分享了一位外贸人的故事，一个创业10年，从摆地摊开始跌跌撞撞一路成长的心路历程。点击查看他的故事：外贸创业10多年，我又要回去摆地摊吗……（内容过于真实）他的办公室从城中村到小区，再到办公楼；他经营的产品从水果到礼品到手表，再到眼镜；他从一个人到两个人，再到一群人；他从23岁到30岁，再到33岁。

“打不死的小强”应该说的就是他这样的人吧，他这么多年刻意训练获得的“应变能力”和“强大心脏”，肯定不会允许他现在就放弃。如果问他：是什么让你坚持了这么久还能不断变化？那想必就是那“该死”的危机感和那“磨人”的求生欲。“笨鸟先飞早入林”、“穷人孩子早当家”。我知道我飞得慢，那我就早早出发；我知道我家穷，那么我就要比其他人更快成长，承担起重任。

成长，有时候是迫不得已，但更多时候是自己选择了“我要比别人更努力”。我还看到了另一位外贸人分享自己转型的心得：“首先，我讲的是转型，不是转行，就是2b业务转成2c，产品不变。

我从开始创业就坚持两个理念：第一，只有可以一直可行的产品，没有一直可行运营方式；二，要在当前运营方式可行的时候就要着手转型，等不可行的时候再转型要么一脸狼狈，要么一败涂地。我靠这两条走到现在，从月薪3000到年利润300万左右，并且每年都在以差不多30%速度增长，最关键能看到广阔的前景。我知道我这点利润可能不算什么，但行业前景是可以给自己和家人安全感的。如果一个公司年利润几千万，却面临巨大生存压力，由于体量太大，面临危机无力转型随时倒闭，这种事我不干。现在又在着手转型，当然不能叫转型，天下生意也不过就是2b、2c也没的转了。不过改变产品工艺，以工艺为中心扩大经营范围，是目前要做的。”同样的，他也是感受了危机感，不断求变、转型，才能赢得相应的安全感。人人都是如此，居安思危，勇敢求变，才能换得我们想要的“安全感”。

肆、因为相信，所以获得

马云说过一句话：因为相信，所以看见。意思是，因为相信自己可以，所以能看见自己可以。那我也想说一句话：因为相信，所以获得。因为相信自己的努力和成长，所以能获得自己想要的结果。只有相信，才会真正行动，只有行动，才能真正有收获。

当然我们也说了，成长需要有目标，行动也一定需要有计划。制定计划时，最重要的一个动作是“选择”。一次正确的选择胜过十次错误的坚持。选择就需要有方向，你的方向在哪里呢？首先肯定需要分析，然后了解自己真正的需求。之前做过一次关于外贸人的调查问卷，我们从结果中看到：开发客户技能、谈判沟通技巧、平台运营能力，最为迫切。

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