【干货实操】告别prime day，年终旺季备货该做好这些准备！-ESG跨境

在刚刚过去的prime day大促中，有人日销百单千单，亦有人销量零星。无论最终结果如何，卖家们都应该“回归现实”，因为下个旺季“正在向你招手”！

年终旺季仅剩数月时间，在这个等待的过程中，卖家应该如何准备打好下一场硬战？雨果网就此与爆款小练哥及猫小姐展开对话。

雨果网：prime day刚结束，对于没爆单的卖家来说，后期积压的库存该如何处理？

爆款小练哥：prime day，其实是平时一般的产品清库存最好的时间，同时也是热销产品冲排名、抢流量、占坑位的最佳时间。因此，日常热销的产品需要准备好足够的库存，当滞销的产品报活动或者设置折扣力度加大时，才能有流量。

但并不是所有产品都会流量大涨，那些平时销量一般又觉得活动费用太贵没有报名的卖家，prime day 和他们是无关的，无疑此时的流量、销量都会有所下跌。所以，根据以上不同的实际情况，卖家应及时备库存、清库存，这样后期产品就不会积压太多。

最后还有一种办法就是退仓。卖家可以新建listing重新推广，而部分货值低且还需要收仓库费用的积压产品，可以考虑销毁处理。

猫小姐：如果卖家出现prime day流量很足，而产品的表现却不是很好的情况，此时有必要做一些相应的处理。但还是希望大家提前做好备货计划，养成经常检查库存的好习惯，因为一旦断货，对店铺的排名影响很大。

其实做亚马逊跟早期做淘宝很相似，我有一个朋友淘宝日货做的风声水起，店内主推的大爆款不小心断货了一个月，后来他的产品和店铺就再也做起不来了，断货后就很容易在一夜间回到解放前，所以建议卖家要养成经常检查库存的好习惯。

雨果网：卖家如何根据prime day的销量热度来选品？

爆款小练哥：prime day，主要是平时热销、折扣大的产品会爆发，也是上半年淡季的一个刺激消费的手段，这些热销的产品对选品有一定参考意义。

猫小姐：我有一个top10大卖公司工作的产品经理朋友，他推了无数的爆款，每天都会关注相关类别top100排名的产品。但是和普通人关注排名不一样的是，他对这些top100的产品能够做到如数家珍，只要榜单上出现新的产品，他一眼就能识别出来。所以，卖家在筛选产品时应该做到心中有数、对新品需具备高度的敏感。

雨果网：在进入下一个旺季之前，卖家需要做好哪些准备？

爆款小练哥：其实从7月份开始卖家就要准备下半年的旺季产品开发，因为前期开发产品、工厂生产备货、海运、空运都需要时间，所以要提前几个月准备。大致上可以从7月开始开发产品、8月备货、9月开始上架销售推广，然后再实时动态补货，继而开始准备下半年的销售计划。

雨果网：如何寻找具有爆款基因的产品？

爆款小练哥：爆款产品主要有几个特点：1、市场需求量大；2、竞争对手少；3、有一定的利润。

首先，优先选择市场需求量大的产品，这样机会更大。但通常这样的产品竞争都是非常激烈的，卖家可以从产品上改进，多花时间研究产品，就可以在竞争激烈的市场中突破。

其次，有一定的利润。一般销售价格30%才有利润，如果利润率低于30%则要小心，可能是大卖以低价清库存、市场被垄断或者已经饱和，遇到这样的情况卖家就不再适合进入该市场。这个利润率具体是这样分的：10%用于广告费用的支出，10%用于价格空间的调整。所以，开发爆款，需要建立在利润这个基础上，用心研究产品，这个才是重点。

猫小姐：我觉得爆款有一个比较大的Bug,就是它的生命周期比较短暂，并且容易造成侵权和被跟卖。比如红极一时的现象级产品，指尖陀螺。无论是做产品，还是做品牌，都是要尽量去做生命周期比较长的产品，通常生命周期较长的产品才有天然优势和供应链优势。

雨果网：在原有的基础上，怎么将产品进行“改头换面”以适应新的选品趋势？

爆款小练哥：这个有很多方法，比如：从简单套装配置的搭配、包装定制，再到零部件的改良、改进，复杂一点的就是外观重新开模，不改变功能，这样一来，成本会比较低。但实际上还是要以市场为基础、消费者为主，根据市场主流，消费者习惯去改进产品的外观、功能。

猫小姐：我认为这是个迭代优化的问题。比如有个做3C类的产品经理告诉我说，他做的产品必须优化所有差评，优化痛点。3C的痛点是什么？消费者需要什么产品？这些问题他都需要经过反复思考，加以完善。也正是因为不断的优化，它的产品才能排在top10。

雨果网：年底旺季开发新产品有哪些技巧？

爆款小练哥：年底旺季主要有两个大节日：万圣节，圣诞节。这些节日相当于我们的春节一样隆重，所以卖家要针对不同国家的生活习惯、消费习惯去分析市场、分析产品、开发供应商。卖家可以通过关键词搜索去年年底卖得比较好的产品，通过分析以获得今年的产品开发思路。而关键词则需要靠卖家以前累积下来的经验、资源，还有平时多观察平台、购物网站、线下展会等渠道，才能收集大量的产品关键词。

雨果网：中小卖家在准备年底旺季产品时需要注意哪些事项？

爆款小练哥：首先要注意侵权，年底和节日、礼物相关的产品卖得特别好。这些产品的外观很多都有可能侵权，比如去年一个朋友卖的圣诞装饰花朵，就是侵权产品，刚刚备货过去就被下架了。还有去年的镭射灯，涉及了专利问题，虽然很多人的货还在海上运输的途中，但是产品链接却因侵权被下架了。

另外一点，卖家要注意库存备货。卖家可以先预测销量多少，根据自己的实际情况、运营能力、资金推广去预测，同时可以报秒杀之类的活动，增加销量排名以及流量。

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