AppsFlyer大咖说｜数据模型、精细化运营、拥抱创新-ESG跨境

AppsFlyer大咖说｜数据模型、精细化运营、拥抱创新

AppsFlyer大咖说｜数据模型、精细化运营、拥抱创新

超休闲游戏凭借着画面色彩鲜艳、操作简单、玩法直观易上手，不需要新手引导以及随下随玩，随时结束的独特优势，在2020年疫情隔离期间成为了广大移动用户的娱乐“避难所”。

在AppsFlyer与App Annie、Google联合发布的《2020中国移动游戏出海驱动力》报告中显示，下载量方面，2020上半年各类别游戏下载份额中，休闲游戏占据80%份额，其中“超休闲”游戏占据30%的份额。

AppsFlyer近期举办两场超针对休闲游戏话题的在线直播高层对话，邀请AppLovin、Google、Crazy Labs、Mokuni的四位研发、推广专家针对超休闲游戏开发者最关心的问题进行沟通交流，为大家梳理了超休闲游戏发展现状和趋势，更为超休闲游戏开发者现场支招，为赢取下一个流量高峰期占据先机。

疫情爆发对超休闲游戏应用增长有显著影响

红海未到，未来可期

虽然疫情对全球经济造成一定冲击，但是随着年中大部分地区的复工，超休闲游戏恢复和进步很快。从发展趋势看，2020年上半年超休闲季度性波动与过往基本保持一致。AppLovin大中华区业务发展总监Ada Hang根据经验提出“通常在Q1时有些超休闲游戏受预算限制进入买量低谷，Q2开始稳步回升，Q4达到流量顶峰”。这对游戏开发者意味着，2020下半年将会出现超休闲游戏发展的小高潮，可以加大买量程度获取更多变现机会。

疫情导致的停工停学客观上为游戏行业带来了大量新用户，市场大盘快速扩大、用户群体更加多样化，其中包括女性用户和中老年用户。但大量的新用户进入和激烈的厂商竞争也导致了用户平均留存和粘性的下降。硬币的两面，买量CPI基于用户表现也出现了下降，同样的买量成本可以获取较之前更多的用户数量。

现场的大咖们一致认为超休闲游戏目前并未进入红海阶段，但行业整体增速会逐渐放缓，打造爆款难度加大，简单粗暴打法过时，并且行业整体向精细化运营模式转变。基于疫情影响，社交电商等应用也得到了快速增长，而这些都是超休闲游戏的潜在广告主，未来将带来eCPM的小幅增长，促使超休闲游戏的另一波提高，增长空间显而易见。

开发者致胜超休闲游戏市场三大法宝：

数据模型、精细化运营、创新

Google移动营销部门的大中华区负责人朱筱筱分享到：“想成为行业领先公司，数据模型、精细化运营、创新这三点缺一不可。”

数据模型提供决策基础

超休闲游戏单纯依靠广告变现且生命周期短，所以需要快速迭代、优化和变现。这也决定了开发者需要强大的数据系统和数据模型，快速了解付出多少CPI成本获取用户，吸引到多少的自然流量，以及需要多长时间才能回收留存等，根据数据调整变现策略。

加速游戏前期测试过程，拆分游戏流程，在正确时间点决定产品是否可行，尽可能避免资源浪费。CrazyLabs大中华区总监Roger Chen在分享中提到：“可以在前期率先做视频投放测试，通过视频的点击率和点击单价判断游戏是否足够吸引用户。如果测试数据符合或超出预期，便可以在此基础上继续扩充游戏内容。”

精细化运营提高回报率

超休闲游戏依靠玩家点击广告获利，所以用户获取成本必须要低，回收效率必须要快，同时还要提高用户广告点击率。这就要求开发者需要从数值、玩法入手，找准内容导向的方向，运用多种操作方法使产品快速迭代，优化广告变现方式。精确计算用户价值，并且进行全程实时追踪，以确保数据正确，优化用户体验，最大限度的提升用户生命周期价值。

先进工具成为精细化运营的有利保证，Roger Chen展示了通过AppsFlyer工具整合的后台数据，为开发者提供了更多数据分析指导。开发者借此可以了解产品的市场表现或者用户的具体需求，进而缩短产品开发周期。以往需要在几个月时间研发的产品，现在仅仅需要几周时间就可以完成。

创新是推动超休闲游戏前进的永恒动力

超休闲游戏要求开发者必须通过提升创意内容来寻找心仪的目标受众，有创意的优质内容吸引新用户，新用户又促进开发者对新的创意内容追求，从而使形成良性循环

首先要培养创意思维。站在不同的角度想问题，从生活中寻找创意，再将创意转化成游戏内容。Mokuni的CMO谭欢先生根据成功经验分享到：“前期从生活中发现有趣创意是非常重要的，换个角度想问题，就会完全脱离工作圈层，反而会做出非常好的游戏体验。尽量去抓第一个螃蟹，摆脱单纯模仿。”

其次，比拼创意的模式注定了超休闲游戏需要更频繁的试错，游戏公司需要对用户数据有深度理解，从不同消费群体需求和习惯出发，挖掘和开发大类别下的细分市场潜力。

第三是结合公司和产品的情况寻找微创新的机会，可以不断探索新的混合玩法，把不同的玩法和品类组合到一起，促进轻度游戏的重度化。比如在益智类的品类里增加故事线，增加玩法深度。在原有玩法上做一些细小的变化和微创新，就可以把创意在用户留存上延展出去，拉长超休闲游戏的生命周期。

对话中，Roger Chen还提到行业交流是超休闲游戏创新的根源，这其中不仅包括开发者与发行商之间的交流，还包括开发者之间的交流。前者能够让开发者了解到市场的真实反映及用户需求，后者则通过思想的碰撞为创新提供灵感。

对于新入行超休闲游戏开发者

心态、技能和创新能力同等重要

Crazy Labs大中华区总监Roger：

新入行的开发者要学会善用市场工具，专注于自己擅长的事情，并尽快适应快速变化的市场节奏。

AppLovin大中华区业务发展总监Ada：

开发者要用开放心态学习，尽量专注于打磨游戏品质和多测试，用数据说话。

Mokuni CMO谭欢：

从游戏的本质出发，为用户带来最佳游玩体验，并且及时复盘。

Google移动营销部门大中华区负责人朱筱筱：

特别强调微创新的重要性，在原有玩法上做一些细小变化。

“超休闲游戏作为游戏的一个类型，植根于用户娱乐需求和碎片时间场景，成为消费者的生活刚需，会有一个漫长的发展历程，但在长期的发展的过程中，游戏厂商需要精细化去做更多‘对的事’”。AppsFlyer未来将投入更多的精力筹建行业交流的机会，为超休闲乃至整个游戏产业的发展注入创新的动力。”

王玮博士

AppsFlyer大中华区总经理

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