App Annie【成功故事】Outfit7 如何借助传奇 IP “汤姆猫”成为休闲游戏掘金者,lsar 01组b星发射成功-ESG跨境

App Annie【成功故事】Outfit7 如何借助传奇 IP “汤姆猫”成为休闲游戏掘金者,lsar 01组b星发射成功

App Annie【成功案例】Outfit7如何借助传奇IP“汤姆猫”成为休闲游戏掘金者

2020年是Outfit7的十周年纪念，它推出了屡获殊荣的游戏会说话的汤姆猫。

在最近App Annie和Outfit7的网络研讨会上，Ekipa2 d.o.o.(Outfit7子公司)Esen的发行总经理兼高级副总裁Jernej和BI以及高级市场战略决策者Luka Strasner分享了游戏工作室如何发展成为一家全球娱乐公司，如何成功地将IP扩展到新的子类别，以及如何制定游戏发行战略。

会说话的汤姆猫十周年纪念日

Outfit7是一家快速发展的跨国家庭娱乐公司，以其在手游领域的远见卓识而闻名。他们在2009年推出了会说话的汤姆猫，风靡了整个应用市场。在过去的十年里，这个深受喜爱的角色和他的朋友们已经渗透到了游戏的许多细分类别和整个娱乐生态系统，包括视频内容、授权产品甚至主题公园。通过在每件事上追求卓越，他们不断给自己的忠实粉丝和行业带来惊喜。截至目前，Outfit7发布的20多款手游累计下载量超过140亿次，平均月活跃用户超过4.1亿，播放了650亿个关于会说话的汤姆猫及其家人的视频。

注:以上是Outfit7发布的部分应用。

除了这些令人印象深刻的数字，Outfit7能够在这个竞争激烈的市场中成为一个强有力的参与者，不仅因为他们将员工和玩家放在首位，还因为创始人的愿景始终是公司不可或缺的一部分。

耶尔涅伊·埃森

Ekipa2 d.o.o分销和BI总经理兼高级副总裁

“自公司成立以来，用户和员工一直是公司的中心……我们的愿景一直是打造一个能给每个家庭和每个玩家带来娱乐和情感的IP。”

收集各种数据的能力

有效利用数据是Outfit7成功的重要因素之一。自2016年以来，Outfit7一直在使用App Annie Intelligence跟踪游戏，并从数据中创造价值。就像Jernej一样？埃森表示:“我们是一家数据支持的公司，而不是数据驱动的公司。不同的是，我们不仅仅依赖数据，而是被数据所引导。”会上，Luka还分享了一些数据用例，以及通过将不同类型的数据与App Annie Intelligence的见解相结合而创建的一些报告:

要跟踪应用程序性能，请将应用程序商店排名与应用程序商店中特定应用程序的推荐次数进行比较。

要监控市场趋势，请将安装数据与市场数据进行比较。

针对PUA(付费用户获取)，Outfit7开发了专门的模型(如下图所示)并不断优化。最初，这个模型是根据安装量的来源和CPI成本来计算需要多少额外的安装量才能达到应用商店的理想排名。如今，这个模型还扩展到包括变现和LTV(生命周期价值)来计算广告的ROI(投资回报)。

“我们的PUA经理使用这种模式来规划活动并做出相应的调整。重要的是，这不是一个依赖于机器的复杂模型学习:我们更喜欢尽可能简单地工作。”高级市场战略决策者Luka Strasner说。

Outfit7内部游戏分类

Outfit7在为其他子流派的新游戏制定发行策略时，会考虑到自身IP的力量，因为与用户的互动仍然是成功的关键。

“这不仅仅是关于IP、机制、游戏类型或游戏本身。我们相信我们的游戏角色以及他们与用户的关系。我们不能把机制延伸到不能引起粉丝共鸣的游戏上……”Jer Nej？埃森强调。

选择正确的子类别需要团队投入大量的时间和精力。目前的商店分类过于宽泛，可能会误导开发者和营销人员，因为它将不同游戏机制和货币化模式的游戏归入同一类别。因此，Outfit7首先通过建立自定义应用列表进行市场分析，创建了自己的内部游戏分类。

但是内部分类的建立也有许多缺点:

对所有新发布的应用进行分类，需要大量的资源进行维护和开发，很难跟上市场的步伐。

随着列表的不断积累，这个解决方案逐渐变得“笨拙”。

创建自定义分类是一个非常主观的过程，也就是说，对于不同的人，一个应用程序可能属于两个不同的列表。最重要的是，必然会倾向于熟悉的品类和小类，从而将分析局限于对市场的简单印象，而忽略了全局。

用App Annie游戏智商将现有IP扩展成新的子类别

可扩展性是Outfit7的一大问题，这也是他们开始使用App Annie Game IQ的原因。

借助App Annie游戏智商分类，这个全球领先的电子宠物类型发布商可以对每个类别有更详细全面的了解。他们可以根据受众、类别、子类别即时分析手游，并根据IP、美术风格、变现、玩法或主题等标签进行筛选。

卢卡·斯特拉斯纳

高级市场战略决策者

“使用App Annie Game IQ的明显优势是增强的可扩展性。当我们想要过滤数据或汇集不同机制和功能的不同类别的数据时，我们将使用App Annie Game IQ进行进一步分析。”

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