返校季捞金有秘密，大卖们才了解的营销内幕-ESG跨境

回首学生时代，最令人怀念的莫过于每年两个超长假期，尤其是暑假，长达两个半月。每年暑假看到大街上快乐的小学生，都会让我们这些搬砖狗们羡滟不已。

然而天下没有免费的午餐，随着暑假将尽，他们将不得不面对……恐怖的暑假作业。

当然暑假之后还有新学期，不管暑假作业有没有写完，新文具、新衣服和电子产品总是少不了的，国外学生们也不例外。

所以随着开学时间将近，亚马逊卖家也将迎来一波销量小高潮，这个销量高潮也被称为BTS（Back To School）返校购物季。

最近，美国电商研究机构Bluecore分析称，如今的返校购物季已经延长至九月。

在返校购物季中，首当其冲热销的事电子产品。据统计，在去年返校季中，学生们在电子产品上的开销超过了200亿美元，除了电脑和手机，还有中国卖家经营比较多的，充电器&插座、音响&耳机等等

其次是服装品类，有95%的中小学生和78%的大学生会在返校时期购买新衣服。适合学生穿搭的裙子裤子, 衬衫, polo衫和大衣/夹克, 鞋子等需要特别注意，此外，几乎80%的学生都会在新学期给自己买一个新书包。

宿舍里要用到的床上用品，脏衣篮，台灯也需要重点关注，而最符合返校季主题的文具当然也是这几个月热卖的产品。

美国的电商研究机构Bluecore最近调研了400多个品牌卖家，发现了个比较有意思的现象：

在返校购物季中，很多在七月采购的学生都会在九月进行二次消费，数据显示，在七月购买文具用品的买家有将近一半（44.5%）会在九月再次消费，而八月的卖家也有三分之一会在九月进行二次消费。

这也代表了返校季中学生消费群体的普遍需求，背后涉及到的消费场景可能有两个：

• 九月很多学校已经开学，学生们等到开学后发现了新的消费需求
• 在与同学的交流中发现了对方买到的好东西自己刚好也需要

抓住这个特点，跨境卖家可以在返校季期间通过策划营销活动来刺激消费者的二次购买，例如为成功购买的用户提供二次购买的店铺通用优惠券，或者随产品配送时送上更多相关产品的介绍等等。

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