Facebook再营销都是爆单黑科技,facebook营销是机会还是陷阱-ESG跨境

Facebook再营销都是爆单黑科技,facebook营销是机会还是陷阱

脸书再营销全是黑科技。

说到脸书再营销，似乎每个跨境电商都能说几句自己理解的话。但是，对于如何系统全面的利用脸书进行再营销，如何利用流量最终实现营销后销售的转化，相信很多跨界人士都是模糊的。

再营销的方法有很多，但毕竟只是手段，最终目的还是引导交易，销售为王。

而且，再营销是让ROI翻倍的最有效的营销手段，但也是经常被大家严重低估的环节。这一期，木瓜移动为广告主准备了关于如何重新营销的详细内容，希望能对他们有所帮助。

●为什么要进行再营销广告？●

1.很难转换冷流。

比如看到你的广告后，很多访客第一次访问你的独立站(即冷流量)。即使他们对产品感兴趣，他们也不会立即产生购买的冲动。他们可能看完就走了，不会记录网址。而且，你没有办法和这些来访者沟通。但如果他再看到广告，可能会激发他们的购买欲望，转化的几率比第一次访问网站的几率要高。

2.新客户信任度低。

除了兴趣、价格和信任，影响购买行为的因素。信任是一个非常重要的因素。利用再营销广告让新客户多次访问网站(两次以上)，访客对独立站的信任度会提高，所以转化率比第一次访问高。

3.移动终端容易被中断。

脸书广告产生的91%的交易都是基于移动终端的，移动终端上的任务很容易被中断。

比如手机突然打来的电话，比如终于到了咖啡柜台等。，可能一直在浏览您的网页。这个时候，人们往往会立刻中断自己的手机任务，忘记一切。

●如何做再营销广告？●

一般来说，再营销广告可以分为短期和长期两种。

短期是指在黑五、圣诞节、店庆等购物节针对消费者的再营销广告。一方面消费者此时有强烈的消费意愿，另一方面短期的再营销广告被很多已经了解店铺的用户收到。如果推出合适的活动或产品，很容易促进转化。

长期以来，主要是针对通过第一个冷流量广告到店的受众。他们属于意向受众，可能会因为产品价格问题或者对店铺的不信任而流失。卖家可以在逛店35天，仍然对店铺有深刻印象的情况下，针对这个受众群体进行再营销广告。

1.再营销受众根据时间窗口提供不同的折扣。

大多数购买转化发生在访问您的网站后的3或4天内，因此在这个时间窗口内重新营销应该提供最好的折扣。

其次，可以设置5 ~ 8天、9 ~ 12天的时间窗口，提供的折扣价值可以逐渐降低(比如推广相对低价的产品)，降低转化的门槛。(时间窗口根据自己的需求设定。)

2.再营销受众用过很多次。

对于逐渐退出长期重营销广告的受众来说，他们的改变意愿很低，但并不是完全冰冷的受众。抛弃他们是很可惜的。我们可以把他们载入短期再营销名单，逢年过节搞个大活动打个预防针。也许会有好的效果。

3.广告创意的类型

一般来说，不建议广告主在再营销广告中使用视频广告的形式。建议使用单张图片或轮播广告，更容易转化。同时，对于已经购买的用户，不建议到达里面的重营销广告。

4.广告组设置

因为我们的再营销受众比较少，并且经过了不同程度的筛选，所以建议广告主不要对他们进行更多的限制。比如年龄、性别、广告展示位置等。，就用默认设置。A/B测试组也需要减少。

5.预算设置

重营销广告选择的受众本身就是具有强烈转化意向的客户。所以我们在选择广告对象的时候，通常会选择转化。如果预算低，很难抢到好的广告位，从而影响广告效果。

对于资金有限的小卖家，建议每天的预算至少定在每次转化成本的3 ~ 5倍。

现在网上的信息很复杂。除非你的广告创意震撼人心，产品相当有新意，否则很难用一触即发的方式抓住观众稀缺的注意力。

那么营销就是通过相同/相似的场景，在受众脑海中多次植入品牌印象，或者帮助人们唤醒被打断的记忆，促使他们完成未完成的交易。所以如果预算允许，就让广告飞一会儿吧！

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