拒绝只做低端，中国耳机品牌摘掉工厂“帽子”转型出海-ESG跨境

十多年前，走街串巷遇见戴耳机的“听众”，清一色用的都是外国货，国外耳机品牌充斥中国大部分市场。虽说中国耳机制造商数量庞大，技术实力也相当雄厚，但是在品牌方面尚无一战之力，整个国产耳机品牌市场一片荒芜。耳机行业中，出现最多的是埋头制造的噪音，而非创造的声音。

近年来，在国际众多的耳机品牌中，来自中国的Bluedio正用自己的方式悄然地改变着世界。2016年，全球速卖通发布的外国人最爱的五大国产品牌中，Bluedio异军突起位列第三，成为唯一在国际市场上崭露头角的国产耳机品牌。

扎实的技术基础做支撑，以小博大

广州立伟电子科技有限公司成立于2002年，并在2009年注册了Bluedio这个品牌。时年国内耳机在国家市场上鲜为人知，Bluedio作为业内顶尖的生产商，老板杨嘉伟也亲身经历着这一切：生产着别人的产品，贴着别人的品牌，这是杨嘉伟一直都打不开的心结。

终于，在做了十多年的耳机OEM后，他决定转型做品牌。品牌，对Bluedio来说是一个既熟悉而又陌生的领域，尽管生产了多年的配件，也完成了全机的组装，却从未真正意义上开始孵化品牌。有同行评价Bluedio一路的历程称，“它仿佛一个在边疆镇守多年，于危难之际挺身而出的将军。远方无前人开路，一片未知，如若倒下，身后空无一人。”虽说如此，Bluedio仍不畏惧国际品牌的压力，抱着迫切而崇高的理想，快速地进入了市场。国际耳机巨头资本庞大，如歌利亚巨人一般难以企及，而在中国广东广州白云区，Bluedio毅然决然地踏上了这条千难万险的道路。

Bluedio进入蓝牙耳机市场也并非毫无准备，Bluedio跨境部门运营总监彭兰告诉雨果网，在2008年之前，公司的蓝牙出口量都是千万级别的，是国内最大的蓝牙设备生产商，其本身就拥有着强大的技术基础和生产经验。

“我们有理想，只是一直等待着一个机会的到来。”

2008年金融危机之前，立伟电子科技每个月生产70万副蓝牙耳机。随着金融危机大潮席卷全球，市场服务的能力开始下降，产量上的优势已经无法在市场上兑换到相应的收益，转型势在必行。彭兰说：“这是公司发展历程中遇到最大的危机，但也正是这次危机让公司完成了蜕变。”

Bluedio也曾对市场方向游移不定，但凭借着多年的沉淀，果断地相信自身对市场趋势的把控，决定从注重产品数量升级到产品质量，再以电商为切入点，不断开始积累品牌沉淀。“恰好跨境电商时代的来临，为公司的转型提供了推动力”彭兰说，在一开始，如果要与国际大耳机牌相竞争，硬实力仍旧有所欠缺，需另辟蹊径，在不同的消费层级中，许多消费者的选择都是固定的。比如Beat，其产品价格都在1000-1500元之间，拥有着及其出色的产品外观。Bluedio就从消费者的体验上做差异化，同样的价位，其他同行耳罩如果是单喇叭的，Bluedio就嵌入顶级芯片，做到每个耳罩六个喇叭，提供极致细腻的听觉体验。这样的战略布局，不仅是一次突破，也体现了Bluedio作为国产品牌走向世界的远大抱负。

乘势出海，一鸣惊人

转型的过程并非一帆风顺，Bluedio也遭遇着所有OEM转型品牌的阵痛——缺少一套完整的运营体系。她坦言，在OEM时期，只需一个业务员便可接单从工厂开始全套运作，而当真正运行起品牌这个巨大的机器时，每一个环节的人员配备和努力都必不可少。“电商体系能够提供一个完善的运营体系，从设计、生产、销售以及到终端市场，提供一个可持续发展的推动力。而与速卖通的合作，也是让Bluedio完善了其电商体系体系，加快了出海的步伐。”

彭兰表示，Bluedio是最早与速卖通合作的一批品牌，二者理念也完美契合，都想让中国品牌卖出国门，走向世界。Bluedio在工厂和产品端拥有着雄厚的实力，在初期对接时，平台会给予发展方向的建议，以及需要完善的地方。例如运营团队人员的配备，物流方面的运作等等，在这样合作探索的过程中，Bluedio逐步的能形成一个初具规模的运营团队，为将来的发展打下了坚实的基础。

为更好将产品推到了海外消费者面前，Bluedio利用平台将推广力度最大化，同时站内站外推广，双向发力。站外通过付费渠道，Facebook等社交平台、网红合作，以及谷歌关键词手段，全面发力；站内则借助平台更多的资源和渠道将流量引入到店铺，比如免费试用，达人任务，粉丝趴，优惠券，甚至店铺之间的联盟来互相推广，使得“超级品牌日”当天单日销量高达88万美元，震惊业界。

“如今，电商销售额已经占据了公司70%-%75的销售比例，但是Bluedio仍未停止自己的步伐，作为快消品品牌，Bluedio每年会拨出销售额的10%到产品研发中，且拥有着将近30人的研发团队。从OEM转型的那一刻起，就不曾忘记自己因何而转型，为何而转型，只有不断地创新，才能够甩掉OEM的帽子，让国产品牌在世界市场保持竞争力。”彭兰指出。

在未来，让世界用中国的方式倾听

在坚持自我升级的同时，Bluedio也在不断地拓展着自己的国际版图。据统计，目前俄罗斯市场销售比重为20%-25%，西班牙的销售占比也有5%-10%，针对不同国家的市场潜力，也分别制定了不同的销售策略。

印度，作为第三世界的发展龙头国家，同时也是一个高增长的金砖国家，耳机方面的刚性需求会持续很长一段时间。对此，Bluedio采取本地化的策略，利用产品的差异化打开突破口。“例如，印度消费者当前的消费选择更倾向于性价比高的产品，在市场推广方面就以此为着力点，而印度作为热带国家，Bluedio便减少了头戴式耳机的投入，这样清晰明了的市场战略和独特的人文关怀，帮助着Bluedio在世界市场一步步推进。”

当谈及公司转型至今的经验，彭兰说：“倘若我们只做低端耳机，永远都是跟在别人身后跑，需要提高产品创新能力，在与大品牌的竞争中获得更大的话语权，这样的竞争才更加有力。Bluedio不仅要用中国的耳机亲自聆听世界的声音，也想让世界用我们的方式去聆听，这不仅仅是我们和速卖通，可能也是众多出海品牌的共同理想。”

而在未来，Bluedio将会去更多地挑战国际品牌所占领的主流市场，同时更多地挖掘的潜力市场，扩大Bluedio在国际上面的知名度。

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