亚马逊爆款Instant Pot与老牌对手Crock-Pot“再度相逢”，谁会赢？-ESG跨境

在亚马逊爆款Instant Pot电压力锅风靡市场之前，美国市场上一直比较受欢迎的厨房电器是Crock-Pot(慢炖锅)。

从销量等几个关键的指标来看，Instant Pot电压力锅可以说是亚马逊历史上销售最成功的产品。

事实上，在Instant Pot风靡之前， 美国市场上一直比较火爆的厨房电器是Crock-Pot(慢炖锅)。现在，Crock-Pot推出了一款全新、功能相似但价位较低的产品Crock-Pot Express，用来在亚马逊和其他电商平台上与Instant Pot进行竞争。

Crock-Pot的制造商在上个世纪70年代和80年代就卖出了数百万件产品。但是这个品牌似乎已经过时了，转而是Instant Pot被视为21世纪慢炖锅的范本，它从2014年开始，在亚马逊上引起轰动。

如今，究竟谁能赢得这场新老之战呢，是后起之秀Instant Pot还是品牌历史更加悠久的Crock-Pot？

Instant Pot 与 Crock-Pot的对比

一方面，Instant Pot在推出时利用了几乎所有的智能社交媒体策略，包括：

·将产品赠送给美食博主。

·允许美食作家在自己的文章标题使用“Instant Pot”的商标名。

·建立大量的Facebook讨论组，让人们可以在上面分享菜谱，甚至是Instant Pot 电压力锅的装饰创意。

效果：该产品在亚马逊网站和亚马逊以外的网站上都得到了数百条五星评价，并且其讨论组拥有140万名活跃用户。以Instant Pot电压力锅为主题的食谱书在亚马逊同品类畅销榜排名靠前，带给Instant Pot了很多免费营销机会。

另一方面，在这场竞争中，Crock-Pot晚来了一步。Crock-Pot Express首次在亚马逊上创建listing是在2017年8月份。

但是Crock-Pot拥有近50年的品牌资产，以及雄厚的财力。Crock-Pot现在为美国知名电器公司Sunbeam所拥有，后者的母公司是全球消费品公司Newell Brands，是一家价值126.5亿美元的上市公司。

根据全球知名科技媒体CNET的数据显示，1975年Crock-Pot的销量为370万台。

但讽刺的是，这款产品去年在热门电视节目《我们这一天》(This Is Us)的大结局中扮演了重要角色。

当然，剧中那个无名的普通锅其实是个凶器，起火害死了剧里核心家庭中的父亲。但是，这部剧促使Crock-Pot开通了它的第一个推特账号，美帝民众纷纷diss起了剧中引发火灾的Crock-Pot慢炖锅，流量飚高不下。

星级评价之争

当然，如果人们对这两款产品都没兴趣的话，这一切就都不重要了。

截至发稿前，Crock-Pot Express这款产品在亚马逊上获得了1505条评论（还不包括其他销售渠道），并获得4星评分。

而反观与之竞争（价位也更高）的Instant Pot ，其listing拥有的评论超过2.7万条，评分为4.5星，当然部分原因是因为它刊登的时间比Crock-Pot长。

有趣的是，Instant Pot的标签是"7-in-1"多功能产品，而Crock-Pot的标签则是"8-in-1."。另外，Instant Pot显示的价格是99.95美元，而Crock-Pot的价格是69美元。

这两家公司都获得了梦寐以求的Amazon's Choice标识，这将有助于产品在搜索中更快出现。

在本文撰写之时，Instant Pot 6 Qt 7-in-1 Multi Use电压力锅在所有Kitchen & Dining品类商品中，排名第三。

而Crock-Pot 6 Quart 8-in-1 Multi-Use慢炖锅，即使价格比Instant Pot 6 Qt 7-in-1 Multi Use电压力锅便宜了30美元，但排名远远落后，排在同一类别中的第323名。

以上这一切带给我们一个启示：

卖家需要在业务上要乘胜追击，在成功的基础上建立更大的成功。只要你肯付出努力，就像Instant Pot一样，即便你的品牌历史比不上竞争对手，也能获得关键的优势。采取各种创新的营销手段，将自己的品牌知名度成功打造出来。

但是如果你让这份优势慢慢蒸发掉，即便你付出大把努力，也很难将这份优势夺回。

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