VAT、贸易战高昂成本之下，独立站会是出路吗？-ESG跨境

10美金的单价差，从独立站到平台，每单亏损5美元 肿么回事？ 2018年上半年中美贸易战席卷而来，从跨境通4月份公布的数据来看，征税商品在公司产品的比例不大，在跨境电商整个行业似乎没有受到影响。 但特朗普政府第二批关税清单产品从工业领域已经下探到涉及民生的产品领域了： 

图片来源：markets.businessinsider

大卖有足够的实力，比如布局海外仓来应对这种局面。

不关注清单产品的小卖一旦涉略到25%的关税产品，加上运费，产品成本，确实会出现损失，但因为B2C货值低，订单破碎化的特点，不至于造成特别严重的后果。诚如卖家所言，“大不了就不卖了当试错”。 不过这里还是提醒一下大家，产品上架之前查询一下是否是关税上“榜上有名“的品类，及时止损。

随着海关严查货物的通关时效是有所影响，但事实上关税方面，目前市场上包关税的物流提价仅为2%-3%左右，涨幅不大，因此贸易战带来更多的是对通关进程和速度的影响。 至于涨价，在低端产品领域（相比高精尖技术产品，暂称这种涉及民生的产品为低端），Madein China产品早已遍布美国国民生活的方方面面。而所谓的美国本土卖家，其产品渠道依旧是中国，成本远远高于平台上的中国卖家。因此，这些产品之间的竞争不过是中国卖家之间的竞争。 所以正面应对，但针对媒体上所宣传的焦虑和恐慌的情绪是不必受其感染的。 重要的是各国消费税带来的困扰

欧洲多国的税收逼迫到了紧要关头，所有曾经开通过泛欧计划账户不管最终有没有实行，都要求必须注册税号，同时平台的自发货卖家也难逃脱缴税噩运。 另外，亚马逊上，从7月23到10月31号，美国海关分阶段将FBA货物转入非正式进入，也就是说FBA的货物不管申报多少也要开始征税。 8月上旬有媒体爆出eBay 57家欠税账户，亚马逊471家欠税账户被举报，而一则“8月31日所有亚马逊平台的账号都要开VAT税号“的消息将欧洲卖家推向困境。 日本市场开始征收销售税以后，最后一片跨境电商的乐土也消失了。…… “运营团队还是按照以前的模板在核算成本，竟然没有员工关注到所售卖的货物是需要缴税了，导致公司销售了3个月的产品，竟然完全没有去计算税费，最终亏损得惨不忍睹” 如何才能在竞争对手中脱颖而出，走出一条不一样的路来？

杜绝仿款，合规店铺

仿款走的是一条短命路线。独角兽，煮蛋器，口红脱毛器……GBC在Wish速卖通平台上的行为已经深刻说明了这一切。据消息透露，2018年上半年因仿款侵权账户已经超过2万家，其中冻结的资金更是不计其数。产品线在拓展时一定要在外观专利等各方面查清楚是否有出现侵犯品牌知识产权。

中小卖家的小而美路线

中小卖家很难有条件深入产品研发和创新技术等领域，甚至完全不熟悉自己产品，因此 “小而美“是目前最值得提倡的路线。小而美的产品是什么？深挖用户需求，在产品的某一个特点上深度打磨，或造型，或功能，打造差异化产品。我们以水杯water botter为例：

这款就是我们常见的普通保温杯，基本满足最基本的功能，7色可选，售价9.99美金。在top product中，这几款赫然在列：

从左至右，我们可以看到，第一、二、四款从功能和材质甚至定价上讲都是相差无几的。从review上反映出来信息是，第一款的造型比较有特点，功能上，封闭性良好，外出携带甚至装进包里不会洒出水来。 第二款很显然，以容量大为卖点，满足对大容量水需求的群体。第四款17种颜色，轻巧，花色多并且便于清洗。 而第三款，无论从材质还是价格是上与其余三款都相差很大。不锈钢材质，保温效果好，小巧便于携带，因此价格上相比其余三款翻倍

Hydro Flask这款杯子是有知识产权保护的。在描述里我们可以看待它有17种不同的花色，相比上述几个杯子，它最大的特点是不锈钢保温，在评论里发现，大部分人都用它来装冰块保冷，而且效果不错。欧美人喜欢户外活动，这款杯子就满足了夏季外出携带冰水的需求，当然单价也从10美元飙升到近43美元，这就由人工附加利润上升到由产品品牌以及产品本身带来的利润空间。

了解目标国的风俗习惯、审美方向，产品需求

中国老床单风花色，单价108美金，上到服装大类目四千多。我们点进去会发现，这款产品同样有很多的花色供买家选择:

背包空间较大，比如书，电脑以及其他电子设备都可以装下，从评论里可以看出，大学生，上班族对此需求大。 一款产品能够做到差异化，一定要找出对应的受众群体的。 走小而美的路线，产品SKU不宜过多。同时产品也要有所区分，比如说一些产品专门用来盈利，一些专门用来引流量，一些专门用来做招牌形象。

独立站，外贸自建站

首先平台需要抽取一定的佣金，同一品类竞争者较多，价格上比独立站调低了10美元，加上税收以及运费，比如欧洲市场，英国21%的税收比例目前是最高的，这样利润空间就被大大吞噬了。 此外，依赖平台也会受到相应的政策风险，而独立站拥有较强的自主性，在欧美人的观念中存有，“独立站是可信赖品牌”的标志。美国有一些比较火爆的自建站，如Shopify等。在youtube 上搜索shoopify你会发现大量的卖家分享成功视频。 

但相较于电商平台，独立站最大的缺陷在于流量的获取，而如果没有流量整个店铺除了装潢没任何作用。如果不能做到好的推广和引流，独立站也将会带来一个死局。 

此外，也可以尝试一些本土电商平台，比如欧洲地区Allegro 、Bol.com ，法国 Cdiscount，FNAC，Laredoute PriceMinister 俄罗斯地区Yandex等平台。

小众平台的流量是比较精准的，卖家可以选择相应的品类网站做精准推广，但一部分平台暂时还没在中国招商，可以时刻关注这方面的动态。 2018 行业风云变幻，哀嚎声有之唱衰有之，但从新增22个跨境电商综合试验区可以看出国家对跨境贸易的扶持力度，保持初心，深耕产品，寻求思维转变才能突破瓶颈。

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