AppLovin高级营销总监谈制定创意策略的五个建议,app营销策略怎么写app营销方案-ESG跨境

AppLovin高级营销总监谈制定创意策略的五个建议,app营销策略怎么写app营销方案

应用高级营销总监制定创意策略的五点建议

作者:爱丽丝·纪尧姆译者:杨柳·吴

创意在广告营销优化中的作用越来越重要，人们甚至将其视为可以直接影响公司收益的终极手段。

在这篇文章中，我将与你分享一些制定创造性策略的建议，并提出一些注意事项。

建议一:确定创造力的核心目标

你面临的真正挑战不是想法的执行。如今的手游行业，无论是通过内部团队还是第三方工作室，创意工作的准入门槛都比较低。真正的挑战在于知道你的创意产品需要什么附加值，并实现它们——与你的用户获取和/或营销增长团队合作，准确定位并理解他们需要实现的核心业务KPI。然后，你可以把它变成一个与创意相关的KPI，为你的创意团队提供动力。

例如，商业的核心目标可能是每天达到一定的交易量，提高点击率(CTR)、搜索量(IR)、每千人成本(CPM)或每千人安装量(IPM)，甚至是提高营销漏斗过滤的用户质量。如果说商业KPI是IR的提升，那么创意团队的核心目标就是开发能够吸引用户并转化用户的创意。这种“转换”意味着设计师生产的根本驱动力要以相关营销为主导。也就是说，团队要利用相关资源，展示真实的核心玩法，用剪辑等方法引起玩家的兴趣。

但首先你需要为你的创意工作设定一个明确的目标，因为这将为创意策略定下基调，直接影响团队的创意思维。

建议二:知道你的竞争对手是谁

创意圈的竞争非常激烈。业内有很多有创意的厂商，很多像你这样的人都有游戏要推广。要设计一个能把你的游戏推向巅峰的广告，关键是要知道你的对手是谁。

调查现在市场和社交媒体平台上投放了哪些广告，哪些广告比较受欢迎。可以找一些广告多的游戏来玩，自己体验一下。尽可能多的让自己接触广告，然后在宏观层面分析总结趋势，对创意策略和初期工作有很大的帮助。举个例子，如果你发现一个非常受欢迎的三消游戏广告，那就花点时间研究一下。广告中的哪些元素促成了它的成功？这里有几个标准可以参考:

用户体验有趣吗？

玩家有几个移动步骤？

有没有角色或者教程指南？

展示游戏里有强化道具吗？

广告的结尾是通关成功还是不成功？

dominations(来自pocketgamer.biz)

建议三:设计测试计划(即使有瑕疵也没关系)

创作团队在没有明确方向、意图、组织的情况下，大批量、高速度的生产，可能会出大问题。当你的前几个想法没有得到理想的结果，压力很大的时候，很容易陷入“高收益”模式。虽然这种方法有它的优点——就像你朝镖靶投的飞镖越多，击中目标的概率就越高，但是你可能会让你的创作团队陷入一种为了制作而制作的机械过程，漫无目的，这将损害团队的长远发展。比起仔细分析了解广告成功的原因，我觉得你不要把所有的希望都寄托在机会上。通过选择一个理性的方法，可以进一步尝试假设和迭代，从而增加成功的几率。

我们的建议:一开始就准备好测试计划。比如总结你团队的创意，分成几种不同类型的测试广告模型，这样当你得到广告反馈效果的时候，后续的步骤就可以有条不紊的进行了。当你的策略不再有效时，可以快速切换方案，提高资源使用效率。例如，假设有一种“叙事游戏预告片”，你有大约20个相关的视频策划创意。如果你的用户获取团队很快告诉你，其中五个创意的表现明显低于控制模型，你可以迅速暂停这类视频的测试，让创意团队转向另一种类型。

如果没有测试计划，你学到的知识可能会非常分散，导致资源配置效率低下。这也会延迟你的团队获得有价值的经验，最终可能导致有价值的想法很晚才被发现。

建议4:快速开发，持续测试，消除跟踪结果

有了创意计划，接下来的关键是加快行动的步伐。与你的创意团队分享策略，授权给他们，集思广益，让计划更完美。知道自己要去哪里，明白自己为什么要选择这个方向，这样的团队才能在一起工作后的日子里变得更强大，更快的克服障碍。

帮助你的团队接受“不完美的想法”也很重要，因为你需要在质量和数量之间做出权衡。有时候，额外的打磨是有意义的，可以带来更好的反馈，但有时候不是。随着经验的积累，你的团队应该会越来越适应这种决策，能够接受“放弃”，把注意力转向测试新的概念，在结果出来后进行更深入的研究。拥有一个明智而高效的创意团队对于成功的创意策略至关重要。

建议五:知道什么时候不应该坚持己见

最后一条建议:有一个完全开放的心态，收起你的偏见。当你对一个概念没有把握的时候，很容易陷入偏见，做出错误的判断。给你提供一个实用的经验法则:让数据支持决策。如果概念和其他现有的东西没有任何共同之处——换句话说，你不能参考其他产品，也就是说你没有数据辅助决策，那么你就应该专注于生产和测试。

确保你的团队知道主导创造力的商业目标，了解大环境，敢于尝试，遵循数据，这样你的团队和战略才能有一个光明的未来。

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