Amazon post被喷太鸡肋,amazon突破发货限制的教程-ESG跨境

Amazon post被喷太鸡肋,amazon突破发货限制的教程

亚马逊帖子喷鸡肋

从社交到购物，社交媒体正在不断改变人们的生活，并逐渐形成社交电商，使其成为新的发展趋势。凭借庞大的用户资源，社交媒体在跨境电商行业发挥着越来越重要的作用。比如借助网络名人的影响力，可以带动一个产品的销售，让它成为爆款。

意识到社交媒体影响力的亚马逊近年来也在这方面做了很多尝试:开通直播购物功能、在线品牌推广视频功能、发布亚马逊帖子功能等。

其中，亚马逊帖子备受卖家期待。

亚马逊帖子功能是什么？

一些卖家将亚马逊帖子称为亚马逊版的社交电子商务，因为这个功能类似于社交媒体推文。每个品牌都可以发布一系列由品牌自己策划和控制的帖子。通过卖家发布品牌相关的帖子——客户浏览帖子——点击内容中的链接——跳转到商品详情页——选择购买，这样一个过程就完成了消费的引导和转化。

有什么优势？

亚马逊贴吧的开发是为了让品牌高度曝光，让消费者专注于品牌购物。帖子允许购物者发现新品牌，并查看他们喜欢的品牌的最新消息。这也给卖家带来了很多使用上的便利:

卖家发布在社交媒体上的内容可以直接分享给亚马逊客户。

可以上传各种类型的内容，发帖频率和数量没有限制。

通过https://posts.amazon.com/,，卖家可以授权他人以自己的名义发布帖子。比如和网络名人合作，可以授权网络名人发布内容。

亚马逊为卖家提供各种数据报告，包括浏览量、点击量和点击率，让卖家了解和衡量自己帖子的有效性。

亚马逊支持轮播广告，轮播广告的点击率比单张图片高72%。

目前该功能仅美国亚马逊VC卖家使用。一旦公测，很多卖家都试水了，但是效果并没有预想的那么好。

空流量，转化率低

万众期待的营销神器转化效果如此之差，让卖家有些失望。不过仔细想想，亚马逊贴吧功能转化率低可能是因为以下几个原因:

流量推快递不精准

亚马逊贴吧功能的流量推快递是针对整个亚马逊平台的用户，而不是按照产品类别精准推快递给目标受众。所以虽然引入的流量很大，但是大部分都是用户不感兴趣的产品，所以转化率低。

列表不完整

亚马逊贴吧把平台的流量引入商品链接后，接下来就是看商品的列表了。卖家要思考产品标题、图片、产品描述等元素是否构建良好。如果不详细介绍产品功能，吸引用户购买，页面跳出率会很高。

实现需要时间

亚马逊贴吧功能主要是为卖家提升品牌曝光度和知名度，这需要一个长期的积累过程。最初的曝光只是为了增加用户对品牌的初步印象。提高用户的购买转化率，需要较长的试用时间才能看到效果。

卖家在使用亚马逊贴吧功能时，虽然能带来高曝光，但短时间内难以变现。关键是解决转化率的问题。

卖家可以考虑从点评入手。因为点评对消费者购买行为的影响力已经达到了80%，一个产品好评，可以给用户安全感和信任感，从而增加购买欲望。同时，点评也相当于一种口碑，可以帮助产品建立良好的品牌形象。

那么，卖家能想到的在短时间内获得更多评论的办法就是做评价。在这里提醒卖家，为了店铺安全，建议使用真人评价，最好的是KOL粉丝评价，不仅是真人粉丝购买，还可以弥补亚马逊帖子功能的弱点。

比如做服装产品的销售。

可以利用网络名人KOL的标签，精准匹配与产品目标受众一致的粉丝，发快递测试率高；

54天给出70%评价，短时间内创造更多好评，树立良好品牌形象，实现变现；

而审核是上市的重要因素。增加评论的权重可以有效提高产品的排名。

开发平台的作用是给卖家提供更多引流和销售的机会，能有什么样的成果。关键在于销售者能否充分利用功能的优势，分析并结合一些营销手段，使功能的效果最大化。比如以“亚马逊贴吧功能+KOL粉丝评价”的模式运营店铺，可以最大化的提高导入流量的转化率，增加品牌曝光度，提升产品销量。

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