LinkedIn最强干货大神亲自教你如何做内容营销,linkedin适合什么样的营销,国际版linkedin和中国版linked-ESG跨境

LinkedIn最强干货大神亲自教你如何做内容营销,linkedin适合什么样的营销,国际版linkedin和中国版linkedin

领英最强干货大神亲自教你如何做内容营销。

与脸书和Instagram等社交媒体相比，大多数外国人只将LinkedIn视为一个寻找工作的平台，但对于许多海外B2B运营商来说，他们80%的社交平台客户来自LinkedIn，近80%的营销人员也将其视为收集潜在客户名单的有效来源。

由于LinkedIn可以通过职位名称、工作内容、行业类别、工作公司甚至毕业学校来筛选目标客户，因此在B2B广告投放的准确率和转化率上往往优于其他平台。 13%的LinkedIn用户不使用脸书，高达60%的人不使用Twitter。如果你想和外国人做生意，也许你应该考虑用LinkedIn开始拓展你的海外业务

如何通过LinkedIn为你做内容营销

1。知道你在为谁写作

这个原则适用于所有的内容营销，但在B2B内容营销中更为重要。

如果你想创作出一个高超的内容，你首先要清楚的知道你是为谁而写；否则，你的内容就无法准确打动潜在客户的心。之所以这么严格，一方面是因为通过LinkedIn的高级功能，你可以更细致地刻画目标客户群体的人物角色，所以你的内容必须精准到能说到他们心里去。

举个例子，对于某个行业的员工来说，你有最新的调查报告是非常重要的，但是对于不同职级的用户来说，你要用不同的广告内容和语句来说服他们下载你的调查报告。

对于在基层工作的人来说，你的主要内容可能是技术资料；中产阶级的工人可能想要一个可以验证他们的决策和判断的统计数据；那些高人一等的人会更关心如何实现其企业业绩的新高峰。

Buzzsumo的调查显示，在LinkedIn上，人们更喜欢分享的内容类型从高到低依次为1。列表类型；2.“如何”文章；3.“为什么”；4.“这是什么…”。如上所述，不同岗位的用户对内容的要求会有所不同。

最热门的内容长度在2000~3000字。

2。了解你的内容会给你带来什么

内容营销最重要的是:收集潜在客户的信息，增加品牌的认知度。当你知道你的内容是为哪个族群制作的时候，那么你就要思考你希望你的内容给你带来什么样的转变。

如果你想带来更多的潜在客户名单，你应该向技术和详细的内容发展。比如:xxxx攻略，yyyy手把手教，zzz几分钟学会了什么技能

但是如果你想树立你的权威，提升你的品牌知名度，吸引更多的人成为你的潜在客户，你就必须定期发布内容。当然，这些内容不会在一开始就给你带来销量或者实质性的榜单转化(因为内容营销是一个持续的、累积的过程自TransBiz开通以来，根据后台统计，线索最快转化时间也需要8个月)

虽然生成内容不能给你带来即时转化，但是可以增加你的品牌认知度，让潜在消费者更加信任你。

当你希望内容提升品牌认知度的时候，你要监测社交媒体分享的参与度统计，比如分享次数、评论、喜欢甚至“关注人数”。实际内容可以是说明行业的发展并提供相应的建议，说明你的产品/方法/系统如何给行业带来了巨大的收益或改变，你正在选择一种新的实践方式来承诺一些东西，比如一份白皮书，一个案例分析，或者你的公司文化。

但是当你想得到客户名单的时候，你想监控的指标是注册人数，来电数或者销售额，而不是参与度。你的内容可能是:指南、全方位手册、报告、howto、在线研讨会、过往客户案例分析建议搭配LinkedIn付费广告，因为它会为你精准找到高价值的B2B客户。

不过更好的办法是前期建立品牌知名度，后期再专注于榜单的收集。因为这样的话，你的客户会更加信任你，而不是只看到几个广告内容，而是信息很少的空网页，会降低你生意的可信度。

《社交媒体考官》创始人迈克尔曾说过一句名言:

如果你想在你的行业中保持“顶尖”的地位，你必须定期向利基受众提供相关内容。当你始终如一地向正确的人传递价值时，他们会分享你的内容，宣传你的产品和服务，并在许多情况下成为你的最佳客户。

这意味着，如果你想在你的行业中保持先锋的角色，你必须定期向利基市场的客户提供相关内容。当你不断给合适的人提供有价值的内容，他们就会分享你的内容，为你推广你的产品和服务，从而成为你最好的客户。

所以，如果你能做到这两点，你一定能让内容营销为你带来常青树客户

3。创造能引起人们共鸣的内容

前两部分弄清楚之后，你就应该开始创作“好”的内容了。在你开始之前，你可以搜索你的潜在客户会喜欢什么样的内容，或者他们已经对什么内容感兴趣，你可以创建更好、更深入的内容。

如果你想建立品牌知名度，可以先通过Buzzsumo调查一下人们更喜欢你什么样的主题。搜索时，选择LinkedIn栏目作为人气排名，或者输入“linkedin.com”，它会自动把最热的文章放在第一位。

通过知名度，你可能会看到一些线索，例如，LinkedIn上分享的关于内容营销的内容与脸书不同。根据这些受欢迎的文章，你可以开发自己的创意主题，或者在LinkedIn中找出人们的偏好可能是什么，然后进一步优化这些广泛分享的文章的内容，以进行进一步的解释。

所以如果你想通过Buzzsumo找到适合你的主题，你需要遵循以下步骤:

找到你的潜在客户和受众:他们的职位和工作内容。

在Buzzsumo中输入职位的标题或主题。

看看LinkedIn上有什么热门的相关内容。

收集实例和相关内容，巩固和进一步优化内容。

创造更好的内容。

但如果你想走在行业的前沿，你可能需要借助Google Alert来加强你对网上信息的实时掌握。

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