Linkedin对于外贸的益处,linkedin如何做外贸,如何利用linkedin开发外贸客户-ESG跨境

Linkedin对于外贸的益处,linkedin如何做外贸,如何利用linkedin开发外贸客户

Linkedin对外贸的好处

很多外贸人应该都很了解linkedin。毕竟越来越多的外贸公司，尤其是初具规模的外贸公司，更加重视SNS网络营销。就我所了解的外贸行业来说，linkedin上的潜在客户数量无疑是巨大的。问题是怎么找到他们，怎么勾搭他们，最后怎么合作。更重要的是，linkedin上的客户质量要比付费b2b平台好很多。具体的证据是，linkedin潜在客户的实力相对较高，群体性、品牌授权买家和参展商非常普遍。这也是b2b传统业务合作的形式化。

通常情况下，外贸人会申请linkedin的以下功能:

1.精准搜索行业潜在客户，定位客户。

2.多和行业圈的人联系，扩大自己的人脉，查看联系人的联系邮箱。

3.首页和行业群发公司产品相关动态，提高自己的活跃度和公司的行业知名度。

如果外贸公司有文案编辑、推广、策划等相关工作，可以涉及:

1.1.linkedin软文的编写，包括但不限于产品推广软文、行业知识软文等。

2.2.linkedin公司页面的运营维护，包括但不限于公司动态展示、招聘等。

3.3 .运行和维护。橱窗界面、产品分类和展示。

当然，以上几点都包含在经营范围内。如果从宏观角度解释，可以说技术含量更高。我们都知道，社交不仅仅是技术上的发展，更重要的关键点——除了编辑、优化、数据整理之外的互动。

互动是社交网络的核心问题。随着互动社交网络营销的影响，它将区别于其他手段。当然，我们还是用linkedin元素来解释:

有了linkedin上的互动，我们会知道自己在行业中的水平；

有了linkedin上的互动，我们会知道客户的最新动态信息和购买需求信息；

有了linkedin上的互动，即使我们与客户相隔千里，也能从很多细节中了解到他们的工作和生活动态；

linkedin上的一些互动，我们有机会拉近与潜在客户的距离，彼此留下深刻的印象；

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这就是社交网络的巨大魅力。

更有甚者，一些公司会寻找网络社交网络名人(关注度高、粉丝多的人)为自己的公司做广告。其实这和明星代言的形式很像。但更突出的是，比如一篇网络名人的优秀软文，效果应该远超普通广告。现在linkedin上信息传播和推广的主要手段是文字信息和图片信息，其中文字信息占了绝大多数(主要是facebook、youtube、instergram InsterGram等视频图片)。而文字信息的推广往往是有一定“文化素养和水平”才能做到的事情。从侧面看，linkedin用户的整体素养值还是比较高的。对于从事外贸的，也就是说验证潜在客户的质量属于优质客户。

前不久，我们团队的一个业务要接待一位来自德国的客人，我这边参与了整个接待过程。德国消费者是药品和化妆品的全球买家。因为我们是加工五金配件的工厂，他们找到我们，让我们帮他们生产。他们的买家是哈拉尔德，一个非常绅士的德国人。之后见面聊了聊怎么找我们(最近正在建立客户来源的数据分类)。他的答案是linkedin。

是的，在linkedin上，我对所有团队成员的要求是必须有自己的展示页面，当然包括公司信息和产品技术信息。当外国买家在linkedin上浏览我们任何一个销售的简历，都会对我们公司有所了解。与业务客户的互动会转化为公司对公司的互动，而公司对公司的互动，也就是我们在外贸中总说的B2B，可以转化为销售。我们公司linkedin的主页Harlad follow，也是我来公司成立线上社交平台以来的第一个实质性客户，意义重大。

更有趣的是。我们和哈立德的会面是在老板的办公室，会面过程非常简单，甚至很粗糙。可见Harlad并不是天生就有技术的(提前预料到了，为了保险起见我们准备了大量的技术文档)。哈立德翻开笔记本，给我们讲述了他们集团的发展历程，从德国开始到在美国的分公司，从最初的化妆品行业到奢侈品和医疗器械。从最初的销售XXXX到今天的XXX，看到他ppt上带有一定保密性质的财务报告，我真的有点震惊。并不是我被他们这个群体的规模震惊了，而是对方给我们提供了这么详细的资料，让我们更好的了解对方。

在我们团队的业务问我之后，德国客户在我们工厂花了更多的时间与我们分享他们的公司背景和市场。这一点的意图非常明确。你怎么想呢 我的回答是:这是客户吸引供应商的手段，让供应商更加关注客户。合作是相互的，有些大供应商不会管客户。是的，目前看来这个解释很有道理，或者只是他们集团参加会议的一个标准流程，但是我们不能否认还有一个更深层次的原因:客户在linkedin上已经对我们公司有了足够的了解，客户在linkedin上对我们的销售团队也有了足够的了解。现在，他担心我们不认识他们，就把团的基本情况详细告诉了我们。

我们团队的销售比较悲观，很容易自我怀疑。然后她问:除此之外，客户来我们厂参观，你觉得我们的优势是什么产品也是工厂做的。工厂的劳动强度、规模、大小都会给客户留下各方面的判断因素。我们是唯一的小公司吗的确，她提到的原因是客户考察供应商的一系列标准，但这些都不是最重要的。“所以交易员不应该存在。贸易商根本没有机厂，有的客户只是和贸易商合作。客户更关心供应商解决问题的能力。即使条件一般，但有办法解决，他们还是认可自己是好供应商。最重要的是交付客户满意的产品。”我的回答。其实为什么客户找我们而不是其他供应商我认为linkedin发挥了很大的作用:

1.客户在linkedin上找到了我们公司的页面，上面提供的一系列参数让客户有了初步的视觉印象。如公司成立时间、官网、员工人数、主要产品及提供的服务等。

2.公司主页信息动态展示公司产品和公司促销活动，让客户更感兴趣。

3.销售人员主动建立linkedin联系人，表扬，写推荐，一系列的互动给客户留下更深的印象。

4.销售人员的动态更新，让客户感受到我们公司的活力。

基于以上几点，我们会给客户一个对其产品的初步判断，我们可以提供解决方案他们可以在我们工厂得到满意的产品。

当然，以上是关于linkedin的一整套运营策略，LinkedIn是一个比较先进的运营系统。而外贸业务员一些最基本的日常工作，是整个操作的基本要素。想要做好SNS，需要时间一步一步来打造，不是一朝一夕的事情。今天注册，明天有结果，后天下单。

下面是我的一个linkedin培训班的ppt演示，希望对你有帮助:

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