Lazada新手卖家必看只需掌握这三点,lazada入驻不符合平台要求的原因,lazada采集lazada数据好不好-ESG跨境

Lazada新手卖家必看只需掌握这三点,lazada入驻不符合平台要求的原因,lazada采集lazada数据好不好

Lazada新手卖家必看掌握这三点就行了。

东南亚电子商务市场介绍01

广阔的前景:

2020年，中国电商销售额占零售总额的31%，而东南亚电商销售额仅占零售总额的5%。随着东南亚地区使用移动网络的用户越来越多，当地居民的网上购物需求也会越来越大。

以下是一些东南亚市场的数据:

东南亚在全球GDP中排名第四，仅次于美国、欧盟和中国；

20182022年，东南亚GDP增速预测为5.2%；

东南亚人口世界第三，仅次于中国和印度；

2020年，东南亚人均年消费支出接近3000美元；

预计2025年东南亚的市场规模将是2015年50亿美元的20倍。

现在东南亚市场活跃，基础强势，非常适合新手卖家入市；未来，东南亚的市场规模将快速增长。

好政策:

现在是东南亚出海的黄金时间。对于中国跨境卖家来说，东南亚发展环境好，扶持政策优，和我们文化相近。

众所周知，东南亚是“21世纪海上丝绸之路”的首战，中国东盟自由贸易区将在10年内全面建成。而且根据海关总署的数据，2020年东盟将是中国最大的贸易伙伴，中国企业出海将会有很多新的机会。

此外，东南亚与中国地缘相近，文化偏好相近，国货出海有天然优势。以马来西亚市场为例，超过60%的跨境购物来自中国。

2020年，中国电商销售额占零售总额的31%，而东南亚电商销售额仅占零售总额的5%。随着东南亚地区使用移动网络的用户越来越多，当地居民的网上购物需求也会越来越大。

数字经济正在蓬勃发展:

2020年，东南亚网民总数将超过4亿，预计2025年东南亚电子商务规模为1720亿美元。仅2020年，东南亚地区就将新增4000万互联网用户，增幅近70%。

如果2020年之前进入东南亚的卖家真的盈利了，在疫情的带动下，线上运动户外用品成交量增长了13倍，美容护肤品增长了21倍，健康生活用品增长了19倍，新时尚产品增长了15倍。现在进入东南亚还是一个蓝海市场，不能错过。

Lazada平台02简介

2012年，Lazada率先发力东南亚主要市场；2016年，阿里巴巴控股Lazada；2017年，Lazada收购RedMart，一家新加坡电商；Lazada钱包于2018年发布；2020年，Lazada引入阿里巴巴全球AI平台和菜鸟科技的Apollo 2020项目，改造物流技术平台。背靠大股东，Lazada电商平台在东南亚的市场规模与日俱增。

(1)Lazada平台用户画像:在laza da平台上，女性是主要消费群体，占总用户的60%。网购主要是年轻人使用，大部分是95后。70%以上的收货地址都在一线城市及以下，有些出乎意料。Lazada在下沉市场打开了规模，相应的，商品卖家可以优先选择这样的平台。

说到如何选择产品，我们已经列出了Lazada平台的高增长品类，下面我们继续往下看。

(2)Lazada平台高增长类:

01提高生活品质:工具及家具装饰、厨房厨具(泰国除外)、小家电。

02 健康还爱美妆:运动和户外，健康还有美妆(在印尼/泰国/越南被95后疯狂买买)。

03关注家庭和学习:文具和工艺品(产品在泰国/越南/新加坡的毕业季和返校季会卖得很好)，日用和轻家具。

(3)Lazada平台的物流和仓储服务介绍:

Lazada平台的物流包括标准服务和经济服务。

如果是轻小型，多品类一般货物可以选择标准服务，68天空运或陆运；如果是大件、重件或敏感物品，可以选择经济服务，海运或陆运需要1826天。

Lazada平台有两个物流渠道:商家发货和平台发货:

这里重点介绍Lazada的中央仓和海外仓。

中央仓库服务:在位于深圳/香港的中国中央仓库备货。一仓发往多个国家(印尼除外)，履约时限36天，适合腰部潜力产品；

海外仓服务:海外仓位于马来西亚/印尼/菲律宾/泰国，业绩在马来西亚、新加坡、印尼、菲律宾、泰国。表演时限13天，适合头爆。

Lazada平台给使用LGF仓储供应链的卖家很多优惠政策:

降低商务成本:降低关税，节省65%的整机补货成本。

更多流量曝光:海外仓中央仓专属活动2倍流量转化

更广泛的销售类别:解锁更多商品类别。

所有门店:退还100%或50%的运营费用。

新店:首次返还1立方米国际干线海运费。

(4)Lazada平台向商家提供的增值服务:

01货到付款:给买家更多付款选择，有助于卖家在下沉市场拓展更多商机。

二次路由:产品发货失败后退回当地仓库进行二次路由服务，不收取国际运费、码头运费和税费。

03反向退货:全程可视化跟踪，客户退货/发货失败的商品可退回中国大陆或香港。

04无忧宝:50%、70%、90%货款保证，操作更省心省力。

(5)Lazada的投资促进战略:

基础要求:

01有营业执照，企业支付宝，企业账号，提供邮箱和手机号。

02产品符合国家出口要求和当地国家进口要求。

03有一定的电子商务经验。

额外加分:

有专职人员经营这家商店。

02自有品牌

03有供应链的优势

新手卖家如何切入东南亚市场03

(1)产品定价:

做跨境电商和国内电商不一样。关于商品的定价有更多的因素需要考虑:

01成本:产品的成本价(采购价)

02运费:国内物流，国际运费，东南亚当地运费(一般满条件需要包邮)

03平台佣金:一般4%，特殊类别除外，另外还要考虑增值税和提现费。

利润

05推广:店铺活动，平台活动。

只有了解所有这些因素，产品才能在国外销售并获利。

(2)产品类型设计:

关于店内产品类型的设计，科比老师给出了一个金字塔结构图:

增加店铺曝光率

提升门店的转型能力

提高产品搜索排名

把店里的其他产品都榨干。

利润和活动产品占商店产品的80%，从而增加了我们的订单量和利润率。

在品牌形象的建立上，我们也需要23个形象产品来展现品牌调性，这有助于我们走得更远。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。